طراحی صفحه فرود عالی با 25 نکته اصلی

صفحه فرود چیست؟ صفحه فرود همان صفحه ایست که بازدید کننده بعد از دیدن تبلیغ شما (مثلاً در گوگل ادوردز) و کلیک روی لینک مربوطه، وارد آن می شود. بازاریاب های کم تجربه معمولاً تمام ترافیک PPC) Pay per click) را بر روی همان صفحه اصلی سایت (Homepage) در نظر می گیرند. اما این می تواند اشتباهی بزرگ باشد، چرا که صفحه هایِ فرودِ دارای طراحی اختصاصی برایِ اهدافِ مختلف، یک نکته ضروری جهت ایجاد یک تجربه با کیفیت برای بازدید کننده ها و تبدیل آن ها به مشتری از طریق انتقال یک پیام خاص منطبق با نیازشان است. در این مقاله 25 نکته کلیدی در طراحی صفحه فرود عالی به همراه ذکر 21 مثال برای شما تدوین شده است.

اما به اینکه تنها صفحه فرودی داشته باشید که بازدید کننده ها وارد آن می شوند بسنده نکنید. چه چیزی این صفحه را به یک نمونه عالی تبدیل می کند؟ چگونه می توانید یک صفحه فرود عالی طراحی کنید که فراتر از انتظارات در تبدیل بازدید کننده ها به مشتری عمل کند؟ ما به شما برای تحقق این هدف کمک می کنیم.

پیش از آن که یک صفحه فرود بسازید

پیش از ایجاد این صفحه از خودتان بپرسید...

1- هدفتان چیست؟ در یک شرایط ایده آل، بازدید کننده ها با آمدن در صفحه فرود شما چه کاری انجام می دهند؟ خرید می کنند؟ فرم پر می کنند؟ برای دریافت خبرنامه سایتتان ثبت نام می کنند؟ کتاب دانلود می کنند؟ اولین قدم هر استراتژی تعیین اهداف است (شما باید تبدیل مورد نظرتان را تعریف کنید پیش از آنکه بخواهید آن را بسنجید. توضیح: تبدیل (conversion) به طور کلی اشاره این دارد که یک بازدید کننده، عملی که شما می خواهید را انجام می دهد، مثلاً خرید می کند، عضو سایت می شود و... از روی تعداد بازدید کننده هایی که عمل مورد نظر شما را انجام دادند، می توان یک نرخ (نسبت) برای تعداد این افراد محاسبه کرد که به طور خلاصه به مجموعه این تعاریف و موضوعات مرتبط به آن تبدیل یا conversion می گویند).

2- با چه کسی رقابت می کنید؟ سه سوال مهم در اینجا وجود دارند: با چه کسی رقابت می کنید؟ آن ها چقدر موفق هستند؟ چگونه می توانید از موفقیت آن ها الگو بگیرید؟ صفحه فرود آنها را بررسی کنید و ببینید چه کار کرده اند که موفق شده اند؟ شما هم همان کارها را انجام دهید. تقلید کردن خالصانه ترین روش چاپلوسی است؛ پس اگر رقیبتان موفق است، از او تقلید کنید. البته ممکن است از این کار خوششان نیاد!

3- مخطبان شما چه کسانی هستند؟ رویاها، امید و آرزوها و منابع الهام بخششان چه چیزهایی است؟ (از مخاطب شناخت داشته باشید). هرچه بیشتر مخاطبتان را درک کنید، بیشتر می توانید تامین کننده نیازها و خواسته هایشان باشید. به جز مشتری های ایده آل و اصلی تان، خیلی مشکل است که بتوانید یک نیاز در مصرف کننده ایجاد کنید (تا مشتری شما بشود). سعی کنید در ذهن مصرف کننده ها قرار بگیرید و فکرشان را بخوانید و تغییرش دهید.

4- بازدید کننده ها چگونه وارد صفحه فرود من می شوند؟ بسته به این که بازدید کننده ها در کدام یک از پلتفرم های تبلیغاتی شما را می بینند، صفحه فرود متناسب آنرا طراحی کنید. مثلاً مخاطبان شما که از فیسبوک، توییتر یا گوگل می آیند، بهتر است با یک صفحه فرود متفاوت مواجه شوند. کسب و کارهایی که بیش از 30 صفحه فرود متفاوت دارند، 7 برابر بیشتر از کسانی که فقط یک صفحه فرود طراحی کرده اند می توانند مشتریان کاملاً جدید جذب کنند. در این شکی نیست که هر گروه از مخاطبان یک صفحه فرود اختصاصی نیاز دارند، اما طراحی صفحات درخور هریک از این گروه های مخاطبین، یک کار بسیار وقت گیر است. پس از هرجا که می توانید شروع کنید. برای کمپین تبلیغاتی فعلی تان یک صفحه در نظر بگیرید، و به تدریج با شناسایی گروه های مختلف مخاطبان، تعداد صفحه ها را افزایش دهید.

چگونه صفحه فرودی طراحی کنیم که میزان تبدیل (conversion) را افزایش می دهد.

حالا که مباحث مقدماتی در خصوص صفحه فرود را بررسی کرده ایم، اجازه دهید در مورد نحوه طراحی یک صفحه فرود عالی، حیرت انگیز و ترغیب کننده ، صحبت کنیم. طراحی صفحه فرود عالی باید طوری باشد که...

کوتاه هستند و دل نشین اند، اما شلوغ نیستند. یک صفحه فرود باید تمام اطلاعات مورد نیاز را در خود داشته باشد. اما نه آنقدر که بازدیدکننده را پس بزند. فقط اطلاعات ضروری جذب کننده مخاطب را وارد کنید و نه یک کلمه بیشتر و نه کمتر.

محتوای با کیفیتی دارند که موجب اعتماد بر می انگیزد. در نکته قبل اشاره کردیم که نیاز نیست با اطلاعات زیاد مخاطب را خفه کنید! اما این به آن معنا نیست که محتوای کم ارزشی به او بدهید. برعکس، محتوای غنی و با ارزش در اختیار او قرار دهید. طول کافی داشته باشد. محتوای مرتبط و غنی، اعتماد آفرین است.

راههای خروج از صفحه محدود باشد.  یک صفحه فرود عالی با طراحی خوب، به تمام راه های ورود و خروج موجود در صفحه اش دقت می کند. این نکته مهمی است که گزینه های خروج (هایپرلینک ها) پیجتان را آگاهانه محدود کنید. هدف هدایت بازدید کننده در مسیر مورد نظر شماست و اگر لینک ها منجر به رفتن او از پیج شما می شوند، باید مسیرها سخت گیرانه تر (محدود تر) طراحی شوند.

فرصت تبدیل را ساده تر می کنند. هدف باید این باشد که هرچه آسان تر و با کمترین زحمت بازدید کننده ها تبدیل به مصرف کننده، مشتری و... شوند. اگر قرار است برای تحقق این هدف چند گام برداشته شود، هرگام باید کاملاً واضح باشد. بنابراین استراتژی تان بسته به نوع تبدیل مورد نظر و این که قرار است بازدید کننده چه عملی-که دلخواه شماست- انجام دهد، متغییر خواهد بود. اگر قرار است فرم عضویت پر کنند، آن را چشم نواز طراحی کنید. اگر قرار است از آنجا چیزی دانلود کنند، دکمه دانلود را جوری طراحی کنید که بازدید کننده بی درنگ دوست داشته باشد که روی آن کلیک کند.

بی نقص طراحی شده اند. در اینجاست که معماری اطلاعات اهمیت پیدا می کند. به این معنا که صفحه فرود عالی باید طراحی چندلایه و شفافی داشته باشد که تمام سوالات بازدید کننده را پاسخ دهد و نگذارد سوال جدیدی برای او ایجاد شود. راهبری (Navigation) صفحه باید واضح و ساده باشد، تمام اطلاعات مورد نیاز در آن قرار داده شده باشد و هیچ چیز مانع اتفاق افتادن عمل تبدیل مورد نظر نشود. به هر طریق ممکن بازدید کننده باید با یک کلیک، عمل تبدیل مورد نظر شما را محقق سازد. این تنها کلیک سرنوشت ساز به قدری برایتان مهم باشد که هرکلیک دیگر به غیر از آن برایتان مثل یک عذاب وجدان تلقی شود. برای اطلاعات بیشتر در زمینه طراحی زیبا و بی نقص میتوانید به وبسایت goodui.org مراجعه کنید.

آنچه می خواهند را واضح نشان می دهند. درخواست عمل (call to action: CTA) مورد نظرتان می تواند در تیترها یا در (بالای صفحه) و یا در پایین آن باشد. این که مرحله بعدی (بعد از کلیک) چیست نباید برای بازدید کننده سوال برانگیز باشد. به آن ها بگویید که دقیقاً از آن ها چه می خواهید. این کار را از طریق یک متن بولد شده با فونت مناسب انجام دهید. برای مثال، شرکت Kajabi با تغییر عبارت "مشاهده لیست قیمت ها و طرح ها" به عبارت " همین امروز شروع کنید" 252 درصد میزان تبدیل اش را افزایش داد.

تیترهای چشم نواز می سازند. اکثر صفحه فرود های خوب معمولاً از یک تیتر اصلی (main headline) برای پیام و پیشنهاد اصلی و از یک تیتر فرعی (sub headline) برای توضیحات بیشتر (مثلاً اینکه چرا این پیشنهاد وسوسه انگیز است و...) استفاده می کنند. یک مثال ساده می تواند این باشد: تیتر اصلی: "کتاب الکترونیکی رایگان راهنمای بازاریابی در فیسبوک"، تیتر فرعی:  "از معلمین ما بیاموزید که چگونه فالور، لایک و جذب بیشتری در فیسبوک داشته باشید". در ادامه شما تعداد زیادی مثال از طراحی صفحه فرود عالی خواهید دید.

عبارت های درگیر کننده دارند. Kiss metrics پیشنهاد می دهد از کلمات هیپنوتیزم کننده برای تشویق بازدید کننده ها استفاده کنید. استفاده از کلمه "شما" باعث می شود متن برای بازدید کننده حس شخصی تری داشته باشد، این حس به صمیمیتی می انجامد که در جهت خواسته شماست (یعنی به جای جملات مجهول و سوم شخص مستقیم با خود مخاطب حرف بزنید). استفاده از کلمه "فکرشو بکنید، یا تصور کنید..." خواننده را تشویق می کند تا استفاده از محصول شما را تصور کند و این تمایلش را برای خرید بیشتر می کند. استفاده از کلمه "به خاطر..." به بازدید کنندگان توضیح می دهد که چرا باید عملی که شما می گویید را انجام دهند. استفاده از این عبارت های تحت تاثیر قرار دهنده را برای صفحه فرود خود مد نظر قرار دهید.

بیشتر درباره بازدید کننده حرف می زنند تا خودشان. بازدید کننده را با حرف اضافه خسته نکنید. حقیقت این است که آن ها هیچ علاقه ای ندارند درباره خودتان یا انگیزه های شما بدانند. آن ها فقط به دنبال دیدن ویترینی که برای آن ها ترتیب داده اید هستند: آنچه می توانی برای آن ها انجام بدهید و زندگی شان را بهتر کنید. یادتان نرود که ما موجودات خودخواهی هستیم.

متناسب با موقعیت، از ویدئو استفاده می کنند. صفحه فرود های حاوی ویدئو می توانند برای محصولات با پیچیدگی بیشتر (که نیاز به توصیحات بیشتر دارند) فضای بهتری فراهم کنند و در عین حال میزان سرگرم کنندگی کار را هم برای بازدید کننده افزایش دهند.

پیشنهاد شگفت انگیزی دارند. ساده ترین راه برای داشتن تبدیل در ابتدای این مفهوم توضیح داده شده است، داشتن یک پیشنهاد، فوق العاده است. اطمینان حاصل کنید که محصول شما به اندازه کافی اغوا کننده است. توضیح دهید که چرا پیشنهاد شما می ترکاند! و بهتر است که از آن بازدید کنند.

در یک نگاه همه حرفشان فهمیده می شود. اینکه بازدید کننده بتواند عصاره پیشنهاد شما را با یک نگاه به صفحه فرود دریافت کند یک امر حیاتی است. تخمین زده می شود که شما تقریباً 8 ثانیه برای قانع کردن بازدید کننده به ماندن در صفحه تان فرصت دارید. پس پیشنهادهای ارزشمند باید سریع الانتقال و قانع کننده باشند. هنگام ساخت صفحه فرود، با هایلات کردن نکات در تیتر اصلی و بولد کردن آن ها در تیترهای فرعی به تحقق این هدف کمک کنید. برای طبقه بندی اطلاعات بسته به اهمیت شان، از تنوع رنگ و فونت به طور متناسب استفاده کنید. همان گونه که جاکوب نیلسن اشاره کرده است، بازدید کننده های صفحه فرود، حیوانات وحشی و عصبی هستند که یک غدای سریع و آماده می خواهند! پس سریع به آن ها غدا بدهید.

شامل تصویرهای با کیفیت و مرتبط هستند. تصاویر روشن و چشم نواز می توانند صفحه فرودتان را جذاب تر کنند و تجربه بهتری را برای بازدید کننده به همراه داشته باشند. از راهنماهای تصویری برای سرنخ دادن به مخاطب استفاده کنید تا بهتر متوجه شوند که قدم بعدی چیست. می توانید به راحتی از پیکان ها جهت راهنمایی تصویری مخاطب استفاده کنید. می توانید کارهای زیرکانه بیشتری هم بکنید. مثلاً در نقطه کانونی صفحه (مرکز توجه صفحه) از دکمه های رنگی استفاده کنید.

زیبا به نظر می رسند و اصیل عمل می کنند. ظاهرِ کار ممکن است همه چیز نباشد، اما بر روی همه چیز اثر می گذارد. چرا یک مرد جذاب می تواند باعث جلب توجه خانم ها بشود در حالی که یه مرد کم تر جذاب با استفاده از همان حرف ها (که مرد جذاب تر می زند) نهایتاً می تواند یک مردِ نخواستنی را جذب کند؟؟!! حقیقت این است که با وجود همه آموزش هایی که در مدرسه می بینیم، ظاهر روی قضاوت ما تاثیر می گذارد. صفحه فرود شما نباید حس بدی در مخاطب ایجاد کند. برعکس باید اصیل و جذاب باشد.

حرفشان با متن تبلیغتاتی شان همراستاست. صفحه فرودهای عالی معمولاً از همان کلیدواژه هایی استفاده می کنند که در متن اولیه قابل کلیک در صفحه اول گوگل (که پس از آن وارد صفحه فرود می شوند) بوده است. ارتباط این دو (متن اولیه و صفحه فرود) باید واضح باشد و این به بازدیدکننده حس اطمینانی می دهد که جای درستی آمده است. اگر تبلیغتان درباره "کیسه خواب" است، بازدید کننده را در صفحه فرود با " چادر مسافرتی" مواجه نکنید. همچنین آن ها را به یک صفحه با فرم خیلی عمومی و کلی نفرستید که دوباره در آن باید درباره محصول جستجو کنند.

فقط آنچه نیاز دارند را می پرسند. هرچه بیشتر از بازدید کننده ها بخواهید که اطلاعات بیشتری به شما بدهند (از طریق نوشتن اطلاعات در مکان هایی که مشخص کرده اید)، احتمال اینکه آن ها جذب شوند کمتر خواهد بود. اگر هدف شما در صفحه فرود این است که مخاطب باید یک فرمِ اطلاعات را برایتان تکمیل کند، سعی کنید به کمترین اطلاعات قانع باشید. همیشه این فرصت هست که درخواست اطلاعات بیشتری در صفحه قدردانی (thank you page) بکنید. درحالی که بسیاری از بازدیدکنندگان مشکلی با اینکه نام و ایمیل خود را بنویسند ندارند، خواستن اطلاعاتی مانند تاریخ تولد و شماره تلفن می تواند حسابی به میزان موفقیت صفحه فرودتان آسیب بزند (تا 50 درصد). بر حسب تجربه، نباید بیش از 7 فیلد برای پر کردن و گرفتن اطلاعات قرار دهید.

