یافتن راه های جدید افزایش بازدید سایت برای هر کسب و کاری ضروری است. برای پیشرفت کسب و کارتان باید پیوسته مشتریان جدید را به سایت خود روانه کنید. اما توسعه استراتژی افزایش ترافیک سایت آسان نیست. دقیقا چگونه می توان ترافیک سایت را افزایش داد ؟ بازدیدکنندگان جدید سایت چه نوع محتوایی را ترجیح می دهند؟ این مقاله بهترین راه های تحقق این اهداف را مشخص کرده و شما می توانید از این راه ها برای پیشرفت کسب و کار خود استفاده کنید.
چرا بازدید سایت مهم است
همه ما می دانیم که ترافیک سایت هدف نهایی نیست، اما یکی از مهم ترین راه های تحقق هدف است. مثلا هر جنبه ای از استراتژی بازاریابی دیجیتال با وب سایت آغاز می شود. هنگامی که ترافیک سایت شما مداوم باشد، مانند این است که تیمی از فروشندگان 24 ساعته و هفت روز هفته کار می کنند.
بدون بازدید سایت، نمی توانید دیگران را جذب سایت خود کرده و آنها را متقاعد کنید که مشتری شما شوند. در صورت عدم انجام بازدید از وبسایتتان کانالهای فروش دچار مشکل خواهند شد.
رسیدن به بازدید بالای وب سایت سخت است. در حقیقت، در آخرین گزارش بازاریابی نامحدود HubSpot ذکر شده است که، 54 درصد از بازاریابها بازدید سایت را چالش اصلی خود ذکر کرده اند.
مشخص کردن اهداف برای افزایش بازدید سایت
می دانید که افزایش ترافیک وب سایت خود یک چالش بزرگ است، اما چگونه با این چالش مقابله می کنید؟
استراتژی های بازاریابی (در سازوکار SMART goals framework) عبارتند از:
- مشخص - مسئول چه کسی است و وظیفه ی آنها چیست؟
- قابل سنجش - آیا ارزش عددی آن مشخص است، مانند درصد افزایش؟
- موافقت شده - آیا تمامی اعضای تیم با پیگیری اهداف موافقند؟
- واقع بینانه - آیا منابع لازم برای دستیابی به اهداف را دارید؟
- به موقع - آیا یک جدول زمانبندی با برنامه های اصلی وجود دارد؟
به عنوان مثال، هدف بازاریابی برای شرکت شما ممکن است به شرح زیر باشد:
تیم بازاریابی ما تا سال آینده بازدید سایت سایت را با استفاده از وبلاگ ها، بهینه سازی موتور جستجو و تبلیغات فیس بوک تا 30% افزایش خواهد داد. در این برنامه مسئول، نحوه ی ارزیابی موفقیت، و بازه ی زمانی مشخص است. اما چگونه می دانید افزایش 30 درصدی واقعی است؟ هیچ کس دوست ندارد شکست بخورد. چند راه برای بررسی انتظارات شما وجود دارد:
- حداقل یک سال تمام ارزیابی های بازدید سایت را بررسی کنید. اگر وبسایت شما در یک سیستم مدیریت محتوا مانند وردپرس میزبانی شده باشد، بررسی روند ترافیک سایت شما آسان است. در بعضی فصل ها کسب و کار خوب نیست اما بررسی داده های یک سال روند داده را به شما نشان خواهد داد. حتی اگر به داده های چند سال دسترسی داشته باشید می توانید روند رشد سالیانه را بررسی کنید. اگر ترافیک شما سالانه 10 درصد افزایش یابد، پس می توان دریافت که افزایش 30 درصدی سخت است اما غیرممکن نیست.
