ایمیل مارکتینگ چیست و چگونه کار می کند؟

ایمیل مارکتینگ چیست؟ در واقع ایمیل مارکتینگ استفاده از ایمیل برای ایجاد روابط بالقوه با مشتریان است. ایمیل مارکتینگ یکی از بخش های بازاریابی اینترنتی است که بازاریابی آنلاین را از طریق وب سایت ها، رسانه های اجتماعی و وبلاگ ها شامل می شود. ایمیل مارکتینگ اساسا همان  ایمیل مستقیم است و در آن به جای ارسال محتوا ازطریق پست، پیام ها از طریق ایمیل به صورت الکترونیکی ارسال می شوند. درواقع ایمیل مارکتینگ یا ایمیل تبلیغاتی به کسب و کار شما این اجازه را می دهد تا مشتریان خود را از پیشنهادات و پیام های بازاریابی خود در اسرع وقت و با صرفه جویی در زمان و هزینه آگاه کنید.

تاریخچه ایمیل مارکتینگ چیست؟ مزایای ایمیل مارکتینگ چیست؟ نحوه انجام ایمیل مارکتینگ چگونه است؟ ابزارهای رایج ایمیل مارکتینگ کدام است؟ نمونه ایمیل مارکتینگ ارسالی به چه صورت است؟ این ها سوالاتی است که با خواندن ادامه این مقاله در مورد ایمیل مارکتینگ، پاسخ آنها را خواهید یافت، پس تا انتها با ما همراه باشید.

تاریخچه ایمیل مارکتینگ

در سال 1978، گری توئرک عضو سازمان تجهیزات دیجیتال که با نام اختصاری DEC شناخته می شد، اولین ایمیل انبوه را به حدود 400 مشتری بالقوه ارسال نمود. ماحصل این ارسال انبوه ایمیل برای مشتریان، فروشی بالغ بر 13 میلیون دلار برای محصولات DEC و سرآغاز عصر جدیدی در حوزه تبلیغات اینترنتی بود.

تحول در انجام اموربازاریابی در دهه 90 میلادی توام با همگانی شدن اینترنت در حال رخ دادن بود. این تحول شیوه جدیدی را پیش روی بازاریابان اینترنتی قرارداد. به گونه ای که پس ازمدت زمانی، سرویس Hotmail، به عنوان اولین سرویس ایمیلی مبتنی بر وب، به صورت کاملا رایگان راه‌ اندازی شد.

با رشد تبلیغات ایمیلی در اواسط و اواخر دهه 90 میلادی، صندوق ورودی ایمیل های کاربران، از انبوه پیام های اسپم پر شد و موجبات نارضایتی عده ای از کاربران را به وجود آورد. سرانجام در سال 1998 قانونی برای جلوگیری از این شرایط وضع شد. طبق این قانون، کلیه ایمیل‌ های ارسالی که با قصد ایمیل تبلیغاتی ارسال می شوند، باید ویژگی Opt-out داشته باشند. Opt-out روشی است که در آن کاربران می توانند از دریافت ایمیل‌ های ناخواسته تبلیغاتی یا همان اسپم که محتوای آن شامل اطلاعاتی درباره محصولات و خدمات می باشد، انصراف دهند، در نتیجه این ایمیل ها وارد صندوق ورودی آنها نمی شد.

ایمیل مارکتینگ در هزاره جدید

با ارائه این قابلیت و همچنین مسدود کردن یا همان block کردن ایمیل ها که دردسترس کاربران قرار گرفت، باعث شد تا به آرامی استراتژی کلی ایمیل مارکتینگ تغییر کند. این استراتژی از یک استراتژی تحمیلی به یک استراتژی پیشنهادی و دوستانه تبدیل شد. پس از این تغییر استراتژی، و از سال 2000 میلادی به بعد، بازاریابان اینترنتی رفته رفته پی بردند که ارسال یک ایمیل به تنهایی کافی نیست و حتی از این مساله اطمینان نداشتند که ایمیل ارسالی توسط آنها به دست کاربر می رسد یا خیر. در این وضعیت آنها سعی کردند تا بر روی محتوای ایمیل ها تمرکز بیشتری کنند. در اصل آنها متوجه شدند که ایمیل ارسال شده به گیرنده باید او را جذب و وادار به فکرکند.