از قدرت رنگ ها استفاده می کنند. اگر با هر دانشجوی هنر حرف بزنید، می توانند به شما بگویند که تاثیر رنگ بر قضاوت و دریافت انسان تا چه اندازه مهم است. پیکاسو هیچ وقت از رنگ آبی (که رنگ سردی است) برای تمام نقاشی اش استفاده نمی کرد چرا که یک آدم دلخوش بود.

کتاب های طراحی داخلی معمولاً پیشنهاد می دهند که از رنگ های مختلفی برای قسمت های مختلف خانه استفاده کنید. مثلاً از قرمز برای ایجاد انرژی و در محل غداخوری تا روحیه صحبت و ارتباط را تقویت یا از زرد برای آشپزخانه که حس آرامش را منتقل کنید. از تئوری رنگ ها می توانید برای طراحی سایت هم استفاده کنید. برخی بازاریاب ها ادعا می کنند که استفاده از دکمه های به رنگ قرمز یا سبز می تواند در میزان افزایش موفقیت صفحه فرود تاثیر گذار باشد (تعداد بیشتری از بازدید کننده ها عمل مورد نظر شما را انجام می دهند). هم چنین دقت کنید که رنگ دکمه های کلیک باید با رنگ پس زمینه صفحه در تضاد باشند تا کاملاً به چشم بیایند. پاول اولسلاگر یک راهنمای بسیار خوب برای طراحی دکمه ها دارد که توصیه می کنیم آن را نگاهی بیندازید. انواع رنگ ها را در انواع اندازه ها برای قسمت های مختلف صفحه بیازمایید تا ببینید هرکدام چه نتیجه ای دارند.

دکمه به اشتراک گذاری مشخص و قابل کلیک دارند. خیلی از مردم علاقه دارند تا چیزی را که همان لحظه خریده اند یا تازه کشف کرده اند و برایشان جالب است با دیگران به اشتراک بگذارند. اضافه کردن دکمه های اشتراک گذاری شانش شما را برای دیده شدن از طریق شبکه های اجتماعی افزایش می هد. صفحه فرود عالی تعداد قابل توجهی از این دکمه ها قرار می دهد. همچنین هوشمندانه است که در صفحه قدردانی این دکمه ها را هم قرار دهید، چرا که بازدیدکننده ها وقتی عمل مطلوب شما را انجام داده اند و به صفحه قدردانی آمده  اند، احتمالاً بیشتر متمایل هستند که آن را با دیگران با اشتراک بگذارند. نشان دادن تعداد لایک ها، فالوورها و کسانی که پیشنهادتان را با دیگران به اشتراک گذاشته اند، مثل یک تقدیرنامه از خدمات شما عمل می کند.

نظرات را به نمایش می گذارند. Word-of-mouth همیشه یک روش عالی برای موفقیت بوده و خواهد بود. (توضیح: اصطلاح مذکور یک نوع روش در بازاریابی های سنتی است، در این روش رضایت سایر مشتری ها از عمکرد کسب و کارتان را به دیگران نشان می دهید تا با اعتماد بیشتری از شما خرید کنند). شکل مجازی این روش همان لایک ها و دیدگاه ها است. اگر کسب و کارتان از سوی مشتری ها تقدیر شده است، آن ها را به نمایش بگذارید.

نسخه موبایل هم دارند. داشتن یک سایت که نسخه موبایل هم دارد می تواند میزان تبدیل را دو برابر کند. لازم به ذکر است که امروزه به دلیل گسترش استفاده از گوشی های هوشمند، در خیلی از سایتها ورودی کاربران موبایلی بیشتر از دسکتاپ است.

صفحه قدردانی (Thank you Page) دارند. صفحه قدردانی یک راه عالی برای هدایت بازدید کننده ها به سایر قسمت های مرتبط با موضوع مورد تبلیغ در وبسایت تان (که ممکن است برای آن ها جالب باشد) است. قرار دادن این قسمت در همان صفحه فرود می تواند تاثیر مخرب روی بازدید کننده داشته باشد. زمانی که عمل مطلوب شما اتفاق افتاد (مثلاً خرید انجام گرفت)، یک صفحه قدردانی بهترین راه برای پیشنهاد سایر محصولات شبیه، اطلاعات به درد بخور و یا لینک های مفید مانند وبلاک شرکتتان است.

نشانه های اعتماد آفرین را در معرض دید قرار می دهند. قرار دادن این نشانه ها مانند لوگو شرکت های محبوب یا شناخته شده ای که با آن ها کار کرده اید، جایزه های معتبری که به دست آورده اید، شرکایتان یا اتحادیه هایی که در آن ها عضو هستید و یا داشتن نماد اعتماد الکترونیکی (که میتوانید از سایت اینماد دریافت کنید) به ایجاد حس اعتماد در ذهن بازدید کننده کمک می کند. یک صفحه فرود عالی، سعی می کند بهترین تاثیر را روی بازدید کننده داشته باشد تا اطمینان حاصل شود که آن ها می توانند با اطمینان خاطر عمل مطلوبتان را انجام دهند.

مثل فِراری سریع هستند. سرعت مهم است. سرعت لود شدن صفحه فرود در میزان نرخ فرار (bounce rate) از صفحه فرودتان تاثیر گذار است (اگر لود شدن صفحه زیاد طول بکشد، احتمالاً بازدید کننده از خیر دیدن محتوا می گذرد و عمل بازدید به طور  کامل اتفاق نمی افتد). یک صفحه فرود عالی مثل گلوله سریع است. افزایش سرعت سایت را بدون از دست دادن و کم کردن کیفیت تصاویرتان انجام دهید. این کار را می توانید با استفاده از ابزارهای مرتبط با cache و وب هاست (web host) های سریع انجام دهید.

تعداد زیادی A/B Testing را پشت سر گذاشته اند. A/B Testing یک روش کارایی سنجی است. مثلاً اگر دونسخه از یک وبسایت (نسخه A و B) را آزمایشی بالا بیاورید تا متوجه شوید کدام یک عملکرد بهتری دارند، از یک A/B Testing استفاده کرده اید. این روش را برای المان های مختلف موجود در صفحه فرودتان استفاده کنید تا حالت مطلوب هر المان را پیدا کنید. همیشه مواردی برای بهبود هستند. پس هرگز استفاده از A/B Testing را متوقف نکنید.

با بازدید کننده ها مثل حیوانات وحشی برخورد کنید، دیوانه وار به نظر می رسد اما حقیقت است. بازدید کنندگان صفحه فرود موجودات عصبانی هستند که به دنبال یک وعده غذای سریع و آماده اند. نکته کلیدی این است که صفحه فرود به آسانی و به سرعت قابل اسکن (گرفتن نکته اصلی) توسط بازدید کننده باشد، تیترهای اصلی و فرعی داشته باشد، نکته های کاملاً مجزا داشته باشد و در نهایت از رنگ، فونت و چینش متناسب با اهمیت برای اطلاعاتی که ارایه می دهد، استفاده کند.

رصد کننده ی نرخ تبدیل شان فعال است. باید بدانید که این یکی از بهترین روش هایی است که ما در نسخه جدیدِ ارتقا دهنده صفحه (new Landing Page Grader) روی آن تاکید داریم. اطمینان حاصل کنید که به طور مناسب درحال رصد کردن نرخ تبدیل صفحه تان هستید. در غیر این صورت ممکن است در حال هدر دادن شارژ اکانت ادوردز خود باشید. (توضیح : همان طور که بالاتر گفته شد، این موضوعِ میزان یا نرخ تبدیل با توجه به تعریفش در واقع یک نشان از میزان موفقیت شماست. چرا که هر چه تعداد بیشتری از بازدید کننده ها را به مشتری یا دنبال کننده کسب و کارتان تبدیل کنید، موفق تر بوده اید.)

آنچه تا به اینجا تقدیم حضورتان شد، 25 نکته کلیدی در طراحی صفحه فرود عالی بود. زمانی که سایت شما در صفحه اول گوگل قرار دارد (با استفاده از تبلیغات گوگل ادوردز و یا سئو) لازم است به آنها توجه بیشتری کنید. یکی از شاخص های تبلیغات گوگل، نمره کیفیت تبلیغ است که بستگی زیادی به طراحی وبسایت شما دارد. هر چه تبلیغ شما نمره بالاتری داشته باشد (طراحی صفحه فرود عالی باشد)، هزینه تبلیغات در گوگل کاهش میابد

 

21 مثال از نمونه های صفحه فرود عالی

در اینجا تعدادی مثال را مرور می کنیم تا بهتر متوجه شوید که چه عواملی یک صفحه فرود را موفق می سازند.

این مثال مربوط به Short Stacks، سایتی است که به شرکت ها کمک می کند تا تبلیغات شان را در فیسبوک مدیریت کنند. نکات موجود در این طراحی:

• رنگ ها روشن و متناسب هستند.
• صفحه تمیز، خلوت و با حداقل نوشته است. در عین حال پیشنهادهای اصلی اش را منتقل می کند.
• شامل ویدئو قابل کیلک برای توضیحات بیشتر است.

 

نکات این طراحی :

• المان های گرافیکی جذاب
• Header ِ گویاست و با چند کلمه متوجه می شویم که Gift Rocket درباره چیست
• اطلاعاتی که با دایره های مشکی توپر کوچک (Bullet information) مشخص شده اند به راحتی می توانند خوانده شوند.
• دکمهِ عمل (Button CTA) واضح و قابل دسترس برای کلیک
• دکمه های به اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی تعبیه شده اند.
• اطلاعات اضافی می توانند با اسکرول کردن خوانده شوند.
• نشانه های اعتمادآفرین و نظرات کاربران قابل دیدن است.

 

 

Kiss Metrics یک صفحه فرود عالی برای کسانی که علاقه مند به بازاریابی هستند دارد. موارد قابل طرح در مورد این طراحی :

• تیتر واضح که پیشنهاد اصلی (هدف صفحه) را توضیخ می دهد.
• طراحی کمینه گرا (مینی مالیستی) : فقط ایمیل را می خواهد.
• دکمه های رنگانگ روشن
• مجموعه ای از نشانه های اعتماد آفرین (برندها)

 

Social Sprout یکی دیگر از مثال های دارای صفحه فرود اثرگذار است. تعداد کمی المان دارد و همگی در خدمت هدفش هستند. از جمله:

• تیتر قوی که توضیح می دهد که Social Sprout چیست.
• طراحی بصری جذاب که جنبه های زیباشناسی کار را در کنار اسکرین شاتی از نرم افزار نشان می دهد.
• نظرات کاربران در قسمت سبز رنگ پایین قرار گرفته اند.
• دکمه ورود trial در مرکز صفحه است و کل صفحه را تحت تاثیر قرار می دهد. و یک جمله "به کارت اعتباری نیاز نیست" در زیر دکمه trial قرار داده شده است که در حکم مشوق است.

 

HootSuite  نرم افزار شبیه به Social Sprout است. اینجا هم یک صفحه فرود عالی با طراحی جذاب داریم که با رویکرد متفاوتی (نسبت به مورد قبلی) طراحی شده است، زیرا:

• تبلیغ قابلیت log-in شدن به HootSuite را با دیگر شبکه های امن نشان می دهد که به این معنی است که بازدید کننده ها نیازی ندارند چندان اطلاعاتی از خود بنویسند (مثل وقتی با اکانت گوگل یا ... ثبت نام می کنید).
• اینکه نرم افزار برای شروع رایگان است، کاملاً برجسته شده است.
• نشان های اعتماد آفرین و نظرات کاربران بسیار واضح درج شده اند.

 

رویکرد Pinterest متفاوت است. آن ها زمانِ زیادی برای آنکه بگویند چه کار می کنند، نگذاشته اند. چرا که فرض بر این است که اکثر مردم با Pinterest آشنا هستند یا درباره آن شنیده اند. در عوض یک گوشه دیگر از ارزشمندی های Pinterest را به نمایش گذاشته اند : با هربار مراجعه به سایت، هرچیزی که شما را تحت تاثیر قرار می دهد، ذخیره کنید. این پیام دقیقاً زیر تیتر اصلی قرار گرفته است. نکات این طراحی :

• راحتی شروع به کار. تنها بر روی یکی از دو دکمه کلیک کنید.
• Pinterest اینکه ثبت نام در آن چقدر ساده است را برجسته کرده است: فقط 45 ثانیه طول می کشد.
• از حجم وسیع تعداد استفاده کنندگانش به عنوان یک عامل اعتماد آفرین استفاده کرده است: بیش از 25 میلیارد محتوا که توسط کاربرانش در سایت قرار گرفته اند.

 

Airbnb یک سایت خدمات اجاره خانه و اتاق در تمام جهان است. نکات طراحی آن چیست؟

• عکس های وسوسه کننده که به سرعت مخاطب را به فکر سفر می اندازد.
• قسمت ورود اطلاعات بسیار کوتاه و ساده هستند که به بازدید کننده اجازه می دهد تا سریعاً مکان هایی را که می تواند از آن بازید کند بیاید.
• خلاصه بودن تمام اطلاعات و توضیحات در کنار قسمت جستجو برای مقصد (destination/check search). بنابراین بازدید کننده گیج یا خسته نخواهد شد.

 

Lyft یک رقیب Uber (یکی از تاکسی اینترنتی های بین المللی مشهور) است.

• ویژگی ها و اعداد مهم در تیتر اصلی که در جایی که چشم بیشتر نگاه می کند، قرار گرفته اند.
• استفاده F-Pattern design به این که ببینده به سمت پایین صفحه هدایت شود کمک کرده است (در پایین صفحه عمل تبدیل اتفاق می افتد پس هدایت به آنجا مهم است). F-Pattern design به طور کلی یک استراتژی در طراحی است که بر مبنای طبقه بندی بصری اطلاعات بر مبنای اهمیت شان استوار است.
• با نوشته های زیاد بیننده را خسته نمی کند.
• دکمهِ عمل (CTA button) با رنگ مشخص از پس زمینه جدا شده است.

 

Constant Contact یک نرم افزار جهت کمک به کسب و کارهای کوچک در استفاده از ایمیل های تبلیغاتی است.

• عمل تبدیل به ساده ترین شکل ممکن می تواند رخ بدهد. تنها چیزی که از بازدید کننده می خواهد یک آدرس ایمیل است.
• دکمه عمل به بازدید کننده این اطمینان را می دهد که قرار نیست این کار هیچ هزینه ای برایش داشته باشد.
• اگر چه نوشته ها کم است، پیام خود را به خوبی و اغواگرانه به بازدید کننده می رساند.

 

LeanBox یک فروشنده یخچال های هوشمند است که با استفاده از machine learning تعیین می کند که کارمندان (استفاده کنندگانش) هر کدام چه چیزی را بیشتر ترجیح می دهند.

• به شکلی موجز و مختصر در تیتر اصلی به یک نیاز مشتری اشاره می کند.
• ویدئو انیمیشن های کوتاهِ سایت به بازدید کننده این امکان را می دهند که اطلاعات بیشتری به دست آروند.
• نقل قول از یک روزنامه داخلی معتبر برایشان یک اعتبار اجتماعی می آورد (در جهت جلب حس اعتماد).
• فرم (سمت چپ) چندان طولانی نیست، پس احتمالاً بازدید کننده آن را تکمیل می کند.

 

Wix یک سایت تامین کننده طراحی وبسایت آماده است.