- منابع خود را در نظر بگیرید. اگر بازدید سایت شما با وبلاگ نویسی 10 درصد افزایش پیدا کند، باید در تبلیغات کلیکی مانند تبلیغات در گوگل سرمایه گذاری کنید که در این صورت بازدید سایت تا میزان مورد نظر افزایش پیدا می کند. اگر شرکت شما B2B (شرکت به شرکت) باشد، می توانید با تبلیغات کلیکی ترافیک را تا 2.5 درصد افزایش دهید. هزینه تبلیغات گوگل بر اساس کلمات کلیدی قیمت گذاری شده، پیشنهاد قیمت رقبا و نمره کیفیت تبلیغ شماست. آژانس بازاریابی با تخصص افزایش تقاضا قادر به تعیین بودجه و انتظارات واقع بینانه برای ترافیک وب سایت براساس بودجه خواهد بود.
صنعت را در نظر بگیرید. اگر شما فروشگاه اینترنتی بزرگی مثل نیچ مارکت را در دست داشته باشید احتمالا وب سایت شما در ماه 3000 بازدید کننده دارد. با این حال، اگر یک خرده فروش داخلی باشید این عدد بسیار پایین است. با توجه به تقاضا در صنعت و رقابت، ترافیک واقع بینانه را تعیین کنید. ابزارهایی مانند Alexa و SEMrush ترافیک سایت های رقیب را نشان می دهند.
راهبرد بازاریابی مبتنی بر هدف برای افزایش ترافیک سایت
هنگامی که اهداف خود را مشخص کردید استراتژیهای متعدد بازاریابی به افزایش ترافیک وبسایت شما کمک می کنند. سه استراتژی زیر احتمالا بیشترین تأثیر را دارند:
روش افزایش ترافیک سایت
- اجرای استراتژی سئو
- استفاده از تبلیغات پولی
- بازاریابی ویدئویی (تصویری)
1- اجرای استراتژی سئو
هدف شما فقط افزایش ترافیک سایت نیست بلکه افزایش بازدید سایت با مشتریان بالقوه ای است که در جستجوی خدمات و محصولات شما هستند. بهترین نشانه آن ترافیک ارگانیک است. یعنی ترافیک از طریق جستجوی اینترنتی نه تبلیغات در گوگل.
با توجه به اینکه 70-80 درصد از جستجوکنندگان فقط بر نتایج ارگانیک و طبیعی (نتایج سئو) تمرکز می کنند، طبق گفته MarTech، ترافیک ارگانیک بهترین فرصت برای افزایش ترافیک سایت است. استراتژی سئو با درک نیازهای مشتریان شما شروع می شود که احتمالا با آن آشنا هستید، اما داده ها شما را شگفت زده می کنند. به عنوان مثال، فرض کنید نرم افزار حسابداری می فروشید. به گفته SEMrush، بسیاری از افراد - بیش از 12،000 نفر در ماه این نرم افزار را جستجو می کنند، و احتمالا رتبه صفحه اول گوگل متعلق به شماست.
مشکل این است که صدها شرکت دیگر نیز این کار را انجام می دهند.
این یک کلیدواژه بسیار رقابتی است، پس جایگاه شما در دنیای اینترنت چیست؟ شما باید یک استراتژی سئو متمایز داشته و یک شبکه گسترده تر داشته باشید. آیا نرم افزار حسابداری شما عمدتا برای کسب و کارهای کوچک یا شرکت های بزرگ است؟ آیا مبتنی بر سیستم ابری است؟ آیا با الزامات جدید حسابداری FASB سازگار است؟
هنگامی که کلمات کلیدی بیشتری را شناسایی کرده اید که حجم بالایی داشته اما رقابت کمتری بین آنهاست، می توانید صفحات وب خود را برای آن کلمات کلیدی بهینه سازی کرده و یک استراتژی بازاریابی محتوا در مورد آنها ایجاد کنید. شما می توانید مطالب خود را در شبکه های اجتماعی به اشتراک گذاشته و از فرصت های وبلاگ نویسی مهمان در بازاریابی ایمیلی استفاده کنید.
کار خود را با ایجاد صفحات پایه شروع کنید. این همان تاکتیکی است که کارشناسان برای سازماندهی موضوعات اصلی که می خواهید در جستجوها پیدا کنید توصیه می کنند. از این صفحات برای شکل دهی رویکرد نوشتن پست های جدید وبلاگ و به روز رسانی آن ها استفاده کنید. مطمئن نتیجه مثبت خواهد بود.