دراین راستا هم باید به دو عامل مهم باید توجه می نمودند:

• مرتبط بودن موضوع ایمیل ارسالی به گیرنده
• ارسال به موقع ایمیل برای کاربر

و این گونه شد که ارسال ایمیل مارکتینگ به شکل و فرم امروزی برای کاربران درآمد.

مزایای ایمیل مارتینگ

دو مزیت بزرگ ایمیل مارکتینگ عبارتند از:

• قیمت پایین
• سهولت انجام

ارسال ایمیل یک راه ارزان برای تبلیغ شرکت و محصولات و یا خدماتی خاص، در مقایسه با سایر انواع بازاریابی است. این راه نیز بسیار آسان است و راهی کم دردسر برای راه اندازی و پیگیری یک کمپین بازاریابی اینترنتی است و آن را بسیار قابل دسترسی می کند.

ویژگی های ایمیل مارکتینگ

• 94 درصد از کاربران اینترنت از ایمیل استفاده می کنند، در حالی که فقط 61 درصد از رسانه های اجتماعی استفاده می کنند.
• 75 درصد کاربران آنلاین می گویند که بازاریابی ایمیلی، روش بازاریابی ترجیحی آنها می باشد.
• ویژگی ” انتخاب ” در ایمیل مار کتینگ، به کاربر حس رضایت می دهد.
• ایمیل تبلیغاتی قابلیت گزارش دهی و تجزیه و تحلیل بیشتر را ارائه می دهد، مانند نرخ کلیک و میزان بازدهی
• مزیت بزرگ ایمیل مارکتینگ نسبت به بازاریابی شبکه های اجتماعی این است که در شبکه های اجتماعی فرد ممکن است یک پست را نبیند ولی یک ایمیل در صندوق ورودی فرد تا زمانی که خوانده و یا حذف شود باقی می ماند.
• بازاریابی ایمیل می تواند درآمد شما را به طور قابل توجهی افزایش دهد، البته اگر شما آن را به درستی انجام دهید.
• در تبلیغات گوگل امکان هجوم کلیک های هرز توسط رقبا وجود دارد که در نتیجه آن بودجه شما هدر می رود. این ریسک در ایمیل مارکتینگ وجود ندارد. (البته تهمیداتی توسط گوگل به وجود آمده که اثر اینگونه کلیک ها بسیار کاهش میابد)

ابزارهای ایمیل مارتینگ

ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی به معنی فرستادن یک پیام تبلیغاتی به گروهی از کاربران از طریق ایمیل گفته می‌ شود. مسلما این فرآیند با کمک یک سری ابزارهای ایمیل مارکتینگ صورت می پذیرد. یک روش آسان برای آپدیت کردن مشتریان خود با اخبار، اطلاعات، پیشنهادات و یا تبلیغات، ارسال ایمیل است.

استفاده از بانک ایمیل مارکتینگ که توسط بعضی از شرکت های ایمیل مارکتینگ ارائه می شود نیز به دلیل عدم آشنایی افرادی که ایمیل شما برایشان ارسال می شود و یا عدم اعتبار لازم جهت ارائه گزارش صحیح و واقعی از جانب شرکت ها، معمولا توصیه نمی شود.

ایمیل مارکتینگ یکی از پرطرفدار ترین روش ها برای برقراری رابطه مستقیم با مشتری می باشد. بازاریاب های باتجربه در سراسر جهان از بهترین ابزارهای ایمیل مارکتینگ به منظور دسترسی مستقیم به ایمیل‌ها بهره می برند. ابزارهایی که ایمیل‌های مفید و مرتبط و عاری از اسپم را برای مشتریان ارسال می‌ کنند.

پنج نمونه از بهترین ابزار ایمیل مارکتینگ عبارتند از:

• MailChimp
• Constant Contact
• VerticalResponse
• Campaign Monitor
• Benchmark Email

انجام ایمیل مارتینگ به چه صورت است؟

پیشنهادات وسوسه انگیز

عمده کسب و کارهای آنلاین، هدف اصلی خود را بر ارائه پیشنهادات و آفرهای ویژه و وسوسه انگیز به مشتریان بالقوه از طریق ایمیل متمرکز می کنند. اما نوع فعالیت شما هر چیزی که باشد، باید نحوه صحیح طرح این پیشنهاد را در ایمیل بلد باشید.