• تعداد بسیار کم نوشته ها، یافتن اینکه این سایت چه کاری برای شما انجام می دهد را برای بازدیدکننده ساده می کند.
• بازدیدکننده سایت ملزم به دادن هیچ نوع اطلاعاتی برای شروع به کار نیست.
• دکمه عمل در مرکز قرار داده شده و کاملاً جلب توجه می کند.
• صفحه فرود جایگذاری شده در داخل وبسایت، به بازدید کننده کمک می کند تا آنچه را که می تواند بسازد تصور کند.

 

Blue Apron یک سرویس اشتراک برای غداست که مواد غذایی را درب خانه مشتری تحویل می دهد.

• تیتر به نیاز مشتری که کمبود زمان برای تهیه یک غذای خوب است اشاره می کند.
• دکمه عمل یک تخفیف مشخص را وعده می دهد.
• تصاویر بشقاب ها در دو سمت دکمه عمل، برای بازدید کننده هوس انگیز است تا ترغیب شود و...
• نیمه پایینی صفحه سادگی فرآیند کار را توضیح می دهد.

 

Flock یک اپلیکیشن است که ارتباط بین کامندان یک شرکت را تسهیل می کند.

• تیتر اصلی به نیاز مرتبط با این app اشاره دارد: ارتباط متمرکز و بهینه در محل کار...
• تیتر فرعی قابلیت های گوناگون app را برجسته می کند.
• با تنها یک قسمت برای گرفتن اطلاعات، عمل تبدیل احتمالاً خیلی ساده اتفاق خواهد افتاد.

 

Squarespace مانند Wix کار ارایه وبسایت آماده انجام می دهد.

• نوشته های کوتاه و صیقلی که در جهت ایجاد یک تجربه بصری خوب برای بازدید کننده هستند.
• نوشته های تیتر اصلی توانایی مجموعه را به رخ می کشند.
• بازدید کننده های سایت نیاز ندارند هیچ اطلاعاتی برای شروع کار وارد کنند.
• نمونه وبسایت جایگذاری شده بازدید کنندگان را دعوت می کند تا فرصت های پیش رویشان را متصور شوند (ترغیب شوند برای خودشان سایت بسازند).

 

Shopify یک نرم افزار فروش انلاین است که به افراد و کسب و کارها کمک می کند برای وبسایتشان یک فروشگاه آنلاین راه اندازی کنند.

• تیتراصلی و فرعی موجز و دقیق هستند و کاملاً با نیت و هدف بازدید کننده ها همخوانی دارند.
• خلاقیت بصری دو مزیت ایجاد کرده اند: 1) کاربران Shopify چه قابلیت هایی دارند و 2) فروشگاه های آنلاین Shopify در چه نسخه هایی قابل پیاده سازی اند (موبایل، تبلیت،...)
• مدت زمان نسبتاً طولانی که برای استفاده رایگان پیشنهاد می دهد، اغوا کننده است.
• تنها اطلاعات مورد نیاز که از کاربر می گیرد یک آدرس ایمیل است.

 

Trendy Butler فروشگاه آنلاین لباس است که با استفاده از الگوریتم های machine learning به کابرانش در زمینه انتخاب بهترین و متناسب ترین سِت لباس کمک می کند.

• تیتر اصلی مشخصاً یک پیشنهاد ویژه را برجسته می کند.
• طراحی F-Pattern چشمان بازدید کننده را به سمت دکمه عمل هدایت می کند.
• تیتر فرعی نیازی از مشتری که در این سایت برطرف می شود را مورد تاکید قرار می دهد.
• هیچ اطلاعاتی نیاز نیست وارد کنید تا کار را آغاز کنید.

 

Harry’s یک فروشگاه محصولات آرایشی-بهداشتی است که محصولات مورد نیاز مشرتیانش را درب منزل تحویل می دهد.

• تیتر اصلی در جهت ایجاد نیاز در مشتری از طریق برانگیختن حس احترام است.
• تیتر فرعی به مشتری در خصوص در دسترس بودن موارد مورد نیاز آنها اطمینان می دهد.
• نوشته های کم اجازه می دهد تا تصویر محصولات بیشتر به چشم بیایند.
• امکان تبدیل به راحتی فراهم است.

 

Exact Data یک نرم افزار است که برای نگه داری اطلاعات بازاریابی کسب و کارها یک فضا فراهم می کند.

• شمارش معکوس (روز شمار) برای رسیدن پایان مدت استفاده رایگان، حس نیاز و ضرورت را در مشتری تحریک می کند.
• بیشترین و مهم ترین بخش از تیتر اصلی بازتاب دهنده همان چیزیست که بازدید کننده در پی آن است.
• تضاد شدید بین رنگ پس زمینه و دکمه عمل
• فرم اطلاعات چندان مفصل نیست (که یک مزیت است).

 

Smart Sheet در زمینه افزایش بهره وری ازطریق استفاده از نرم افزارهایی برای زمان بندی و ایجاد جدول زمانی، به افراد و کسب و کارها کمک می کند.

• تیتر اصلی بی درنگ به هدف اصلی بازدید کنندگان سایت اشاره می کند.
• تنها به یک آدرس ایمیل برای استفاده از نسخه رایگان (trial) نیاز دارید.
• آمار مربوط به مشتری ها و لوگوها حس اعتمادی که به نرم افزار وجود دارد را افزایش می دهد.

 

Bloomsy Box سرویس و فروشگاه خدمات گل و گیاه و باغداری است که گل های دست چین را درب منزل به مشتری ها تحویل می دهد.

• عکس زیبای پس زمینه حس خرید بازدید کننده را تشدید می کند.
• تیتر فرعی به یک راه حل دائمی برای نیاز مشتری ارجاع می دهد.
• یک دکمه عمل (CTA button) اضافی تعبیه کرده است برای آن ها که قصد خرید یک هدیه دارند.

آموزش گوگل ادوردز برای کسب و کارها و افراد مبتدی

اداره یک کسب و کار اینترنتی مساله سختی است، به خصوص وقتی متوجه که می شوید در این حوزه باید با غول هایی مثل دیجی کالا که بودجۀ نامحدودی برای هزینه های تبلیغاتی شان دارند، رقابت کنید. پس رقابت برای حاضر شدن نام شما و کسب و کارتان در صفحه اول گوگل کار دشواریست. رسیدن به این مهم حتی اگر سئو کار خوبی هم در اختیار داشته باشید ممکن است به راحتی چندین ماه یا حتی یک سال طول بکشد. در نتیجه آموزش گوگل ادوردز و استفاده از آن می تواند راه حلی مناسب برای ورود به بازار باشد.

در این چنین شرایطی هست که سناریوی پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) اهمیت پیدا می کند. گوگل ادوردز یک امکان تبلیغاتی گوگل است که به کسب و کارها این امکان را می دهد تا تبلیغاتشان را در صفحه اول نتایج جستجوی گوگل به نمایش بگذارند. تبلیغات معمولاً در بالا یا پایین صفحه نتایج جستجوی گوگل ظاهر می شوند.

گوگل ادوردز یک راهبرد بازاریابی معمول و موثر در بین کسب و کارهایی است که علاقه دارند اولین مشتری هایشان را آنلاین پیدا کنند. برای آشنایی بیشتر با این پلتفرم تبلیغاتی می توانید مقاله گوگل ادوردز چیست را مطالعه بفرمایید.

 

مزیت های استفاده از سرویس گوگل ادوردز

گوگل ادوردز یک ابزار قدرتمند برای تبلیغات کسب و کارهای اینترنتی محسوب می شود. اما چه چیز این سرویس را این قدر قدرتمند می کند؟ در ادامه برخی مزیت های این سرویس را مرور می کنیم:

 

هدف گیری دقیق

با استفاده از امکانات و اختیاراتی که گوگل پیشنهاد می کند، صاحبان کسب و کار می توانند مطمئن باشند که تبلیغات آن ها دقیقاً و قطعاً به افراد جامعه هدف (مشتریان بالقوه) آن ها نمایش داده می شود. آن ها می توانند از گزینه هایی برای فیلترکردن مخاطبان بر اساس موقعیت جغرافیایی، سن، کلمات کلیدی و غیره در این جهت استفاده کنند. همچین آن ها می توانند انتخاب کنند که در چه زمانی از روز این تبلیغ ها به مخاطبان هدفشان نمایش داده می شود. مثلاً یک ترفند معمول این است که صاحبان کسب و کار تبلیغاتشان را در روزهای کاری هفته و از ساعت 8 صبح تا 5 بعد از ظهر نمایش می دهند؛ چرا که در آخر هفته ها و به خاطر تعطیلی کسب و کارها توجه به تبلیغات کمتر خواهد بود. این روش می تواند به بهینه سازی استفاده از هزینه انجام شده هم کمک کند. همه این موارد در قسمت Ad Schedule قرار داردند.

این  مورد به خصوص یک مزیت عمده برای کسب و کارهای محلی محسوب می شود: تحقیقات نشان دادند که 50 درصد استفاده کنندگان تلفن همراه که از جستجوی محلی در تلفن هوشمندشان استفاده کردند، نهایتاً خرید خدمت یا کالای مورد نظرشان را هم از فروشنده ها و ارایه دهنده های خدمت یا کالای نزدیک به خودشان (کسب و کارهای محلی) انجام دادند. این به وضوح نشان می دهد که کسب و کارهای محلی که در صفحات اول جستجوی گوگل تبلیغاتشان به نمایش در می آید، دست بالاتر را در جلب توجه عموم مردم دارند.

 

هدف گیری مخصوص ابزارها

بعد از یکی از بروز رسانی های سال 2013، گوگل ادوردز این امکان را به کسب و کارها می دهد که انتخاب کنند تبلیغشان روی چه نوع وسیله ای به نمایش در بیاد؟ موبایل، تبلت یا دسکتاپ (کامپیوتر شخصی و لپتاپ). شما حتی می توانید از این هم فراتر بروید و انتخاب کنید که می خواهید کسانی که آیفون دارند تبلیغ شما را ببینند یا کسانی که دستگاهشان از سیستم عامل ویندوز استفاده می کند. تنظیمات مزایده ای (Bidding adjustments) به شکل خودکار بیشترین و کمترین قیمت متناسب با دستگاهی را که فکر می کنید دیده شدن تبلیغ شما را با در نظر گرفتن مکان جغرافیایی مخاطب هدف تعیین  می کند، پیشنهاد می دهد. این گزینه به طور کلی روشی است برای بهینه کرد هزینه ای که برای تبلیغ می کنید. چرا که گاهی ارزش یک کلیک روی یک تبلیغ در یک زمان از روز یا از یک وسیله خاص (دسکتاپ یا آیفون) متفاوت است با زمان ها و یا وسایل دیگر. قیمت Devices در اکانت گوگل ادوردز این اطلاعات را در اختیارتان قرار می دهد.

 

پرداخت فقط برای نتایج

این مسلما محبوب ترین مزیت تبلیغات در گوگل است. با استفاده از گوگل ادوردز، کسب و کارها فقط برای کلیک روی تبلیغات خود، به جای برداشت، پرداخت می کنند. در واقع یک مدل تبلیغاتی PPC (پرداخت کلیکی) است. به این ترتیب، کسب و کارها زمانی پرداخت می کنند که یک کاربر اقدام به مشاهده وب سایتشان کند و صرفا بابت مشاهده تبلیغ در صفحه اول گوگل هیچ مبلغی از شارژ اکانت ادوردز آنها کسر نمی شود.

از این مزیت می توان به عنوان مهمترین عامل در خصوص اینکه برخی میگویند "تبلیغات در گوگل ارزان است" یاد می شود.

 

بررسی و ردیابی عملکرد تبلیغات

گوگل ادوردز این امکان را به شما به عنوان صاحب کسب و کار می دهد که از تعداد کسانی که تبلیغ شما را دیدند و روی آن کلیک کردند آگاه باشید. همچنین به شما این امکان را هم می دهد که بفهمید چند نفر پس از کلیک روی تبلیغ شما و ورود به سایت کسب و کارتان ، انتظار شما را بر آورده کردند (مثلاً از شما خرید کردند).

بر اساس گزارش تاثیرات اقتصادی گوگل (Economic Impact report)، استفاده کنندگان از گوگل ادوردز به طور میانگین به ازای هر 1 دلار هزینه تبلیغات، 2 دلار  درآمدزایی داشتند. یعنی احتمالا استفاده از گوگل ادوردز برای شما هم نتایج مثبت خواهد داشت، اگرچه این یک نتیجه کلی نیست و این موفقیت برای همه انواع کسب و کارها تضمین شده نیست. بهترین راه برای این که بتوانید متوجه مفید بودن یا نبودن گوگل ادوردز برای کسب و کارتان شوید این است که آن را امتحان کنید.

اگر نمی دانید که چگونه سرویس تبلیغات در گوگل را برای خودتان فعال کنید یا چطور اکانت ادودرز بسازید یا به طور کلی کمی در این باره سردرگم هستید. در ادامه آموزش گوگل ادوردز برای شما تدوین شده است.

 

آماده شدن برای (PPC-Pay Per Click)

PPC یک ابزار قدرتمند است به شرطی که هوشمندانه از آن استفاده کنید. قبل از اینکه وارد فرآیند ساخت حساب کابری گوگل ادوردز بشوید باید اهدافتان را مشخص کنید. بله فروش بیشتر یک هدف کلی و درست است اما در مورد تبلیغات آنلاین باید دقیق تر و با جزییات بیشتری هدف گذاری کنید.

خیلی بعید است کسی که اولین بار از سایت شما بازدید می کند از شما خرید  هم بکند. فروش آنلاین بسیار وابسته به ایجاد و پرورش یک رابطه مبتنی بر اعتماد بین شما و مشتری است. به همین علت برخی هدف گذاری های قابل تصور برای یک کسب و کار که تصمیم دارد از گوگل ادوردز استفاده کند می تواند به این قرار باشد:

• ایجاد فروش
• نام نویسی (Registrations)
• ثبت ایمیل (Email sign-ups)
• ایجاد مشتری
• بهبود شناخته شدن برند در بین مشتری ها

یادتان باشد که همیشه بیش از یک هدف داشته باشید و برای رسیدن به اهداف مختلفی که مشخص کرده اید باید کمپین های متفاوتی برگزار کنید (در این باره بیشتر توضیح می دهیم). اما جدای از تعریف و مشخص کردن اهدافتان، یک مرحله بسیار مهم به عنوان پیش نیاز استفاده از سرویس گوگل ادوردز وجود دارد : صفحه فرود.

صفحه فرود (Landing Page)

صفحه فرود، یک صفحه یا URL است که مخاطب بعد از مشاهده تبلیغ شما و کلیک کردن، وارد آن می شود. این صفحه فرود یک صفحه مستقل از وبسایت اصلی شماست که برای توجه دادن به هدف خاص شما از تبلیغ ساخته شده است. یک صفحه فرود با طراحی عالی برای موفقیت کمپین تبلیغاتی شما ضروری ست. طراحیِ خوبِ صفحه فرود است که بازدید کننده تصادفی یا عادی را می تواند به یک مشتری تبدیل کند. پس این موارد را وقتی مشغول طراحی صفحه فرود هستید در نظر داشته باشید:

صفحات فرود اختصاصی. برای هر هدف تبلیغاتی خاص، صفحه فرود اختصاصی آن را طراحی کنید. پس باید به تعداد پیشنهادهای فروش متفاوت، صفحه های فرود متفاوت جهت کلیک کردن داشته باشید. یک صفحه فرود شلوغ که برای پوشش دادن همزمان چندتا از اهداف ساخته شده احتمالاً برای بازدید کننده گیج کننده خواهد بود (چیزی که معمولاً در تبلیغات وبسیات های داخلی دیده میشه).

بنر چشم نواز. فراموش نکنید که برای قسمت قابل کلیک در صفحه فرود یک بنر مشخص هایلات شده طراحی کنید که کاملا توجه بازدید کننده را جلب می کند.