پس از یک سال، به نتایج حدودی زیر می رسید:
- 152 درصد افزایش در ترافیک ارگانیک
- 61 درصد افزایش در کلمات کلیدی موجود در 10 صفحه اول گوگل
- 126000 دلار افزایش در ارزش ترافیک ارگانیک (که با معادل هزینه تبلیغات گوگل برای آن کلمات کلیدی محاسبه می شود)
این رویکرد بسیار موفق بوده است که اکنون با اطمینان آن را به همکاران توصیه می کنیم.
2- استفاده از تبلیغات پولی
اگر وب سایت شما را یک خودرو تصور کنیم، یک استراتژی خوب سئو موتور آن خودرو محسوب می شود. و همچنین صفحات وب سایت، صفحات لندینگ پیج و پست های وبلاگ، سوخت آن به حساب می آیند. شما باید دستگاه را با محتوای عالی (سوخت) حفظ کنید. چراکه در غیر این صورت هیچ کس از سایت شما بازدید نخواهد کرد. با موتور و سوخت، ماشین شما را از نقطه A به نقطه B می برد، سرعت آن باید زیاد باشد. اما این کار محدودیت های خاص خود را دارد. تفاوت بین ماشین A-B و یک ماشین مسابقه ای با عملکرد بالا چیست؟ اسب بخار (وات)
سرمایه گذاری در تبلیغات پولی همانند ارتقاء و تقویت موتور خودرو است. این کار بازدید سایت را بسیار سریعتر از ترافیک ارگانیک بالا می برد، به ویژه برای افرادی که آماده خرید هستند. در واقع، تبدیل ترافیک تبلیغات کلیکی گوگل 50 درصد بیشتر از ترافیک ارگانیک است و بر اساس گزارشات Clever Clicks شرکت ها به طور متوسط به ازای هر دلار که خرج گوگل ادوردز می کنند 2 دلار کسب می کنند.
تبلیغات پولی فقط مربوط به تبلیغات گوگل نیست. با کاهش اعضای فیس بوک و تغییر دیگر رسانه های اجتماعی به مدلی که به طور فزاینده "پولکی شده اند"، بهتر است که پول خود را در استراتژی رسانه های اجتماعی هم سرمایه گذاری کنید.
رپورتاژ آگهی و یا پرداخت هزینه برای اینکه محتوای سایت شما در سایر وبسایت های ترافیکی بالا مانند CNN (در ایران مثلا نمناک) ظاهر شود، یکی دیگر از راههای افزایش ترافیک سایت است.
اجازه دهید آمارهای افزایش بازدید یک وب سایت را که در یک سایت معتبر رپورتاژ آگهی منتشر کرده است طی یک دوره چهار ماهه را بخوانیم:
- افزایش 1086 درصدی ترافیک وبلاگ
- افزایش 71 درصدی مشترکین وبلاگ
- افزایش 119 درصدی ترافیک وب سایت
- بیش از 6000 بازدید بین دو پست وبلاگ
- 35 کلیک CTA
این شرکت برای پنج سال وبلاگ نویسی کرده است، اما هیچ یک از پست های وبلاگ بیش از 1000 بازدید نداشته است. با تبلیغ چند پست از طریق رپورتاژ آگهی، ترافیک وبلاگ به شدت بالا رفت. اما تغییر فقط مختص ترافیک نبود. داده ها نشان دادند که حدود 6 درصد از افرادی که از وبلاگ بازدید کرده بودند، دیگر قسمت های وب سایت را نیز بازدید کردند. این تغییر با توجه به اینکه میانگین نرخ تبدیل خریداران آنلاین در تمام صنایع کمتر از 3 درصد است، بسیار مهم است.
3- از بازاریابی ویدیویی استفاده کنید
بسیاری از خریداران ویدیو را ترجیح می دهند. تقریبا نیمی از ما در طول هفته یک ساعت یا بیشتر ویدیو های فیس بوک و یوتیوب را تماشا می کنیم که در واقع احتمال خرید ما را بیشتر می کنند.