دراین روش، هدف اصلی، تحریک افراد به خرید چیزی است که می خواهند، مانند پیشنهاد کد تخفیف برای محصول، کالا و یا خدماتی که به آن علاقه دارد. افراد زمانی، ترغیب به خرید می شوند که حس کنند دلایل منطقی و قانع کننده ای برای خرید آن محصول یا خدمات خاص دارند. پس سعی کنید دلایل قانع کننده و منطقی برای مشتری بیاورید که چرا این خرید به سود او خواهد بود. و در این راستا با مشتری صادق باشید و از اغراق و زیاده روی پرهیز کنید. چرا که این امر سبب سلب اعتماد مشتری خواهد شد.

ایمیل حاوی محتوای خبری

در این روش، صاحبان بعضی ازفعالیت ها، با ارسال ایمیلی، تمامی مشتریان را از محصولات و خدمات جدید خود در سایت یا فروشگاهشان مطلع می کنند. اینگونه ایمیل ها عمدتا جنبه خبررسانی دارند. در روش ارسال محتوای خبری، می توان برخی از اطلاعات را در دسترس مردم قرار داد و برخی دیگر را که از ارزش بیشتری برخوردار می باشند در ازای کسب اطلاعات از بازدیدکننده برای او ارسال می کنند.

البته عیب این روش این است که هر چقدر اطلاعات بیشتری را از بازدیدکنندگان طلب کنید، افراد کمتری حاضر خواهند شد، فرم اطلاعات درخواستی شما را کامل کنند. پس تلاش کنید تا اطلاعاتی که درخواست می کنید، مختصر اما ارزشمند باشند تا بازدیدکنندگان به آن روی خوش نشان دهند.

ایمیل های ترکیبی

ترکیب دو روش بالا، روشی ترکیبی و جذاب برای کاربر است. در اصل در ایمیل های ارسالی پیشنهادی میکنید و محتوای مفیدی را هم به کاربر ارائه می دهید. این نحوه ایمیل مارکتینگ به مرور باعث ایجاد روابطی بین شما و مشتری می شود. در این روش می توانید از مشتریان خود بخواهید تا به ایمیل هایتان پاسخ بدهند یا در یک نظرسنجی شرکت کنند. نحوه بیان شما نیز دراین ارتباط بسیار مهم است.

 

نمونه ایمیل مارکتینگ

به طور کلی ارسال ایمیل تبلیغاتی به کاربران و مشتریان در فضای مجازی انواع مختلفی دارد اما در اینجا به 8 مورد رایج نمونه ایمیل مارکتینگ اشاره می کنیم:

• ایمیل خوش آمدگویی به کاربر
• ایمیل تایید مشتری
• ایمیل سبد خرید رها شده
• ایمیل لغو اشتراک مشتری
• ایمیل امکان خرید خودکار
• ایمیل پیگیری خدمات ارائه شده به مشتری
• ایمیل تهییج مشتری برای خرید مانند: ” اسنپ فود دلتنگ شماست “
• ایمیل خبری برای اطلاع مشتری از بازگشت محصول مورد نظر به چرخه فروش

 

کسب درآمد اینترنتی و روش های آن

کسب درآمد اینترنتی در ایران طی سالیان اخیر پیشرفت قابل توجهی داشته است. به گونه ای که کسب درآمد اینترنتی مطمئن، تبدیل به مشغولیت ذهنی اکثر افراد علاقه مند به این حوزه گردیده است. همه از این قضیه مطلع هستیم که کسب درآمد اینترنتی در منزل هم امکان پذیر می باشد و یکی از مناسب ترین و ساده ترین فعالیت هایی است که هر شخصی می تواند از طریق آن کسب درآمد کند.<

آیا کسب درآمد از اینترنت واقعیت دارد؟ دراین مقاله قصد داریم به معرفی روش های کسب درآمد اینترنتی بپردازیم. پس اگر به  دنبال آموزش کسب درآمد از اینترنت رایگان می گردید و می خواهید ساده ترین راه کسب درآمد از اینترنت را با توجه به توانایی ها و روحیات خود پیدا کنید، تا انتهای این مقاله با ما همراه باشید.