سهولت استفاده برای صاحبان تلفن همراه. حالا که اغلب استفاده کننده ها از اینترنت معمولاً از طریق موبایل و تلفن هوشمند به اینترنت مراجعه می کنند، توجه کنید که صفحه فرودی که طراحی کردید به درستی و کامل روی نسخه های مختلف موبایل قابل نمایش باشد.

عمل به وعده.  صفحه فرود باید دقیقاً همان چیزی را که در عنوان و توضیحات تبلیغ (که در صفحه اول گوگل ظاهر می شود) وعده دادید را عملی کند (همان چیزی که باعث شده مخاطب روی لینک تبلیغ گوگل ادوردز شما کلیک کند و وارد صفحه فرود بشود). مثلاً اگر وعده یک تخفیف حسابی را دادید، در صفحه فرود باید دوباره مخاطب را با پیامی مشابه همان وعده راهنمایی (جذب) کنید.

برای اطلاعات بیشتر میتوانید مقاله طراحی مناسب صفحه فرود را مطالعه کنید.

شما باید یک لیست از اهداف تعیین شده و صفحات اختصاص داده شده برای هدایت هر یک از آنها داشته باشید. حال زمان  تنظیم اکانت گوگل ادوردز رسیده است.

 

آموزش ایجاد و تنطیم اکانت گوگل ادوردز

 

گام اول: ثبت نام

ساده است. به سایت گوگل ادوردز بروید و اکانت گوگل ادوردز خود را ثبت نام کنید. اگر حساب کابری گوگل (Google Account) ندارید، چاره ای نیست، باید یک حساب بسازید. نگران نباشید، بیش از چند دقیقه وقتتان را نمی گیرد.

بعد از وارد کردن اطلاعات مورد نیاز، وارد چنین صفحه ای می شوید تا اولین کمپین تبلیغاتی تان را شروع کنید. اینجا می توانید بودجه، مخاطبان هدف و سایر موراد را مشخص کنید.

 

گام دوم: تنظیم بودجه

همان طور که در تصویر مشخص است، اولین کار تعیین بودجه ای ست که برای تبلیغات در نظر گرفته اید. با تعریف بودجه روزانه، اطمینان حاصل کنید که از سقف مجازی که برای هزینه کردن جهت تبلیغات مشخص کرده اید، فراتر نمی روید. بهترین راهِ پیدا کردن یک عدد مناسب برای بودجه روزانه، این است که متوجه شوید چند نفر با دیدن صفحه فرودی که طراحی کرده اید، تبدیل به مشتری های شما می شوند. اگر در این کار تازه وارد هستید، می توانید از میانگین های موجود استفاده کنید:

 

بر مبنای آمار موسسه WordStream، نرخ تبدیل بازدید کننده به مشتری چیزی حدود 2.35 درصد است. این به آن معناست که به طور میانگین از هر صد بازدید کننده بیش از دو نفرشان مشتری شما خواهند بود. با دانستن این نرخ (2.5 درصد) می توانید برآورد کنید که چقدر باید برای بودجه روزانه تبلیغاتتان کنار بگذارید.

بعد از تعیین بودجه مورد نظر، مراحل را تا اینجا ذخیره کنید و به مرحله بعد بروید.

 

گام سوم: تعیین مخاطب هدف

در این مرحله می توانید مخطبان هدفتان را بر اساس منطقه جغرافیایی مورد نظرتان مشخص کنید. این ویژگی به شما این تضمین را می دهد که تبلیغ شما فقط توسط کسانی که در منطقه جغرافیایی مورد هدف هستند و کلید واژه هایی که شما تعیین کرده اید (جلوتر این مورد توضیح داده شده) را در جستجویشان استفاده کرده اند،  تبلیغتان را می بینند.

 

با استفاده از گزینه جستجوی پیشرفته به هدف گیری شعاعی (Radius Targeting) دسترسی خواهید داشت. با این ابزار می توانید مشخص کنید که تا چه شعاعی از محل مورد نظرتان را می خواهید پوشش دهید. بسته به نوع کسب و کارتان، ممکن است چندین کشور یا فقط چندین شهر را انتخاب کنید. شما می توانید با گزینه پیشنهادهای مزایده ای (که پیشتر اشاره شد) اسفاده از توزیع مخاطبان هدف را در شعاع مورد نظر بهینه کنید. مثلا به آن هایی که در فاصله 10 کیلومتری هستند شانس بیشتری بدهید تا تبلیغتان را ببینند تا به آن ها که در شعاع 30 کیلومتری هستند.

 

گام چهارم: یک شبکه ارتباطی انتخاب کنید

مرحله بعد این است که یک شبکه ارتباطی انتخاب کنید: شبکه ارتباطی جستجو (Google Search Network) یا شبکه ارتباطی نمایش (Google Display Network). اولی تبلیغات شما در صفحات نتایج جستجوی گوگل نشان می دهد، اما دومی تبلیغ شما را در هر وبسایتهایی که تبلیغ نشان می دهد.

 

 

برای مبتدی ها و کسب و کارهای کوچک، توصیه می شود که از شبکه ارتباطی "جستجو" استفاده کنند تا تبلیغشان برای مخاطبان هدفی که از کلید واژه های مرتبط با کسب و کارشان در جستجو استفاده کرده اند، به نمایش درآید. انتخاب دوم (شبکه ارتباطی نمایش) می تواند برای برندینگ و کسب و کارهای بزرگ تر یک انتخاب عالی باشد و هزینه هایشان را پایین بیاورد. اما به یاد داشته باشید که چندان جستار محور (query oriented) نیستند.

 

گام پنجم: انتخاب کلیدواژه ها

کلیدواژه ها عبارت ها یا کلمه هایی هستند که توسط کاربران گوگل هنگام جستجو در باکس جستجوی گوگل نوشته می شوند. گوگل به شما اجازه می دهد بین 15 تا 20 کلیدواژه که فکر می کنید بیشترین ارتباط را با کسب و کارتان دارد انتخاب کنید. نگران نباشید، همیشه بعدا این فرصت را دارید تا باز هم کلید واژه های بیشتری اضافه کنید.

 

توصیه می شود تعداد کمتری کلیدواژه که فکر می کنید حتماً تبلیغ شما را روی صفحه ظاهر می کند انتخاب کنید، به جای آنکه مثلا 20 کلیدواژه انتخاب کنید که ممکن است با کار شما ارتباط داشته باشند. هم چنین مراقب باشید صرفا بر اساس شاخصی مثل حجم های جستجو (search volumes) کلیدواژه ای انتخاب نکنید. برای مثال اگر چه یک کلیدواژه با عدد حجم جستجوی 450000 (450000 نفر در یک ماه این کلید واژه را جستجو کرده اند) وسوسه کننده است، اما لزوماً به آن معنی نیست که برای شما هم مفید خواهد بود.

همان طور که پیشتر و در همین آموزش گوگل ادوردز اشاره شد، این پلتفرم تبیلغاتی با نوعی پیشنهادات مزایده ای برای قیمت ها کار می کند. کلیدواژه هایی با حجم جستجوی بالا می توانند هزینه تبلیغات شما را بالا ببرند.

هزینه تبلیغات را با انتخاب تعداد کمتری کلیدواژه با حجم جستجوی بالا و تعداد بیشتری از آن ها با حجم جستجوی متوسط، مدیریت کنید.

انواع کلیدواژه ها و تعیین تطابق کلیدواژه

چهارنوع تطابق کلیدواژه وجود دارد که تعیین می کند که تبلیغ شما چگونه به نمایش در آید.

• تطابق گسترده (Broad match): تطابق گسترده حالت پیش فرض گوگل ادوردز برای این گزینه است. بر اساس توضیحات گوگل، این حالت به شما این امکان را می دهد تا تبلیغ شما برای مخاطبانی که یا دقیقا کلیدواژه شما را و یا هم خانواده آن کلمات، هم ریشه هایشان، جمع و مفردشان و یا قسمتی از آن ها را جستجو کرده اند، با در نظر گرفتن اشتباهات نوشتاری محتمل، نمایش داده شود.
  با این حساب این نوع تطابق (تطابق گسترده) به شما امکان می دهد که وسیع ترین دایره ممکن از مخاطبان هدف را تحت پوشش قرار دهید. اما توجه کنید که در این حالت از آنجا که تبلیغ شما شامل نمایش جستجوهای حاوی مترادف (هم خانواده) و یا قسمتی از کلیدواژه ها هم می شود، احتمال نمایش تبلیغتان برای مخطبان نامربوط هم وجود دارد.
  مثلا اگر شما عبارت "رستوران های معمولی تهران" را به عنوان کلیدواژه معرفی کرده باشید. تبلیغ شما ممکن است برای کسی که عبارت "پیتزا تهران" را جستجو کرده باشد هم به نمایش درآید.
• تطابق گسترده انعطاف پذیر (Broad match modifier): این حالت اختیارات بیشتری در جهت بهینه سازی به شما می دهد. به سادگی با اضافه کردن علامت "+" قبل از عبارت مورد نظر، جستجو را به واژه پس از آن حساس می کنید. در مثال بالا اگر کلیدواژه  اولیه به "+ رستوران های معمولی تهران" تغییر یابد، دیگر تبلیغ شما برای کسی که عبارت "پیتزا تهران" را جستجو کرده نمایش داده نمی شود.
• تطابق عبارتی (Phrase match): این حالت از دو حالت قبلی دقیق تر است. با انتخاب این حالت تبلیغ شما برای کسانی نمایش داده می شود که کلیدواژه شما را با همان ترتیب که شما نوشته اید جستجو می کنند. این به معنی است که وقتی کلیدواژه شما عبارت "رستوران های معمولی تهران" است، اگر کسی در جستجوی خود عبارت "تهران رستوران معمولی" را جستجو کند، تبلیغ شما را نخواهد دید. برای فعال کردن این حالت، به سادگی عبارت کلیدواژه خود را بین کوتیشن قرار دهید.
• تطابق دقیق (Exact match): همان طور که از نامش پیداست، تطابق کامل با عبارت کلیدواژه را نتیجه می دهد. بنابراین در مثال قبل تبلیغ شما فقط و فقط برای کسی که عیناً و دقیقاً کلید واژه شما را جستجو کرده باشد به نمایش در می آید. برای فعال کردن این حالت باید عبارت کلیدواژه را بین کروشه ها قرار دهید: [رستوران های معمولی تهران]
  نکته: استفاده از حالت تطابق دقیق راه ایمن تری نسیت به حالت های دیگر است و در آن با خیال آسوده تری میتوانید تبلیغات خود را شروع کنید. چراکه آمار جستجو در حالت تطابق دقیق کمتر می شود و بودجه مالی شما در گوگل ادوردز کمتر در خطر هدر رفت قرار میگیرد. اگرچه با قرار دادن بودجه روزانه در تنظیمات خود می توانید اصلاحا یک سوپاپ اطمینان برای خود داشته باشید که احیانا کل بودجه شما هدر نرود.
  ما در این مقاله آموزش گوگل ادوردز ، سعی داریم نکات مشابه این را که کمپین های تبلیغاتی شما را تهدید می کنند، گوشزد کنیم.
• کلیدواژه های منفی (Negative keywords): کلید واژه های منفی کمک می کنند تا مطمئن شوید که تبلیغ شما برای مخاطبان نامربوط به نمایش در نمی آید. این حالت زمانی به درد می خورد که محصول یا خدمتی می فروشید که برخی واژه های موجود در کلیدواژه هایتان ممکن است با محصول یا خدمتی کاملاً بی ربط به حوزه کاری شما مشترک باشد.

 

گام ششم: قیمت را تعیین کنید

این قابلیت گوگل ادوردز دقیقا شبیه به انجام مزایده برای خرید یک محصول یا کالاست. در واقع محصول در اینجا کلیدواژه است و قرار است ما در مزایده خرید آن کلید واژه شرکت کنیم و قیمت خود را اعلام کنیم. اگر شما و رقیبتان کلیدواژه مشترکی انتخاب می کنید،  تبلیغ شما در صورتی بیش از رقیبتان برای مخاطب به نمایش در می آید که قیمت بیشتری را برای آن پرداخته باشید. پس این قیمت مزایده ای (Bid) در واقع قیمتی است که شما حاضرید برای هر کلیک مخاطب روی تبلیغتان بپردازید.

همان طور که در تصویر می بینید، دو گزینه پیش رویتان است. با انتخاب اولی، به گوگل اجازه می دهید که به صورت خودکار این قیمت را به گونه ای تعیین کند که بیشترین تطابق را با بودجه شما داشته باشد. با انتخاب حالت دوم، شما خودتان شخصا این قیمت را تعیین می کنید. اگر حالت دوم را انتخاب می کنید. بهتر است که اینجا را ببیند.

 

گام هفتم: تبلیغتان را بنویسید

این مرحله تا حدی تعیین کننده ترین مرحله است. ما پیشنهاد می کنیم حسابی به این مرحله فکر کنید و مطئین شوید که در پایان به نتیجه قانع کننده ای رسیده اید. پیام شما باید خیلی واضح و صریح در جهتی باشد که مخاطب را برای کلیک کردن روی تبلیغتان قانع کند. چند راهنمایی برای نوشتن تبلیغتان:

از بهترین نمونه ها الگو بگیرید

• متن تبلیغ را کوتاه نگه دارید: فضای زیادی برای نوشته تان نیست. پس فقط به نکته اصلی بپردازید
• تیتر بسیار مهم است: تیتر تبلیغ اولین چیزی است که مخاطب با آن مواجه می شود. پس اطمینان حاصل کنید که این تیتر مخاطب را قانع می کند تا بر روی تبلیغ شما کلیک کند.
• پیام واضح و رسا: متن شما باید به گونه ای باشد که حاصل آن عمل مشخصی از سوی مخاطب است.

 

کالبد یک تبلیغ:

• تیترها: گوگل ادوردز این امکان را دارد که دو تیتر انتخاب کنید که هر کدام محدودیت 30 کاراکتر را دارند. دقت کنید که از این فضای محدود نهایت استفاده را می برید. ضمناً توصیه می شود که حداقل یکی از کلیدواژه هایتان در در تیتر ها هم باشد.
• توضیحات: می توانید تا 80 کاراکتر در توضیحات بنویسید. از آن در جهت انتقال پیام تبلیغاتی تان به واضح ترین شکل ممکن استفاده کنید. اگر می توانید همین جا از تخفیف یا امتیازات ویژه ای که در نظر دارید حرف بزنید تا شانس کلیک کردن مخاطب را افزایش بدهید. حواستان به گرامر و املای کلمات نیز باشد.

 

گام هشتم: تبلیغتان آماده است

وقتی تبلیغتان را نوشتید و گام هفتم را پشت سر گذاشتید، مراحل را ذخیره کنید و ادامه را بزنید تا به مرحله پایانی بروید. در این مرحله گوگل از شما درباره کسب و کارتان و اطلاعات پرداختتان می پرسد.

 

استفاده از تبلیغ چندگانه

همان طور که پیشتر اشاره شد شما می توانید برای اهداف مختلف تجاریتان، تبلیغ های مختلف داشته باشید. این کار به سادگی از طریق استفاده از امکان کمپین های چندگانه میسر می شود. شما همچین می توانید بعداً متوجه شوید که کدام یک از این چند تبلیغ از بقیه موثر تر بوده.

هر کمپین می تواند شامل چند گروه تبلیغ باشد و هر گروه تبلغ شامل کلیدواژه های مشابه و صفحات فرود شامل تم های یکسان خواهد بود. برای مثال، در یک فروشگاه وسایل الکترونیکی، یک گروه تبلیغ ممکن است به تلویزیون ها اختصاص پیدا کند در حالی که دیگری به یخچال و فریزر. اگر چه هر دو این گروه ها می توانند در یک کمپین واحد باشند.