در یک نظرسنجی که توسط Animoto انجام شد، 64 درصد از مصرف کنندگان گفتند که تماشای یک ویدیو بازاریابی در فیس بوک، در ماه گذشته بر تصمیم خرید آنها اثر گذاشته است.
بازاریابی ویدیویی تاثیر قابل توجهی بر رتبه بندی موتور جستجوی شما خواهد داشت. سازنده ویدیوی آنلاین، به نام موولی، متوجه شد که احتمال اینکه وب سایت هایی با ویدیو در صفحه اول نتایج جستجوی گوگل ظاهر شوند 53 برابر است. این کار یک اثر ترکیبی دارد که بازدید سایت شما را برای جستجوی اصطلاحات کلیدی هر ماه و هر سال بیشتر می کند.
نیازی نیست بازاریابی ویدیویی پیچیده باشد. ویدیو 5 ثانیه ای نیز تاثیر زیادی خواهد داشت. به عنوان مثال با ایجاد یک ویدیو کوتاه و ساده برای تبلیغ ثبت نام پیش دبستانی برای یکی از مشتریان ، شاهد یک تفاوت بزرگ بودیم:
- تاثیر سه برابری در مقایسه با تبلیغات استاتیک
- افزایش 75 درصدی در ارسال ها
- افزایش 400 درصدی سهام
صرف نظر از صنعت، واضح است که ویدیو ها به طور گسترده ای به اشتراک گذاشته شده و بازدید می شوند. اگر از بازاریابی ویدئویی استفاده نمی کنید، بدانید که یک فرصت طلایی برای افزایش ترافیک سایت، برندسازی و فروش زیاد را از دست می دهید.
ادغام راهبردهای بازاریابی مبتنی بر هدف در بودجه
شما با تاثیرات استراتژی های بازاریابی بر افزایش بازدید سایت آشنا شدید و اکنون به نحوه ی اعمال این استراتژی ها فکر کنید و بودجه ای را به آنها اختصاص دهید.
احتمالا بودجه بسیاری از این فعالیت ها را کنار گذاشته اید، ممکن است فقط نیاز به تخصیص مجدد برخی از هزینه ها داشته باشید. به عنوان مثال، شاید در حال حاضر نویسنده ای دارید که وبلاگ و رسانه های اجتماعی شما را مدیریت می کند. او با سئو آشناست، اما به دنبال اطلاعات برای نوشتن سرمقاله نیست. چند سال پیش، زمانی که وبلاگ خود را راه اندازی کردید، متوجه افزایش ترافیک ارگانیک شدید، اما اکنون کاهش یافته است. برای جبران این رکود، در تبلیغات گوگل خیلی بیشتر سرمایه گذاری کرده اید. آگهی ها به شناخت شما کمک می کنند اما تبدیلات مورد انتظار شما را انجام نمی دهند. شما همچنین قصد دارید فیلم های حرفه ای ایجاد کنید، اما بیشتر کارکنان با تجربه از آیفون خود برای تصویر برداری استفاده می کنند.
می توانید متخصص سئو، مدیر تبلیغات و فیلمبردار داخلی را استخدام کنید و امیدوارم درآمد کافی برای پرداخت حقوق آنها کسب کنید. یا می توانید با یک آژانس بازاریابی کار کنید که در هر سه زمینه تخصص دارد. آژانس می تواند به سرعت روش های کارامد را بررسی کرده و در نتیجه شما می توانید روش ها را به آسانی و بدون دردسر تغییر دهید - برای مثال، هدایت برخی از هزینه های ادوردز برای بهبود سئو و ترافیک ارگانیک.
آنها همچنین استراتژی های بازاریابی مبتنی بر هدف را که در دیگر شرکت ها موثر بوده اند معرفی می کنند. اگر اهداف شما مشخص بوده و برنامه ای برای تحقق آنها داشته باشید، نگران بودجه نخواهید بود.
منبع: kunocreative.com