انواع روش های کسب درآمد اینترنتی

طراحی اپلیکیشن و برنامه ها

درعصر‌حاضر، تقاضا و درخواست زیادی برای ساخت و طراحی اپلیکیشن‌ها و برنامه های مفید و کاربردی وجود دارد. در این راه یا شما ایده پردازی می کنید و ایده خود را به یک برنامه نویس به منظور طراحی وساخت اپلیکیشن خواهید فروخت و یا خودتان به کدنویسی و طراحی اپلیکیشن آشنایی داشته و اقدام به طراحی و فروش آن می کنید. این کار یکی از راه های کسب درآمد از طریق اینترنت است.

 

راه اندازی فروشگاه اینترنتی

شما می توانید با راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی و فروش محصولات فیزیکی یا دانلودی به کسب درآمد از اینترنت بپردازید. این روش یکی از راه های کسب درآمد از اینترنت به تومان است. برای این منظور شما می توانید محصولاتی را با قیمت پایین و یا به صورت عمده خریداری کرده و نوع و شکل بسته بندی و یا ارئه آن را تغییر و با قیمت بیشتری به فروش برسانید. همچنین میتوانید مانند یک واسطه تبلیغاتی عمل نموده و محصولات یک شرکت دیگر را در وب‌سایت خود عرضه کنید. و به ازای فروش هر محصول پورسانت خود را دریافت کنید.

دورکاری یا فریلنسری

دورکاری یا فریلنسری یکی از راه های کسب درآمد راحت از اینترنت است ، البته به شرطی که مهارت و تخصص لازم را داشته باشید. اگر شما مهارت هایی مانند مهارت نوشتن و تولید محتوا، طراحی و توسعه‌ وب سایت، بازاریابی آنلاین،روش های ساخت بک لینکو یا … دارید، فریلنسری یکی از ساده ترین روش ها برای کسب درآمد شماست. تقاضای نسبتا زیادی برای این کارها وجود دارد. برای شروع، میزان تقاضا برای مهارت‌ خود را مورد سنجش قرار دهید.

یک پیشنهاد عالی برای شروع فریلنسرینگ سایت انجام میدم می باشد. در این سایت کلیه خدماتی که قابل ارائه در اینترنت هستند (مانند تایپ، ترجمه، طراحی کارت ویزیت، طراحی سایت، طراحی انیمیشن، صداگذاری و…) به صورت دورکار توسط نیروهای فریلنسر ارائه می شود.

 

مشاور آنلاین باشید

دقیقا مانند دور کاری، می‌ توانید اطلاعات خود را در ازای دریافت مبلغی به دیگران بفروشید. اگر بتوانید در مبحثی که روی آن تسلط دارید و یا مهارتی دارید که می توانید در مورد آن به دیگران مشاوره دهید، پس یک مشاور آنلاین باشید. افراد زیادی هستند که حاضرند برای زمان شما هزینه بپردازند. همچنین می ‌توانید مهارت و تاخصص خود را در قالب یک یا چند فایل متنی یا تصویری آماده به فروش برسانید. این مدل، از کسب درآمد بالاتری برخوردار است.

مشاوره حقوقی، مشاوره خانواده و ازدواج، مشاوره املاک و… از جمله فضاهای رشد و کسب درآمد از اینترنت هستند.

 

ثبت اطلاعات آنلاین برای شرکت ‌ها

اگر از سرعت تایپ کردن بالایی برخوردار هستید و می ‌توانید ساعت ها پشت سیستم خود بنشینید، بهتر است برای وب‌ سایت ها، شرکت‌ ها، دفاتر و موسساتی که برای ثبت یا ویرایش اطلاعات نیاز به کارمندان دور کار دارند، کارکنید.

 

بازاریابی آنلاین انجام دهید

اگر در زمینه‌ بازاریابی و فرآیند و مراحل فروش محصولات، دارای تجربه هستید و یا بیان و ذهنی قوی دارید و به اصول بازاریابی مجازی تسلط کامل دارید، می ‌توانید این مهارت را در اینترنت به کار گرفته و به صورت بازاریاب پورسانتی و یا درصدی برای فروشگاه ها یا شرکت ها که به ارائه محصول و یا خدمات به مشتری می پردازند فعالیت کرده و پول خوبی به دست آورید.

 

به طور کلی راه ها و روش های زیادی برای کسب درآمد اینترنتی وجود دارد ، از جمله کسب درآمد اینترنتی از سایتهای خارجی که افراد سودجو به منظور فریب اذهان عمومی و یا تحریک مخاطب به منظور کسب منافع شخصی شما را با عبارت هایی نظیر کسب درآمد اینترنتی به دلار مجاب به فعالیت در زمینه های فوق می کنند. ما به معرفی شش روش بی خطر و کم ریسک و کاملا سالم به عنوان روش های کسب درآمد اینترنتی مطمئن پرداختیم و امید است که مثمر ثمر بوده باشد.