گروه های تبلیغی در یک کمپین واحد از بودجه همان کمپینی که جزیی از آن هستند استفاده می کنند. همچنین تنظیمات مربوط به مخاطبین هدف هم برای تمام گروه تبلیغ های یک کمپین مشابه خواهد بود. اگر می خواهید مثلاً شعاع های مختلفی برای موقعیت جغرافیایی مخاطبین هدف در نظر بگیرید، باید کمپین های متفاوتی هم ایجاد کنید.

 

ارزیابی کمپین

یکی از بزرگترین مزیت های سرویس گوگل ادوردز قابلیت های ارزیابی آن است. با استفاده از این قابلیت می توانید ببینید تبلیغ یا کمپینی که درست کرده اید، خوب کار میکند یا نه.

اولین قدم برای ارزیابی عملکرد تبلیغتان این است که یک منبع تبدیل (تبدیل بازدید کننده به مشتری) برای این ارزیابی در نظر بگیرید. دو مورد که می توانند منابع خوبی برای این کار باشند این ها هستند:

وبسایت ها: زمانی که یک مشتری روی تبلیغ شما کلیک می کند، وارد صفحه فرود می شود و عمل مورد نظر شما را انجام می دهد (مثلاً از وبسایت شما خرید می کند).

تلفن ها: وقتی که یک استفاده کننده از تلفن همراه با دیدن شماره ای که در آگهی گذاشتید یا با کلیک کردن روی دکمه تماس در صفحه فرود آگهی با شما تماس می گیرد.

برای وبسایت: برای عملی کردن این ارزیابی ها اولین کاری که باید بکنید این است که یک هدف تحلیلی گوگل (Google Analytic goal) روی وبسایتان برقرار کنید و بعد این تنظمیات را  برای Google AdWords conversion tracking دنبال کنید.

برای تلفن: شما همچین می توانید ارزیابی تبدیلات مربوط به تلفن را هم ارزیابی کنید. راهنمایی: اگر کسب و کار شما خیلی وابسته به تلفن زدن (پاسخگویی تلفنی) است، توصیه می شود که یک شریک برای گزارش های تلفنی تان استفاده کنید. مثلا از نرم افزار CallRail که به راحتی با گوگل ادوردز یا وردپرس هماهنگ می شوند استفاده کنید.

 

نمره کیفیت گوگل

گوگل دائماً در حال رصد کردن این است که تبلیغتان چگونه عمل می کند و از این اطلاعات برای اینکه تبلیغ شما کجا در صفحه نتایج جستجوی گوگل ظاهر شود استفاده می کند. با استفاده از فاکتورهایی که در ادامه به آن ها اشاره شده، گوگل یک نمره کیفیت (QS) به هر کدام از کلیدواژه های شما اختصاص می دهد:

میزان ارتباط کلیدواژه ها با محتوای صفحه فرود: ارتباط بین کلیدواژه ها با محتوای موجود در صفحه فرود این نمره را تعیین می کند. سعی شود از ذکر مطالب غیر مرتبط خوددادری شود.

نسبت کلیک های مورد انتظار: احتمال اینکه یک بازدید کننده بعد از جستجوی کلیدواژه های مورد نظر، بر روی تبلیغ شما کلیک کند، یکی دیگر از فاکتورهای تعیین نمره کیفیت است.

با معنی بودن تبلیغ: میزان مربوط بودن تبلیغتان با کلیدواژه های مربوطه

نمره کیفیت (QS) کلیدواژه هایتان را می توانید به راحتی از طریق اضافه کردن ستون نمره کیفیت در تب کلیدواژه ها در حساب کاربری گوگل ادوردز خودتان چک کنید.

 

نمره کیفیت نه تنها به تعیین موقعیت تبلیغ شما کمک می کند، بلکه بر روند مزایده و آنچه که برای هر کلیک پرداخت می کنید، تاثیر می گذارد. برای تعیین موقعیت تبلیغ خود، گوگل مقدار پیشنهاد را با نمره کیفیت شما چند برابر می کند. به عنوان مثال، برای یک کلمه کلیدی خاص، اگر نمره کیفیت شما 0.7 باشد و شما یک پیشنهاد 1 دلاری می دهید، تبلیغات شما بالاتر از رقیبتان که نمره کیفیت آن 0.3 و قیمتش 2 دلار است قرار می گیرد.

نمره 7 از 10 برای QS یک نمره خوب محسوب می شود. فراتر رفتن از 7 عالیست اما همیشه مقدور نیست و حتی ممکن است مقرون به صرفه هم نباشد. هر نمره کمتر از 7 یعنی یک جای کار می لنگد و باید روی آن قسمت بیشتر کار بشود. برای اینکار می توانید مقاله نمره کیفیت گوگل ادوردز و راههای بهبود سریع آن را مطالعه کنید.

 

خلاصه

وقتی که هدفتان جذب مشتری های جدید در کسب و کارهای محلی و کوچک باشد سرویس گوگل ادوردز یک ابزار بسیار قدرتمند است. هر چند اگر هوشمندانه استفاده نشود میتواند فقط به هزینه های تبلیغاتی شما اصافه کند در حالی که خروجی موثری برای شما نداشته است.

جدا از اینکه استفاده هوشمندانه از این ابزار- که عی شد در این مطلب به آن پرداخته بشود- مهم است، نکته کلیدی و قابل توجه این است که پیوسته تبلیغ هایتان را مورد ارزیابی قراردهید و آنها را بهینه سازی کنید.

در این مقاله سعی شد آموزش گوگل ادوردز به طور کامل ارائه شود. در صورتیکه موردی وجود داشت که به آن اشاره نشده و فکر میکنید موضوع مهم و غیر قابل اغماضی است، با ما در میان بگذارید. منتظر دیدگاههای شما هستیم.

منبع: kinsta.com

چگونه در صفحه اول گوگل حضور پیدا کنیم؟

حضور در صفحه اول گوگل با استفاده از دو روش سئو (بهینه سازی سایت) و یا تبلیغات در گوگل (گوگل ادوردز) صورت میگیرد. هر کدام از این تاکتیک ها نقاط ضعف و قوت خود را دارند. در این مطلب نشان میدهیم که در شرایط کنونی کسب و کارتان کدام روش می تواند موثرتر باشد.

سئو

رتبه بندی گوگل براساس اعتبار سایتها نزد گوگل صورت میگیرد. در واقع موتور جستجوی گوگل بر اساس اینکه سایت ها در طول زمان برای کلمه کلیدی مورد نظر چقدر فعالیت مثبت داشته اند و صفحه مربوطه را به چه میزان به معیارهای مورد نظر گوگل برای یک صفحه فرود ایده آل نزدیک کرده اند، آنها را رده بندی می کند. در صورتی که وب سایت خود را به مرور بهینه سازی کرده و محتوای قویتر و کاربرپسندتری در آن تولید کنید، سنجشگرهای گوگل متوجه این تغییرات مثبت شده و در نتیجه افزایش رتبه سایت رقم می خورد.

حال سوال اینجاست که از نظر گوگل چه پارامترهایی مهم هستند و باید بر روی آنها تمرکز کرد. در ادامه به معرفی این عوامل می پردازیم.

محتوای قوی، خلاصه و جامع. سرعت بالای لود سایت، زیبایی بصری، استفاده از تصویر و فیلم در صفحات، به کاربردن لینکهای کاربردی و درست و بجا، تولید بک لینک برای سایت، تمرکز بر موضوع اصلی صفحه و عدم عنوان کردن مسائل غیرمرتبط و... عواملی هستند که در سئوی سایت شما و حضور در صفحه اول گوگل تاثیر بسزایی دارند.

تبلیغات در گوگل

شرکت گوگل برای آن دسته از سایتهایی که در صفحه اول گوگل حضور نداشته بازدید آنها کم است ابزاری معرفی کرده که با استفاده از آن ضعف سئوی خود را جبران کرده و با پرداخت هزینه به گوگل حضور موثری در صفحه اول داشته و به جذب مشتری بپردازند. اینکه گوگل ادوردز چیست و چگونه کار میکند بحث مفصلی دارد که در وبلاگ مسترادز به طور کامل شرح داده شده است. اما اگر به بخواهیم به اختصار توضیح دهیم باید بگوییم که تبلیغات کلیکی و پرداختی در گوگل با نام گوگل ادوردز انجام می شود که در طی آن سایتها با ایجاد اکانت گوگل ادوردز و شارژ اکانت (که معمولا بصورت دلار حواله انجام می شود) در واقع به گوگل اعلام میکنند که با وجود ضعف در سئو حاضر به پرداخت هزینه تبلیغات در گوگل جهت حضور در صفحه اول هستند.

نمره کیفیت گوگل ادوردز و راههای بهبود سریع آن

همانطور که می دانید هزینه تبلیغات در گوگل ارتباط مستقیمی با دو فاکتور اصلی دارد. نمره کیفیت گوگل ادوردز و رتبه تبلیغ. در واقع برای کاهش هزینه گوگل ادوردز باید نسبت به افزایش شاخص کیفیت تبلیغات اقدام نمود.

چگونه می توانید مطمئن شوید که کمپین PPC شما مقرون به صرفه است؟ چگونه می توانید کیفیت آگهی ها، کلمات کلیدی، و صفحات فرود خود را برآورد کنید تا هزینه خود را در هر تبدیل کاهش داده و جایگاه بالاتری را در گوگل بدست آورید؟ داشتن نمره کیفیت گوگل ادوردز خوب پاسخ صحیح این سوالات است.

ممکن است کلمات کلیدی مناسب را هدف قرار دهید، کمپین های تبلیغاتی مناسب ایجاد کنید و تمام اصول تبلبغاتی را رعایت کرده باشید، اما اگر شما تبلیغات با نمره کیفیت پایین داشته باشید هزینه بالایی پرداخت خواهید کرد.

در اینجا هر چیزی که نیاز دارید درباره نمره کیفیت بدانید و چگونه می‌توانید آن‌ها را سریع بهبود بخشید تا نتایج بهتر و ارزان‌تر را برای کمپین بعدی خود ببینید آموزش داده می شود.

نمره کیفیت گوگل ادوردز چیست و چرا این موضوع مهم است؟

نمره کیفیت اغلب به عنوان یکی از بزرگترین چیزها برای ثبت بر روی اکانت گوگل ادوردز شما در نظر گرفته می‌شوند. احتمالاً این عبارات را شنیده‌اید: «شما باید نمره کیفیت را بهبود ببخشید» و «نمره کیفیت شما چند است؟» پیش از همه اینها، و مهمترین سوال این است که نمره کیفیت واقعا چیست؟

بهبود وضعیت نمره کیفیت تبلیغات، مستلزم درک عمیق عوامل موثر است که امتیاز نمره کیفیت را تشکیل می‌دهند.

هنگامی که روی ستون نمره کیفیت در ادوردز حرکت کردید، گوگل آن را اینگونه تعریف می‌کند:

" نمره کیفیت برآوردی از میزان تبلیغات، کلمات کلیدی و صفحات فرود مربوط به فردی است که تبلیغ شما را می‌بیند. نمرات کیفیت بالاتر به طور معمول منجر به کاهش هزینه‌ها و موقعیت‌های بهتر آگهی می‌شود "

 

نمره کیفیت در نظر گرفته شده به شما در واقع یک احساس عمومی (از جانب مشتری) از کیفیت تبلیغاتتان را می‌دهد. نمره کیفیت 1 تا 10 برای هر کلمه کلیدی که در اکانت گوگل ادوردز شما گزارش شده است، برآوردی از کیفیت تبلیغات شما و صفحات فرود هدایت شده آنها است. سه عامل تعیین نمره کیفیت شما:

• نرخ کلیک به نمایش (CTR)
• مرتبط بودن محتوای آگهی به آنچه تبلیغ شده است
• تجربه کاربری صفحه فرود

بنابراین، داشتن نمره کیفیت بالا به این معنی است که سیستم‌های ما فکر می‌کنند تبلیغ و صفحه فرود شما برای کسی که به آگهی شما سر میزند، مرتبط و مفید است.

از این رو، ما می‌توانیم به این نتیجه برسیم که سه عامل اصلی در هنگام ارزیابی نمره کیفی برای یک حساب معین، در نظر گرفته می‌شوند:

• تبلیغات
• کلمات کلیدی
• صفحات فرود

این سه عامل همگی برای ارتباط تجزیه و تحلیل شدند و سپس نمره ایجاد شد. بر اساس یک مطالعه توسط AdAlysis، دو عامل اصلی از نمره کیفیت، تجربه کاربری صفحه فرود شما و  CTR است. در نمودار شکل زیر میزان تاثیر فاکتورهای مختلف موثر بر نمره کیفیت تبلیغات در گوگل نمایش داده شده است:

معنای یک صفحه فرود بهتر یا افزایش CTR به بالاتر از حد متوسط، می‌تواند تاثیرات جدی زیادی بر بهبود نمره کیفیت شما داشته باشد.

پس چرا این همه مهم است؟ چه مزایایی از نمره کیفیت به دست می‌آید که خیلی ها تلاش فراوان می کنند تا مثلاً از نمره 10/8 به 10/6 برسند؟

همانطور که می دانید جایگاه تبلیغ شما متأثر از دو فاکتور به نامهای هزینه هر کلیک (CPC) و نمره کیفیت تبلیغ است. در این سناریو الگوریتم گوگل به قدری به نمره کیفیت اهمیت داده که ممکن است رقیبتان با اختصاص نصف هزینه هر کلیک شما اما تبلیغ با کیفیت تر، در جایگاهی بالاتر از شما قرار بگیرید.

در یک مطالعه عمیق انجاک شده توسط موسسه AdEspresso، یافته‌های بسیار شگفت آور بود! میزان تغییرات نمره مربوطه CTR و CPC در نمودار شکل زیر نمایش داده شده که حاکی از تأثیر شگرف CTR بر هزینه ها دارد.

اجازه دهید آن را برای شما خلاصه کنم:

میزان مرتبط بودن و درنتیجه کیفیت بالاتر شما، به گوگل این را القا میکند که این یک تبلیغ با کیفیت و مشتری پسند است، در نتیجه این موضوع منجر به تبلیغات در گوگل ارزان می شود.

به این معنی که اگر شما بتوانید نمره کیفیت بالاتری کسب کنید، ترافیک بیشتری دریافت خواهید کرد و برای این ترافیک هزینه کمتری پرداخت خواهید کرد.

مطالعه‌ای نشان می‌دهد که نمرات کیفیت گوگل ادوردز بالاتر منجر به کاهش هزینه‌های هر تبدیل می‌شود:

نمره کیفیت در نتایج جستجوی گوگل و کاهش هزینه‌های کلیک، هدایت و تبدیل شما بسیار مهم است.  آن‌ها می‌توانند در افزایش تعداد کلیک‌ها به شما کمک کنند و بخش حیاتی کمپین‌های تبلیغاتی موفق هستند.

علاوه بر این، هنگامی که شما یک نمره با کیفیت بالاتر دریافت کرده‌اید، تقریباً همیشه نشانه این است که تجربه کاربر به خوبی بهینه سازی شده است. این به این معنی نیست که شما همیشه سریع‌ترین و اغلب کاربر پسندترین سایت در بین رقبایتان هستید، اما این به این معنی است که انتظاراتی که یک مشتری از سایت دارد را مورد توجه قرار داده اید و صفحات فرود را برای یک خرید ایده آل آماده کرده اید.

روش های افزایش نمره کیفیت گوگل ادوردز

اکنون که شما مفهوم نمره کیفیت و نحوه عملکرد (و مزایای) آنرا می دانید، در اینجا چند روش عملی جهت افزایش آن ارائه می شود.