 

مزایای کسب درآمد از اینترنت چیست؟

مهمترین مزیتی که هرشخصی را به سوی برپایی یک کسب و کار اینترنتی سوق می دهد، هزینه اولیه پایین آن است. راه های کسب درآمد اینترنتی در بسیاری از مواقع ، هیچ احتیاجی به سرمایه هنگفت اولیه ندارد و اگرهم نیاز به سرمایه اولیه داشته باشد، بسیارناچیزاست.

 

عدم نیاز به سرمایه اولیه

یکی از مزیت های مهم کسب و کارهای اینترنتی ، امکان برپایی آن با سرمایه اولیه کم و یا بدون سرمایه اولیه است. از این رو، راه اندازی یک منبع درآمد اینترنتی، کار چندان دشواری نخواهد بود.

برخی از مشاغل اینترنتی هستند که هیچ سرمایه ای برای شروع نیاز ندارند و تحت عنوان درآمد اینترنتی بدون سرمایه شناخته می شوند. به عنوان مثال امروزه بسیاری از زنان خانه دار هستند که در منزل خود و با استفاده از شبکه های مجازی اقدام به ساخت کانال و صفحه با محتوای مفید کرده اند و با جذب مخاطبان زیاد مشغول کسب درآمد هستند.

 

تبلیغات ارزان

در کسب و کارهای اینترنتی، تبلیغات و جذب مشتری با هزینه به مراتب پایین تر و در طیف وسیع تر نسبت به کسب و کارهای سنتی انجام میگیرد. این عامل سبب افزایش انگیزه و رشد علاقه مندی به کسب درآمد از اینترنت خواهد بود. از انواع تبلیغات اینترنتی می توان به تبلیغات در گوگل، تبلیغات در شبکه های اجتماعی، تبلیغات کلیکی، تبلیغات بنری و… اشاره کرد.

 

مدیریت آسان

بر خلاف سایرکسب و کارها که احتیاج به حضور تمام وقت و فیزیکی فرد دارند، شما خواهید توانست کسب و کار مجازی خود را از هر منقطه ‌ای در سراسر جهان مدیریت کنید. شما به عنوان یک مدیر کسب و کار اینترنتی، می‌ توانید به آسانی بر روی تمامی مراحل ارائه کالا یا خدمات، نظارت کامل داشته و به آسانی اطلاعات دقیق و شفافی از نحوه عملکرد آنها به دست آورید.

 

وسعت جغرافیایی مشتریان

از دیگرمزایای مهم کسب درآمد اینترنتی، می توان به امکان ارائه خدمات به تمامی افراد، فارغ از موقعیت جغرافیایی و محل سکونتشان اشاره کرد. در این حالت کسب و کار شما منحصر به یک منطقه جغرافیایی خاص نیست و می‌ توان محصولات و خدمات را به تمامی شهرها، کشورها و یا حتی سراسر جهان ارائه داد. از طرفی تبلیغات اینترنتی انجام شده هم مشتریان بالقوه شما را در تمام شهرها هدف قرار می دهد و کسب و کار شما را به انها معرفی میکند. در واقع بر بستر اینترنت است که ممکن است شخصی در ارومیه از شهرهای جنوبی مثل آبادان و زاهدان مشتری و درآمد اینترنتی داشته باشد.

ارائه خدمات به صورت شبانه روزی

با راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی، شما می ‌توانید بدون محدودیت زمانی در دسترس بوده و به مشتریان خود به صورت 24 ساعته و شبانه روزی خدمات ارائه دهید. حتی زمانی که خواب هستید مشتریان شما در پلتفرم تجاری شما (مثلا پیج اینستاگرام، وبسایت و…) پیام خود را ارسال می کنند تا بعدا توسط شما بررسی شود.

 

ترویج معاملات دیجیتال

در کسب و کارهای اینترنتی ، تمام فعالیت ها، معاملات و مبادلات به صورت کاملا دیجیتال و به دور از کاغذ بازی های رایج انجام می شود که ماحصل آن، صرفه جویی در زمان است. در بازار سنتی و قدیمی، شخص برای یک انتقال وجه ساده مجبور بود در صف طولانی بانک بایستد اما در اینترنت مبادلات مالی در کسری از ثانیه صورت می پذیرد.

 

برقراری ارتباط دوطرفه با مشتری

شما این امکان را خواهید داشت تا عملکرد خود و نظرات مشتریان را در کسب و کار مجازی خود به صورت مداوم پیگیری کنید. این قضیه سبب افزایش چشمگیر میزان رضایت‌ مشتریان شده و در نهایت موجبات افزایش کسب درآمد برای شما را فراهم می آورد. نظرسنجی های ماهانه و فصلی در اینترنت بسیار ساده و سریع انجام می شود، اما نتایج حاصل از آن، در جهت رشد درآمد اینترنتی شما بسیار سودمند خواهد بود.
 

افزایش چشمگیر درآمد

اگر شما صاحب یک فروشگاه یا مغازه سنتی باشید ارتقا آن بسیار دشوار بوده و مستلزم صرف زمان و هزینه (شامل اجاره مغازه، خرید و انبار کردن جنس، پول آب، برق، گاز و…) است. اما در کسب و کارهای اینترنتی، شما با چند کلیک خواهید توانست آپشن ها یا ویژگی های جدیدی را به فروشگاه اینترنتی خود بیفزایید.

 

بازاریابی شبکه های اجتماعی برای کسب و کارها

بازاریابی شبکه های اجتماعی یک روش قدرتمند برای همه کسب و کارهای بزرگ وکوچک است تا به موفقیت بیشتری برسند و تعداد مشتریان شان را افزایش دهند. مشتریان شما امروزه دائماً در حال استفاده از شبکه های اجتماعی هستند و اگر شما از پلتفرم هایی مثل فیسبوک، توییتر، اینستاگرام، پینترست و دیگر شبکه های اجتماعی برای برقراری یک ارتباط فعال با آن ها استفاده نمی کنید، در حال فرصت سوزی هستید. بازاریابی در شبکه های اجتماعی می تواند نتایج قابل توجهی برای موفقیت کسب و کارتان داشته باشد. مشتری های برندتان را پر و پا قرص کند و یا به کل، مشتریان و خریداران جدیدی برای شما ایجاد کند.

 بازاریابی در شبکه های اجتماعی چیست؟

عبارت “بازایابی از طریق شبکه های اجتماعی” را در ادامه مطلب ممکن است به شکل “SMM” (خلاصه شده عبارت انگلیسی آن Social-Media-Marketing) استفاده کنیم.

بازاریابی شبکه های اجتماعی (SMM) شکلی از بازاریابی اینترنتی است که شامل ایجاد و به اشتراک گذاری محتوا در شبکه های اجتماعی به منظور دست یابی به اهداف شما در زمینه سهم بازار و برندینگ است. بازاریابی شبکه های اجتماعی شامل بارگذاری انواع مطالب، تصاویر، به روز رسانی وضعیت ها، ویدئو ها و انواع دیگر محتواهایی است که به مشارکت مخاطب جهت دهی می کنند. همان طور که تبلیغات در فضای مجازی این اثر را دارد.

ما این مطلب را برای شما آماده کرده ایم تا در حکم یک آشنایی با SMM باشد و در واقع آموزش بازاریابی شبکه های اجتماعی برای شما می باشد. همچین این مطلب آموزش هایی به شما می دهد تا حضور کسب و کارتان در شبکه های اجتماعی را بهبود ببخشید.

با این راهنمایی ها شما می توانید اصول بازاریابی در شبکه های اجتماعی برای کسب و کار خودتان را دریابید.

 

آموزش بازاریابی شبکه های اجتماعی

پیش از آن که دست به ایجاد یک کمپین SMM بزنید، اهداف تان را مشخص و مرور کنید. شروع یک کمپین SMM بدون داشتن یک استراتژی اجتماعی در ذهن مانند چرخیدن در جنگل بدون نقشه است. خوش می گذرد اما احتمالاً گم می شوید.

وقتی در حال تعریف اهدافتان برای بازاریابی شبکه های اجتماعی هستید بهتر است به این سوال ها پاسخ دهید:

• امیدوارید چه دست آوردی از بازاریابی شبکه های اجتماعی عایدتان شود؟
• مخاطب هدف شما چه کسانی هستند؟
• مخاطب تان هدف شما کجا هستند؟ چگونه وقت می گذرانند و در کدام شبکه های اجتماعی فعال هستند؟
• چه پیامی با استفاده از این نوع بازاریابی می خواهید به مخاطبتان منتقل کنید؟

نوع کسب و کارتان به نحوه استراتژی شما در بازاریابی شبکه های اجتماعی بی شک مرتبط است.