تطابق عنوان تبلیغ با کلمه کلیدی جستجو شده

نمره کیفیت وابسته به CTR است. برای افزایش این شاخص باید سعی کنید از عنوان تبلیغ جذاب ، کامل و روشن استفاده کنید. هیچ چیز کاربر را وادار نمی‌کند سریع‌تر روی تبلیغ شما کلیک کند و وارد صفحه فرود شما شود مگر اینکه به صراحت و کاملا روشن بیان کنید که چه چیزی ارائه می دهید.

برای مثال، اجازه دهید تبلیغ «ژاکت خط­دار آبی» را بیان کنیم. این کلمه را در گوگل جستجو می‌کنید و آگهی زیر را می بینید:

به نظر شما این تبلیغ عالی نیست؟ دقیقاً همان چیزی را می‌گوید که انتظار داشتید ببینید.
شما دقیقاً برای محصول ژاکت خطدار آبی جستجو کردید. بنابراین هر تبلیغی که به صراحت آن را نمی‌گوید، احتمالاً بر روی آن کلیک نخواهید کرد.
حالا ابر روی آن کلیک می‌کنید، وارد سایت می شوید و این صفحه فرود را می بینید:

فوق العاده است! یک صفحه کامل، حاوی ژاکت‌های خط­دار آبی رنگ را نشان می‌دهد که حتی دقیقا کلمه کلیدی مورد نظر در آن برجسته شده است.

اگر شما به دنبال خرید ژاکت خط­دار آبی هستید، این آخر خوش شانسی است، چرا که جایی را پیدا کرده اید که خیلی راحت خرید خود را انجام دهید و از همه مهمتر دیگر نیاز نیست به سایت بعدی مراجعه کنید. و ربات های گوگل این موضوع را خیلی خوب و دقیق می فهمند و در نمره کیفیت گوگل ادوردز لحاظ می کنند.

در تمام طول فرآیند جستجو، حتی یک قدم هم وجود نداشت که باعث شود فکر کنید که شما آنچه را که دنبالش بودید را دریافت نمی‌کنید.

تطابق عنوان تبلیغ و صفحه فرود با کلمه کلیدی جستجو شده به این صورت بیان می شود:

یک معیار از اینکه چقدر صفحه فرود شما یا لینکی که بازدیدکننده را در آنجا آورده است با عنوان تبلیغ، مطابقت دارد. برای بازاریاب‌های PPC، این به آن معنی است که نسخه تبلیغ شما را با تیتر صفحه فرود شما تطبیق دهد. تطابق قوی متن آگهی با کلمه کلیدی، باعث افزایش تبدیل (نرخ تبدیل جستجو به کلیک بر روی تبلیغ) می‌شود، زیرا به کاربر این اطمینان را می‌دهد که به جای درستی آمده‌ است و آن را حس می‌کند.

جستجو برای یک ژاکت خط­دار آبی و فرود بر روی یک صفحه عمومی از ژاکت خط­دار که آبی (یا خطدار) نیستند را تصور کنید. به این معنی که شما باید چندین گام اضافی نیز انجام دهید تا به هدف خود که خرید این محصول است را انجام دهید. اضافه کردن مراحل بیشتر یا تحقق وعده های داده شده در متن آگهی (عنوان تبلیغ) در یک جستجوی خاص، سقوط بزرگی در نمره کیفیت است. اگر تجربه کاربر در صفحه فرود بد باشد، امتیاز کیفیت شما باعث افزایش هزینه تبلیغات شما در گوگل می شود.

انجام این مجموعه کارها در کلمات کلیدی، تبلیغات و صفحات فرود شما بصورت یکپارچه باعث می شود تا تجربه‌ای را ایجاد کند که انتظارات کاربران از یک سایت و تبلیغ ایده آل را برآورده سازد.

تطابق تبلیغ می‌تواند باعث افزایش کارایی تبلیغات تا بیش از 212 درصد شود. چند سال قبل برای یک مشتری، مجبور شدم طراحی صفحات فرود و وب سایت را مجدد انجام دهم. آن‌ها مشتریان زیادی در گوگل ادوردز داشتند. با استفاده از مفهوم تطابق پیام و ایجاد صفحات فرود اختصاصی برای هر گروه تبلیغاتی (ادگروپ) و هر کلیدواژه، تبدیلات (بازدید بخ کلیک) بیش از ۲۱۲ درصد افزایش یافت. در نتیجه این کار نمرات کیفیت به سرعت بالا رفت و هزینه تبلیغات به 67 درصد کاهش یافت.

تطابق تبلیغ یک ابزار عالی در تبلیغات گوگل ادوردز محسوب می شود. مردم در جستوی محصولات یا خدمات خاص هستند، وقتی که در گوگل جستجو می کنند باید به آن‌ها این اطمینان داده شود که با کلیک بر روی این تبلیغ به آنچه که میخواهند (خیلی سریع و بی دردسر) دست پیدا می کنند. این موضوع باید در عنوان تبلیغ واضح و کامل مشخص شود.

از حالات مختلف کلمات کلیدی برای بهبود نمرات کیفیت گوگل ادوردز استفاده کنید.

در هنگام تنظیم کمپین‌های جدید در گوگل ادوردز، گوگل به طور بالقوه توصیه‌های فرورفتگی بودجه را می‌دهد:

در نگاه اول کمی عجیب به نظر میرسد. 10-20 کلمه کلیدی در یک گروه تبلیغی!!! اما کاملا برعکس. گوگل پیام صحیحی داده است. اجازه بدهید توضیح دهیم که چرا این یک راهنمایی کاملا درست و منطقی است.

فرض کنید شما یک شرکت پوشاک دارید و به دنبال افزایش فروش هستید. به اکانت گوگل ادوردز خود مراجعه کرده و آنرا روشن می‌کنید. از ابزار کیورد پلنر استفاده می‌کنید و شروع به جستجوی کلمات کلیدی احتمالی برای هدف یابی می‌کنید.

گوگل ادوردز به شما می‌گوید "با 10-20 کلمه کلیدی در هر گروه تبلیغی (ادگروپ) شروع کنید". با خواندن این پیام اقدام به نوشتن کلمات کلیدی می کنید به لیستی از این موارد می رسید:

• تیشرت مردانه
• تیشرت مردانه سیاه
• پیراهن آستین بلند مردانه
• لباس مردانه
• پیراهن آستین کوتاه مردانه
• تیشرت سیاه برای مردان
• پیراهن قرمز راه راه برای زنان
• کت سیاه زنانه
• آستین بلند زنانه

آیا شما شروع به بررسی این موضوع می‌کنید؟

شما به سادگی نمی‌توانید تبلیغاتی را که به طور خاص همه آن کلمات کلیدی مختلف را هدف قرار می‌دهند و انتظار یک CTR بزرگ را داشته باشید، بنویسید. فردی که برای لباس مردانه جستجو می‌کند، بر روی تبلیغ عمومی برای لباس کلیک نمی‌کند (خرید لباس). آن‌ها یک تبلیغ می‌خواهند که می‌گوید «لباس مردانه». چون تبلیغ عمومی ممکن است حاوی لباس زنانه و بچگانه نیز باشد که خارج از انتطارات اوست.

و بر حسب تصادف، آن‌ها روی صفحه فرود شما کلیک می‌کنند، غیر ممکن است که تمام آن محصولات مختلف را در یک صفحه داشته باشید و مرتبط باقی بمانید و این یک واقعیتی است که باید بپذیریم. یک صفحه فرود هیچوقت نمی تواند دربرگیرنده تمام چیزهایی باشد که کاربر انتظار دارد. چون سلایق آنها متفاوت است و هر کدام از آنهایی که کلمه لباس مردانه را جستجو کرده اند ممکن است هدف متفاوتی داشته باشند.

تبلیغات خسته کننده، عمومی و غیر قابل جستجو منجر به CTR های ضعیف می شود. برای حل این مساله، یک راه حل نسبتاً ساده وجود دارد: گروه‌های تبلیغاتی تک کلمه ای. این می‌تواند به چند روش مختلف بستگی داشته باشد به اینکه چه کسی شما را درخواست می‌کند. برای مثال، می‌تواند از سه حالت مختلف استفاده کند:

[لباس قرمز زنان]

لباس قرمز زنان

" لباس قرمز زنان"

یا می‌تواند تنها از یک حالت استفاده کند:

" لباس قرمز زنان"

هر یک از آن‌ها خیلی خوب عمل می‌کند.

متخصصان CRO در CXL مطالعاتی انجام دادند و دریافتند که CTRهای تبلیغاتشان در عرض دو ماه ۲۸.۱ درصد افزایش داشته است. متعاقباً، نمرات کیفیت از ۵.۵ تا تقریباً ۸ افزایش یافت.

SKAGها به شما کمک می‌کنند تا شرایط را به صفر برسانید و تجارب خاصی را ایجاد کنید که مستقیماً با انتظارات جستجوگر ارتباط دارند. این به نوبه خود همه سه بخش از QS را به خود اختصاص می‌دهد، عملکرد شما را بهبود می‌بخشد و هزینه‌ها را کاهش می‌دهد.

استفاده از تبلیغات متنی گسترش یافته و ۵ تبلیغ برای هر گروه تبلیغ

طول‌ تبلیغ استاندارد در گوگل ادوردز بسیار محدود هستند. نوشتن آن‌ها به سرعت می‌تواند به دردسر تبدیل شود. به خصوص زمانی که سعی در بهبود ارتباطات تبلیغاتی و ایجاد متن جذاب می باشید و یا اینکه در صدد افزایش نمره کیفیت هستید. به طور طبیعی تلاش برای مطابقت کلمات کلیدی در یک عنوان کوتاه غیرممکن است. در حال حاضر، محدودیت‌های طول کاراکتر برای گوگل ادوردز به شرح ذیل است:

عنوان 1: 30 محدودیت کاراکتر

عنوان 2: 30 محدودیت کاراکتر

توضیحات: 80 محدود کاراکتر

اما اگر زمان کافی را صرف ویرایش تبلیغات نکرده‌اید یا هنوز موارد قدیمی را اجرا می کنید، احتمالاً تبلیغات متنی کامل را اجرا نمی‌کنید. به این معنی که شما به نصف مقدار متنی که می‌توانید استفاده کنید محدود هستید. به عنوان مثال، شاید شما تبلیغاتی قدیمی داشته باشید که هنوز خوب عمل می‌کنند، اما شما آن‌ها را به فرمت جدید نرسانید و عملکرد خود را از بین ببرید.

اما با انجام به روزرسانی های جدید در گوگل ادوردز، اکنون وقتش است. ابتدا، یک حسابرسی سریع از گروه‌های تبلیغاتی خود انجام دهید. شما در هر گروه تبلیغاتی چند تبلیغ دارید؟ آیا هر یک از آنها تبلیغات متنی را گسترش داده است؟

اگر شما کم‌تر از سه تبلیغ در هر گروه تبلیغاتی دارید، آنرا به حداکثر پنج تبلیغ برسانید و آن‌ها را به طور مساوی اجرا کنید. داشتن تبلیغات با کیفیت بالا می‌تواند تا ۱۵ درصد بیشتر کلیک‌ها و تبدیل‌ها را از گروه‌های تبلیغاتی معادل تولید کند. بعد از چند هفته می‌توانید مشخص کنید که آیا تبلیغات متنی گسترش یافته شما نتایج بهتری را تولید می‌کنند یا نه. از آنجا، آزمایش را ادامه دهید. به نوشتن آگهی‌های تبلیغاتی جدید هفتگی ادامه دهید تا ببینید آیا می‌توانید CTR را افزایش دهید.

نتیجه:

نمرات کیفیت برای موفقیت در گوگل ادوردز بسیار حیاتی است. آن‌ها می‌توانند رتبه بندی‌های شما را بالا ببرند و هزینه‌های شما را کاهش دهند. اما دستیابی به یک نمره کیفیت بالا آسان نیست، و اغلب مردم تا حد امکان به نمره کیفیت بالا دست پیدا نمی کنند و آنها بیشتر از همه معنی موقعیت‌ها و دلارهای هدر رفته در تبلیغات ادوردز را می فهمند. برای شروع، متن تبلیغات خود را با کلمات کلیدی مربوطه مطابق سازید. هر مرحله از سفر کاربر باید شامل جستجوی کلید واژه‌های اصلی خود برای فراهم نمودن رابطه و نگه داشتن کاربر در اطراف باشد. اجرای حالات مختلف کلمه کلیدی در گروه‌های تبلیغاتی‌تان برای ایجاد ویژگی، یک عنصر کلیدی برای نمرات کیفیت خوب می باشد. اگر تبلیغات عمومی را با ده‌ها کلمه کلیدی هدف قرار می‌دهید، CTR  شما بسیار پایین خواهد بود و این تأثیر منفی بر نمره کیفیت شما می‌گذارد. در نهایت، از تبلیغات متنی گسترش یافته استفاده کنید. این یک روش عالی برای ارائه جزئیات بیشتر و بهبود CTR شما، یک عملکرد بزرگ از نمره کیفیت محسوب می شود. این سه تاکتیک را کنار هم بگذارید و از آن برای توسعه نمره کیفیت گوگل ادوردز خود استفاده کنید.

 

منبع: blog.hootsuite.com

 

 

تفاوت سئو و گوگل ادوردز

ادوردز و سئو یکی از اجزای اصلی موتور جستجوگر (SEM) هستند و در رقابت بازاریابی دیجیتال یک ابزار ارزشمند محسوب می شوند. موارد تفاوت سئو و گوگل ادوردز متعدد است و موقعیت ها و شرایطی وجود دارد که شما باید آنها را با هم و یا بصورت جداگانه (بسته به اهداف کسب و کار و بازاریابی خود) بکار ببرید که در این مقاله به آن اشاره می شود.

گوگل ادوردز  چیست؟

اگر در دنیای بازاریابی دیجیتال تازه وارد هستید، ممکن است عباراتی مانند PPC، ادوردز و شرایطی مانند CPC، پیشنهادات و کمپین ادوردز و... به گوشتان رسیده باشد. اینها همگی مربوط به پلتفرم تبلیغات گوگل یا گوگل ادوردز هستند که در این پست همه چیز واضح و کامل توضیح داده می شود.

گوگل ادوردز یک پلتفرم تبلیغاتی متعلق به گوگل است که تبلیغ کنندگان می توانند از آن برای قرار دادن تبلیغات خود در صفحات نتایج جستجوی گوگل، دیگر محصولات گوگل (یوتیوب، جیمیل و غیره) و گوگل ادسنس که در آن هزاران وب سایت دیگر که در برنامه ادوردز تحت عنوان ناشر شناخته می شوند، استفاده کنند.

در ابتدای امر نیاز به یک اکانت گوگل ادوردز است که در آن تنظیمات تبلیغ گوگل صورت گیرد. به عنوان تبلیغ کننده، می توانید مشخص کنید زمانی که کاربر گوگل روی تبلیغات شما کلیک کند (هزینه هر کلیک یا CPC) یا هنگامی که افراد آگهی شما را مشاهده کنند (CPM یا هزینه هر هزار impression) از شارژ اکانت گوگل ادوردز شما کسر شود. کل سیستم ادوردز به عنوان یک حراج بزرگ عمل می کند که در آن تبلیغ کنندگان برای بدست آوردن رتبه های بالاتر گوگل و جایگاههای تبلیغاتی بالاتر رقابت می کنند.

برای کسب اطلاعات بیشتر در رابطه با اکانت گوگل ادوردز مقاله گوگل ادوردز چیست را مطالعه نمایید.

سئو چیست؟

سئو یا بهینه سازی سایت برای موتور جستجو مجموعه عملیاتی است که برای به دست آوردن رتبه بندی بهتر در صفحات نتایج موتور جستجو گوگل، یاهو، بینگ و دیگر موتورهای جستجو، انجام می شود. برای رسیدن به این هدف، باید مطمئن شوید که وب سایت شما نزدیک به پارامترهای مورد نظر گوگل یا دیگر جستجوگرها است.

در سالهای قبل الگوریتمهای گوگل مانند امروز تا این حد پیشرفته نبودند و برخی از سایتها بدون در نظر گرفتن راحتی کاربران و کیفیت محتوا اقدام به انجام کارهایی میکردند که گوگل را به اشتباه بیاندازند و رتبه سایت خود را افزایش دهند. اما بعد از گذشت زمان و اصلاح ساختار الگوریتمهای سئوی گوگل، این نقیصه به تدریج برطرف شده و امروزه وبسایتها راهی بجز درست کار کردن برای افزایش رتبه سایت خود ندارند.

اما ایده اصلی در اصول سئو این است که یک وب سایت سریع و کارآمد با محتوای منحصر به فرد داشته باشید که تجربه خوبی برای کاربر نهایی ارائه می دهد. در واقع آن چیزی که موتورهای جستجو از یک سایت خوب توقع دارند این است که طراحی سایت را برای کاربر انجام دهند نه گوگل.

برای کسب اطلاعات بیشتر در رابطه با سئو مقاله سئو چیست را مطالعه نمایید.

 

تفاوت سئو و گوگل ادوردز

تفاوت سئو و گوگل ادوردز در چند مورد ارائه می شود:

• ادوردز برای سایت ها و وب سایت های گوگل است در حالی که اصول سئو برای همه موتورهای جستجو از جمله بینگ، یاهو و مخصوصاً گوگل قابل استفاده هستند.
• ترافیک حاصل از ادوردز پرداختی است در حالی که ترافیک سئو رایگان است.
• تبلیغات ادوردز در بالا و پایین نتایج جستجوی گوگل ظاهر می شود و شما می توانید یکی از آن موقعیت های تبلیغاتی را با پرداخت هزینه ای معقول دریافت کنید، اما با سئو باید کار بسیار سخت تر برای بدست آوردن یکی از موقعیت های بالا در نتایج جستجوی ارگانیک انجام دهید.
• ادوردز سریعتر از سئو است زیرا می توانید تقریبا بلافاصله کمپین های تبلیغاتی را ایجاد کنید و شروع به گرفتن ترافیک هدفمند کنید. در حالی که با استفاده از سئو برای رسیدن به رتبه بندی خوب شما زمان بیشتری نیاز دارید (مخصوصا برای وب سایت های جدید).
• با استفاده از ادوردز، بازدهی ROI را به راحتی محاسبه کنید در حالی که سئو با مشکل مواجه است زیرا عوامل متعددی وجود دارد که ایفای نقش می کنند و مانند ادوردز نیست که فقط صرف هزینه تبلیغات و درآمد در آن تاثیرگذار باشد.
• هنگامی که کمپین های تبلیغات ادوردز را متوقف می کنید، ترافیک شما بلافاصله متوقف می شود، اما هنگامی که شروع به گرفتن ترافیک طبیعی با استفاده از سئو می کنید، این امر در بلند مدت ادامه خواهد یافت و به این راحتی متوقف نمی شود.
• با استفاده از ادوردز می توانید چند کلمه کلیدی را در همان زمان هدف قرار دهید، در حالی که با سئو شما نهایت می توانید بر چند کلمه کلیدی محدود (که بهتر است محبوبترین کلمات باشند) تمرکز کنید.
• با استفاده از ادوردز می توانید در سایر وب سایت های گوگل و وب سایت هایی که از گوگل ادسنس استفاده می کنند تبلیغ کنید اما نتایج جستجوگرها فقط برای صفحات نتایج جستجو است.

برای شما کدام بهتر است؟

اینکه برای کسب و کار شما کدام ابزار بهتر است یک سوال اساسی و گسترده است. بهتر است جواب این سوال را به کمی بعد موکول کنیم.

شرکت های جدید

شرکت های جدید با ادوردز می توانند شروع کنند.

فرض کنید شرکت شما در روزهای ابتدایی شروع فعالیت خود است و تصمیم دارید که در طریق سئو اقدام به جذب مشتری کنید. یعنی سایت را طراحی کنید و سپس روی آن بهینه سازی انجام دهید، و بعد از مدتی سایت به صفحه اول گوگل رسید، آنوقت جذب مشتری کم کم شروع شود. سوال مهمی که اینجا مطرح می شود این است که آیا در این مدت شرکت کار نکند و نیروها بیکار بنشینند؟ مسلماً خیر. نباید این اتفاق بیافتد. بزرگترین تفاوت سئو و گوگل ادوردز این است که می تواند سریعتر نتایج را تولید کند و در شروع فعالیت بهترین گزینه است.

ادوردز ایده آل برای راه اندازی و شرکت های جدید است که می خواهند برای رسیدن به اهداف ترافیکی به سرعت به منظور فروش، پیدا کردن مشتریان جدید و یا حتی برای آزمایش محصولات، روش ها، اثربخشی وب سایت و هر جزء دیگر در روند فروش و یا بازاریابی خود.

شما باید برای هر بازدیدکننده ای که از ادوردز دریافت می کنید پرداخت انجام دهید و این همان دلیلی است که برخی ادوردز را تبلیغات کلیکی گوگل می نامند. اما اگر بازار شما به اندازه کافی سودآور باشد، می توانید سرمایه گذاری در آنرا را توجیه کنید و اهداف کسب و کار خود را برآورده کنید.

در صورتی که عاقلانه و با دقت از ادوردز استفاده کنید، به موفقیت ختم می شود. شروع به خرج کردن پول در ادوردز بسیار آسان است و اگر ابزارهای نظارتی و کنترل مناسب نداشته باشید، و یا بسترهای لازم برای ارائه خدمات و محصولات وجود نداشته باشد، به جای سود زیان مالی نصیب شرکت شما می شود. آنچه که من همیشه به مشتریانم در مورد ادوردز می گویم این است که اگر شما از آن به درستی استفاده نکنید، مانند بازی قمار در یک کازینو است.

شرکت های قدیمی

همانطور که گفته شد برای شروع کسب و کار ادوردز بهتر است زیرا سریعتر است، اما این دلیل نمی شود که در این زمان روی سئوی سایت کار نکنید. باید با سئو، بازاریابی محتوا و رسانه های اجتماعی برای حصول بهترین نتایج کار کنید. این سه ابزار جزء ملزومات موفقیت شما در دراز مدت هستند. بازاریابی محتوا به شما در ایجاد محتوای مناسب و پرمخاطب کمک می کند، سئو به شما کمک می کند محتوای خود را برای موتورهای جستجو بهینه سازی کنید و ترافیک طبیعی بیشتری کسب کنید و با استفاده از رسانه های اجتماعی محتوای بهینه سازی شدهخود را به مخاطبان بیشتر نمایش دهید. آیا نباید همزمان از ادوردز و سئو استفاده کنیم؟

بعضی افراد معتقدند که وقتی شما با سئو صفحه اول گوگل را بدست می آورید، دیگر لازم نیست که از ادوردز استفاده کنید، اما این روش اشتباه است. حتی اگر رتبه بندی خوبی داشته باشید، همچنان می توانید از ادوردز استفاده کنید و برای کلمات کلیدی مشابه که ترافیک سئو دریافت می کنید از ادوردز بهره ببرید.

شما می توانید عملکرد کمپین های ادوردز خود را اندازه گیری کنید و اگر سودآور باشند حتی می توانید بودجه روزانه آنها را برای جذب مشتری بیشتر افزایش دهید.

با خواندن مطالب فوق به تفاوت سئو و گوگل ادوردز پی بردیم. حال می توان پاسخ این سوال را داد: سئو بهتر است یا ادوردز؟

پاسخ ساده است، هر دو . ادوردز و سئو رقیب یکدیگر نیستند، بلکه دو ابزار قدرتمند در انبار مهمات بازاریابی دیجیتال شما محسوب می شوند. از ادوردز هنگامی که می خواهید به سرعت ترافیک دریافت کنید بهره ببرید، و از سئو زمانی که میخواهید به صورت طولانی مدت نتیجه بگیرید.

منبع: reliablesoft.net

انتخاب کلمات کلیدی در گوگل ادوردز

انتخاب کلمات کلیدی صحیح در گوگل ادوردز بعد از مرحله ایجاد  کمپین جستجو است. در این مرحله تنظیم گروه‌های تبلیغاتی، کلمات کلیدی و شروع تبلیغات در گوگل باید انجام شود. در واقع یک کمپین مجموعه‌ای از گروه‌های تبلیغاتی است، اما منظور از یک گروه تبلیغاتی، مجموعه‌ای از کلمات کلیدی و تبلیغات آنهاست.

برای مثال یک گل فروشی را در نظر بگیرید، می‌توانید کمپینی برای گلها بسازید و یک گروه تبلیغاتی برای هر نوع گل ایجاد کنید. در این مقاله نحوه انتخاب کلمات کلیدی مناسب در گوگل ادوردز را به شما یاد خواهیم داد، اما قبل از اینکه شروع کنیم، بیاید به اینکه کلمات کلیدی چه هستند و چگونه با جستجوی مردم کار می‌کنند بپردازیم.

 

چه کلمات کلیدی در گوگل ادوردز صحیح است؟

تصور کنید شخصی یک عبارت را در گوگل جستجو می‌کند و سپس نتایج جستجو به وی نشان داده می‌شود. کلمات کلیدی به شما این فرصت را می‌دهند که تبلیغات خود را به عنوان بخشی از این نتایج به کاربر نشان دهید. شما باید به کلماتی فکر کنید که تبلیغات  شما را نشان می دهند.

نکته اصلی انتخاب کلمات کلیدی متناسب در اکانت گوگل ادز با جستجوهای مربوط به شغل و کسب و کار شماست.

بنابراین اگر جستجوی شخصی با برخی از گل‌های ویژه‌ای که می فروشید مطابقت دارد، تبلیغ شما می‌تواند نشان داده شود. آسان‌ترین راه برای یافتن کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار شما، ابزار keyword Planner در Google Ads است.

شما پس از ایجاد کمپین شما وارد صفحه جدیدی می شوید. در این صفحه شما میتوانید نگاهی به بخش ایده های کلمات کلیدی بیندازید. هم چنین می توانید با کلیک بر روی نماد ابزار در گوشه بالا سمت راست، Keyword Planner را در Google Ads پیدا کنید.

 

مراحل انتخاب کلمه کلیدی در گوگل ادز

انتخاب کلمات کلیدی را در keyword planner با کمی توضیح درباره کسب وکارتان شروع کنید. همه موارد مهم مثل آدرس وبسایت و اینکه در تهران گل فروشی دارید. اکنون ادامه بدید و آدرس وبسایت خودتان را به عنوان صفحه فرود وارد کنید. می توانید برخی از کلمات کلیدی را در همین حال ببینید و اضافه کنید، حتی میتوانید جدولی از کلمات کلیدی پیشنهاد مربوط به کسب و کار خودتان را مشاهده کنید.

فقط با کلیک بر روی علامت + در سمت چپ ایده‌های کلمه کلیدی، پیشنهادات کلمه کلیدی را اضافه کنید. فقط این نکته را حتماً به یاد داشته باشید کلمات کلیدی مرتبط را در گروه تبلیغاتی خود نگه دارید.

در آخر تمام کاری که شما باید انجام دهید، این است که گروه تبلیغاتی خود را نامگذاری کنید. سپس روی ذخیره این پیشنهادات در حساب خود کلیک کنید.

تمام! شما کلمات کلیدی‌ای را اضافه کرده‌اید که افراد می توانند از آنها برای جستجوی موارد و خدماتی که ارائه می دهید استفاده کنند. هم‌چنین شما یاد گرفتید که چگونه کمپین‌ها، گروه های تبلیغاتی و کلمات کلیدی همه با هم کار میکنند، که خود به تنهایی بسیار ارزشمند است.

به یاد داشته باشید: یک کمپین مجموعه ای از گروه‌های تبلیغاتی است و یک گروه تبلیغاتی مجموعه ای کلمات کلیدی و تبلیغات است.

متن تبلیغاتی جذاب برای کمپین های تبلیغاتی

نوشتن متن تبلیغاتی جذاب بعد از این است که  آموخته باشید از keyword planner چگونه کلمات کلیدی انتخاب کنید و همینطور چگونه کمپین ها، گروه های تبلیغاتی و کلمات کلیدی باهم کار می کنند. یادتان باشد که یک کمپین مجموعه ای از گروه های تبلیغاتی است و یک گروه تبلیغاتی مجموعه ای از کلمات کلیدی و تبلیغات در اکانت گوگل ادوردز است.

 

چگونه یک متن تبلیغاتی عالی بنویسیم؟

برای شروع نمایش تبلیغات برای کمپین خود، باید تبلیغاتی بنویسید که با کلمات کلیدی انتخاب شده، مرتبط باشد. در این مقاله به چند نکته برتر در مورد ایجاد متن تبلیغاتی عالی خواهیم پرداخت.

اگر هنوز کمپین خود را نساخته اید بهتر است همین الآن شروع کنید. ساخت کمپین در گوگل ادوردز

اما قبل از شروع کار بیایید بررسی کنیم که تبلیغات چیست و چگونگی کار با نمایش داده ها و کلمات کلیدی را یاد بگیریم.

اگر شخصی از گوگل سوالی بپرسد، نتایج جستجو پاسخ آن سوال خواهد بود، سپس کلمات کلیدی متن تبلیغ شما در میان این پاسخ ها نمایش داده خواهد شد. در واقع هنگامی که جستجوی کاربر با یک کلمه کلیدی در گروه تبلیغات شما مطابقت دارد، کلمات کلیدی تبلیغ شما را نمایش می دهند. بنابراین هنگام نوشتن تبلیغات به یاد داشته باشید که آنها را با کلمات کلیدی که با آنها گروه بندی شده اند مرتبط نگه دارید.

به عنوان مثال بیاید بگوییم که حساب شما دارای یک گروه تبلیغاتی به نام «کیت دسته گل» است.

در آن گروه تبلیغاتی ممکن است کلید واژه «مجموعه کیت دسته ای» را داشته باشید. اگر این کار را انجام دادید، اطمینان حاصل کنید که در تبلیغات شما «مجموعه کیت دسته‌ای» نیز ذکر شده است.

 

مراحل نوشتن متن تبلیغاتی

بهتر است حداقل در هر گروه تبلیغی سه تبلیغ بنویسید. پیام های مختلف با افراد مختلف کار می کنند. هرچه تبلیغات بیشتری ارائه دهید، احتمال دارد پیام و نتیجه بهتری را به مخاطب نمایش دهید. حالا بیایید با هم تبلیغ بنویسیم.

 

مرحله اول: یک URL نهایی ارائه دهید.

URL نهایی صفحه واقعی است که شخصی بعد از کلیک بر روی تبلیغ شما به آنجا می رود. این صفحه وب باید با کلمات کلیدی گروه تبلیغاتی شما مرتبط باشد. مانند یک صفحه در سایت شما با تمام مجموعه کیت هایی که ارائه می دهید.

 

مرحله دوم: عنوان اول را بنویسید.

قسمت عنوان اول، اولین چیزی است که افراد در تبلیغ شما می بینند، برای همین روی نوشتن بهترین عنوان ممکن تمرکز کنید. زیرا این قسمت پتانسیل این را دارد تا تفاوت زیادی در عملکرد شما ایجاد کنید. سپس این موضوع را با موضوع و کلمات کلیدی گروه تبلیغ مرتبط کنید.

 

مرحله سوم: عنوان دوم را بنویسید.

تیتر دوم با یک خط تیره از عنوان اول در آگهی جدا می شود. بهترین راه برای نشان دادن ارزش به کسی فکر کردن در مورد مزایا و نیازهای اوست. می توانید مزایایی مانند «حمل و نقل رایگان» یا قابلیت اطمینان وبسایت خود را با «سایت رسمی» برجسته کنید.

 

مرحله چهارم: مسیرهای نمایش را فراهم کنید.

URL نمایش تبلیغات شما آدرس صفحه وبی است که در آگهی شما ظاهر می شود. این گزینه ای برای ارتباط بیشتر آگهی شما با جستجوی کاربر است به گونه ای که یک مجموعه کاملاً فراموش نشدنی باشد. از اعداد و کاراکترها در مسیر سایت استفاده کنید تا اطلاعات بیشتری در مورد کاربران بدست آورید، همان جایی که آنها کلیک می کنند.

 

مرحله پنجم: توضیحی بنویسید.

از قسمت توضیحات استفاده کنید تا در مورد کسب و کار خودتان به مخاطب بیشتر بگویید، چرا آنها باید از کسب و کار شما استفاده کنند؟

سعی کنید با یک پیام واضح در اینجا کاربر را نگه دارید. اگر بیش از یک حرف برای گفتن دارید، همیشه می توانید یک تبلیغ دیگر ایجاد کنید یا آن پیام را برای یک افزودنی تبلیغ ذخیره کنید، که در مقالات بعدی درباره آن صحبت خواهیم کرد.

به یاد داشته باشید، آنچه را که در تبلیغ خود می گویید ساده نگه دارید.

پس از داشتن کلمات کلیدی و متن تبلیغ، تبلیغات شما می تواند در گوگل نمایش داده شود، اما هنوز این تنها بخشی از سفر در گوگل ادورز است. پس از نمایش تبلیغات باید اطلاعات خود را بررسی کنید تا ببینید تبلیغات شما در رسیدن به اهداف چگونه بوده است و چگونه می توانید بهتر انجامش دهید.

نرخ تبدیل در گوگل ادوردز

نرخ تبدیل در گوگل ادوردز یعنی بعد از اینکه چندین متن عالی تبلیغاتی نوشتید، آنها را به فروش و یا هدفی که دارید تبدیل کنید.حال تصور کنید که هدف شما از کمپین های جستجو فروش صد کیت دسته‌ای است. برای رسیدن به هدف خود، باید نحوه انجام کارتان را پیگیری کنید و بدانید کدام کلمات کلیدی یا تبلیغات بیشترین فروش گل را داشته اند.

اهداف خودتان را دنبال کنید

شما می توانید این کار را با چیزی به نام ردیابی تبدیل انجام دهید. به یاد داشته باشید، تبدیل عملی است که می خواهید کاربر انجام دهد. این میتوانید یک فروش در وبسایت، تماس تلفنی، دانلود برنامه یا حتی ثبت نام کاربر جدید باشد.

پیگیری تبدیل در گوگل ادوردز کمک می کند تا کلیک های ارزشمندی را برای شما پیدا کند تا بتوانید از بودجه تبلیغاتی خود نهایت استفاده را ببرید. نکته اصلی در اینجا شروع کار با یک هدف مشخص است.

مراحل تنظیم پیگیری نرخ تبدیل در گوگل ادوردز

بنابراین بیایید ردیابی تبدیل در گوگل ادوردز را باهم تنظیم کنیم. با کلیک برروی نماد ابزار شروع می کنیم. در گوشه بالا سمت راست کلیک کنید و Conversions را انتخاب کنید. سپس برروی دکمه + در صفحه تبدیل کلیک کنید.

از شما خواسته می شود نوع تبدیل مورد نظرتان را برای ردیابی انتخاب کنید. شما در وبسایت خود گل می فروشید، بنابراین می توانیم با تبدیل وبسایت شروع کنیم. این اساسی ترین منبع برای ردیابی فروش در کسب و کار موفق است.

در اینجا دو مرحله وجود دارد، ابتدا یک عمل تبدیل در گوگل ادوردز ایجاد می کنید. تبدیل خود را نامگذاری کنید، آن را طبقه بندی کرده و یک مقدار را انتخاب کنید. سپس بر روی «ایجاد و ادامه» کلیک کنید. اما هنوز کار شما تمام نشده است، شما باید tag Global Site و یک Event snippet را در وبسایت خود اضافه کنید. در این حالت وقتی شخصی وارد صفحه شما می‌شود، تبلیغات گوگل مطلع می شود.

 

بطور مثال قصد دارید خریدها را دنبال کنید. شما باید Event snippet را در صفحه ای که کاربر پس از خرید در آن وارد می شود، اضافه کنید. در بیشتر این موارد این صفحه قدردانی از خرید است. نگران نباشید این ساده‌تر از چیزی است که به نظر می رسد.

اکنون اگر از گوگل آنالیتیکس استفاده می کنید و اهداف یا معاملات خود را در حساب گوگل آنالیتیکس خود تنظیم کرده اید، می توانید تبدیل ها را از آنجا وارد کنید.

شما قادر هستید با کلیک کردن بر روی گزینه واردات تبدیل از گزینه سیستم دیگر، گوگل آنالیتیکس و گوگل ادوردز را پیوند دهید.

به یاد داشته باشید گوگل آنالیتیکس، کارهایی را انجام می دهد که کاربران پس از بازدید از سایت شما انجام می دهند. بنابراین شما قادر به درک بیشتری از بازدیدکنندگان وبسایت خود هستید، حتی اگر نرخ تبدیلی برای فروش نداشته باشند.

تبریک می‌گویم! شما ردیابی تبدیل را تنظیم کرده اید و اکنون آماده هستید تا کمپین خود را راه اندازی کنید و برخی از تبلیغات را شروع کنید برای فروش صد دسته، آن هم به سادگی!

گوگل ادوردز چیست و چگونه کار میکند؟

اگر به تازگی عبارت گوگل ادودرز یا تبلیغات در گوگل به گوشتان خورده ولی در دنیای بازاریابی گوگلی تازه وارد هستید و نمی دانید گوگل ادوردز دقیقا چیست جای مناسبی را انتخاب کرده اید. در اینجا به تبلیغات گوگل ادودرز (که قبلاً به عنوان کلمات تبلیغاتی گوگل شناخته می شد) نگاهی می اندازیم؛ خدمات تبلیغاتی گوگل امکان قرار دادن آگهی در صفحه اول گوگل را با پرداختن هزینه (بصورت دلار حواله) به این شرکت فراهم می کند. این پلتفرم تبلیغاتی جایگزین مناسبی برای سئو است، چراکه نیازی به طی مدت زمان لازم برای پیشرفت سئوی سایت نیست و افزایش رتبه سایت بصورت تدریجی انجام نمیگیرد، بلکه بلافاصله بعد از خرید تبلیغات گوگل نمایش آن شروع می شود. با استفاده از تبلیغات کلیکی گوگل که نسبتا ارزان و آسان است، می توان نتایج فوری را بصورت ملموس مشاهده کرد.

تبلیغات کلیکی در موتورهای جستجو

تبلیغات کلیکی در موتورهای جستجو از جمله گوگل، یاهو، بینگ و... عبارتی است که برای تبلیغات درون نتایج یک موتور جستجو به کار می رود. اغلب در بالای صفحه نتایج یا در کنارۀ آن ظاهر می شوند و تفاوت چندانی با نتیج طبیعی موجود در صفحه اول گوگل ندارند. در حال حاضر، گوگل یک برچسب با عنوان "تبلیغ" بصورت کوچک و سبزرنگ در کنار تبلیغات ادودرز خود قرار می دهد و از نظر ظاهری این تنها تفاوت گوگل ادوردز و سئو است. گوگل تنها موتور جست­وجوی دارای این قابلیت نیست. Bing نیز دارای شبکه تبلیغاتی مخصوص به خود می­باشد که شبکه بینگ نام دارد. اما گوگل تنها موتور جست وجوی دارای این قابلیت نیست. بلکه Bing نیز دارای شبکه تبلیغاتی مخصوص به خود می باشد که شبکه بینگ نام دارد. در این مقاله، تمرکز بر روی تبلیغات گوگل ادوردز است. بیایید نگاهی به نحوه کارکرد آن بیندازیم.

اصول اولیه تبلیغات گوگل ادوردز

به طور خلاصه اگر بخواهیم راجع به سازوکار گوگل ادودرز صحبت کنیم باید بگوییم که، تعدادی کلمه که مشتری هدف شما ممکن است در گوگل جستجو کند را انتخاب می کنید. سپس، یک آگهی با جملات جذاب که با توجه به آن کلمات در صفحه اول گوگل ظاهر می شود را ایجاد می کنید. عملیات ساخت این آگهی در محیطی به نام اکانت گوگل ادوردز انجام میگیرد که امکانات کاربردی بسیاری زیادی دارد. حتما به این نکته توجه داشته باشید در صورتی که تصمیم به استفاده از خدمات گوگل ادوردز توسط یک پارتنر گوگل در ایران، حتما اکانت مستقیم ادوردز را از آنها درخواست کنید. یعنی بتواننید از طریق مرجع گوگل ادوردز به آدرس ads.google.com به حساب خود سر بزنید. پس از ساخت آگهی، اقدام به شارژ اکانت گوگل ادودرز می کنید که از ملزومات آن داشتن یک کارت بانکی معتبر با امکان پرداخت ارزی است. در پایان این مراحل تبلیغ شما در صفحه اول گوگل نمایش داده می شود و هر بار که کاربران هدف کلمات کلیدی موجود در اکانت را جستجو کنند با تبلیغ شما و رقبایتان مواجه می شوند که ممکن است روی تبلیغ شما کلیک کرده و وارد وب سایتتان شوند. با هر ورودی به سایت شما مقداری از شارژ اولیه کسر می شود و با تکرار این فرآیند شارژ شما رفته رفته به صفر میل می کند که می توانید برای شارژ مجدد اکانت اقدام نمایید. البته شما تنها شرکتی نیستید که خواهان ارائه تبلیغات به مشتریان حاضر در گوگل که آن کلمات به خصوص را جستجو کرده اند. برای شرکت های رقیب نیز امکان استفاده از گوگل ادوردز وجود دارد. سوال اینجاست که دهها رقیب وجود دارد پس کدام سایت نمایش داده می شود؟ در اینجا گوگل مکانیزم مزایده را در گوگل ادوردز نهادینه کرد که در ادامه میخوانید. اگر مایل به ظاهر شدن تبلیغات خود هستید، باید بر اساس این که حاضرید به ازای هر کلیک بر روی آگهی چه مقدار به گوگل هزینه پرداخت کنید. یعنی در مقابل شرکت های دیگر به گوگل پیشنهاد مزایده دهید. هرچه بیشتر به ازای کلیک پرداخت کنید، احتمال ظاهر شدن تبلیغات شما در نتایج جستجو و همچنین کسب رتبه های بالاتر بیشتر می شود. به همین دلیل است که به این نوع تبلیغ، پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) نیز گفته می شود. با این حال، بر خلاف سایر مدل های مزایده ای به هنگام، بالاترین پیشنهاد نیست که در نظر گرفته می شود! برای تعیین این که تبلیغات شما چقدر بر روی صفحه نتایج جستجو بالا قرار می گیرد و این که اصلاً آیا نشان داده می شود یا خیر، گوگل از پارامتری به نام "رتبه تبلیغ" استفاده می کند.

رتبه تبلیغ چیست؟

رتبه تبلیغ معیاری است که گوگل برای تعیین مرتبه نمایش تبلیغات گوگل ادودرز بر روی صفحه نتایج جستجو استفاده می کند. با توجه به راهنمای تبلیغات گوگل: "در کل، تبلیغات دارای بالاترین رتبه تبلیغ، در بالاترین جایگاه نشان داده می شود و تبلیغات دارای رتبه دوم، در موقعیت بعد از آن قرار می گیرد، و به همین ترتیب." پیشنهاد مزایده ای شما تنها یکی از 5 عامل مهم است. سایر عوامل به صورت زیر است: • کیفیت تبلیغات و صفحه فرود (که در امتیاز کیفیت منعکس می شود) • حداقل رتبه تبلیغ: مجموعه ای از حداقل های پارامتر کیفیت تبلیغ که آگهی شما باید برای صلاحیت نشان داده شدن، حائز آنها باشد. اینها ممکن است به چیزهایی مانند ماهیت و موضوع جستجو، موقعیت مکانی، و نوع دستگاه کاربر وابسته باشد. • زمینه تحقیق: شامل جستار، زمان جستجو، سایر تبلیغات و نتایج جستجو که در صفحه نشان داده می شوند، و سایر موارد مانند موقعیت مکانی و نوع دستگاه. • گسترش آیتمها و سایر قالب های تبلیغ. اینها بخش هایی از اطلاعات اضافی مانند شماره تلفن، یا لینکها به سایر صفحات بر روی وبسایت شخصی شما هستند که می توانید اضافه کنید.

پیشنهاد مزایده ای

همانطور که گفته شد به ازای هر کلیک بر روی تبلیغ شما، هزینه ای به گوگل پرداخت می کنید. به این روش، هزینه به ازای کلیک (CPC) گفته می شود. می توانید از گزینه  مقدار پیشنهاد حداکثر را انتخاب کنید. در صورت انتخاب این گزینه خودکار، گوگل مقدار پیشنهاد را با توجه به بودجه ای که دارید انتخاب می کند و بیشترین کلیک های ممکن در حالت تئوری را می آورد. گزینه دیگر که کمتر رایج است، هزینه به ازای تأثیر می باشد. در این روش، به ازای هر 1000 بار ظاهر شدن تبلیغات شما در صفحه نتایج جستجو، به گوگل هزینه پرداخت می کنید؛ بدون توجه به کلیک کردن یا نکردن کاربران. زمانی که طول می کشد تا تبلیغات گوگل تمام تبلیغات مرتبط که برای یک عبارت جستجو پیشنهاد مزایده می دهند را می بیند، تصمیم می گیرد که آیا مزایده ای وجود داشته باشد یا خیر، مزایده را انجام دهد، بهترین تبلیغات را تشخیص دهد، و آن تبلیغات را بر روی صفحه نتایج جستجو نشان دهد، زمانی است که طول می کشد تا شخص یک عبارت جستجو را در گوگل بنویسد و نتایج را دریافت نماید. این زمان حدود 0.26 ثانیه است.

جایگزین های گوگل ادوردز

شبکه بینگ: که قبلاً به عنوان شبکه Yahoo Bing شناخته می شد، متعلق به بینگ، یعنی بزرگترین رقیب گوگل است. تعدادی از شرکای سندیکایی این شبکه را تشکیل می دهند که شامل AOL، Wall Street Journal، و Gumtree است. با توجه به آمار تبلیغات شبکه بینگ در حال حاضر 33% از سهم بازار را در ایالات متحده و 24% سهم بازار را در بریتانیا دارد. این یعنی بخش قابل توجهی از کاربران که شاید از گوگل استفاده نمی کنند و با تبیلغات گوگل قابل دسترسی نباشند را در اختیار دارد. بهینه سازی سایت (SEO): این عبارت شامل همه روش ها، تاکتیک ها و روندد هایی است که می توان به وسیله آنها احتمال ظاهر شدن وبسایت و رتبه بندی مناسب در نتایج موتور جستجو (غیر پرداختی) را افزایش داد. در صورت تقویت سئوی سایت ممکن است حتی نیاز به استفاده از جستجوی پرداختی را نداشته باشید. با این حال، بسیاریی از بازاریابان عقیده دارند هر دو نوع اینها برای جستجوی بازاریابی حیاتی هستند و یکدیگر را تکمیل می کنند. تبلیغات فروشگاهی گوگل: ممکن است در اولین شکل، متوجه نواری که نتایج خرید اسپانسر شده را نشان می دهد شده باشید. می توان فهرست هایی مانند این را با ایجاد تبلیغات فهرستی محصول (PLA) دارای جزئیات مرتبط، تصاویر مناسب، قیمت های محصولات، و نام فروشگاه، در تبلیغات گوگل ثبت کرد. منبع: econsultancy.com