برای مثال، یک بازرگانی آنلاین یا یک کسب و کار مرتبط با سفر (آژانس مسافرتی) که ظرفیت دیده شدن بالایی دارند، می توانند از طریق حضور قوی در اینستاگرام و پینترست ارزش زیادی به دست آورند. کسب و کارهای واسطه ای (که مستقیم با مشتری سر و کار ندارند و  مثلاً بین دو کمپانی تجارت می کنند) یا شرکت های بازاریابی ، ممکن است در توییتر یا لینکدین اهرم های قوی تر برای این کار (SMM) پیدا کنند.

چگونه SMM به شما کمک می کند تا به اهداف بازاریابی تان برسید؟

SMM می توانند در تحقق اهدافی همچون موارد زیر به کمک شما بیایند:

• افزایش بازدید وبسایت
• تبدیل بازدید کننده به مشتری
• افزایش میزان شناخته شدن برند
• ایجاد هویت برای یک برند، تصویر مثبت در ذهن مشتری از برند شما
• بهبود ارتباط و تعامل با مخاطبان کلیدی
• کاهش هزینه تبلیغات در گوگل

هرچه بیشتر توجه مخاطبان خود در شبکه های اجتماعی را به کسب و کارتان جلب کنید، راحت تر به هر کدام از اهدافتان در حوزه بازاریابی خواهید رسید.

بهترین راهکار های حوزه بازاریابی شبکه های اجتماعی

آماده بازاریابی از طریق شبکه های اجتماعی هستید؟ در ادامه تعدادی راهکار مفید ارایه داده ایم تا کمپین بازاریابی SMM تان را آغاز کنید.

• تولید محتوا در شبکه های اجتماعی 

همان طور که پیش تر اشاره شد، طرح ریزی یک برنامه برای بازاریابی از طریق شبکه های اجتماعی یک مرحله ضروریست. جستجوی کلیدواژه ای و جستجوی رقابتی را مد نظر داشته باشید. به کمک این ها می توانید طوفان ذهنی برای خلق ایده و محتوا داشته باشید که از آن طریق توجه مخاطب را به خودتان جلب کنید. رقبایتان در حوزه کسب و کار شما در شبکه های اجتماعی مشغول چه کاری هستند؟ رصدشان کنید.

• محتوای اجتماعی عالی

همچون دیگر حوزه های بازاریابی آنلاین، وقتی حرف از SMM باشد محتوا مهم ترین بخش است. مطمئن شوید که به طور منظم محتواهایی تولید و بارگذاری می کنید که برای مخاطب ارزشمند هستند. محتوایی که شما در شبکه های اجتماعی به اشتراک می گذارید می تواند شامل تصاویر شبکه های اجتماعی، ویدئوها، اینفوگرافیک ها، راهنماها و … باشند.

• ارایه تصویر متناسب از برند

استفاده از شبکه های اجتماعی برای بازاریابی این امکان را برای کسب و کارتان فراهم می کند که تصویری از برند شما را در بین پلتفرم های مختلف شبکه های اجتماعی پخش کند. از آنجا که هرکدام از شبکه های اجتماعی ویژگی های منحصر به فرد خود را دارند، هویت اصلی کسب و کار شما باید متناسب با ویژگی های این شبکه ها برای مخاطب تصویر شود (با محیط هر یک از آن ها در تناقض نباشد).

• شبکه های اجتماعی در جهت تبلیغ محتوا

شبکه های اجتماعی یک کانال ارتباطی عالیست که در آن می توانید محتوایی را که در وبسایت یا وبلاگتان منتشر می کنید، به شکل موثرتری با مخاطبانتان در این شبکه ها درمیان بگذارید. زمانی که بتوانید یک دنبال کننده پیگیر و وفادار در شبکه های اجتماعی تان پیدا کنید، مطمئن خواهید بود که هر محتوای جدیدی که تولید و در این شبکه ها به اشتراک می گذارید، به سرعت دیده خواهد شد. هرچه محتوای بهتری تولید کنید، دنبال کننده بیشتری خواهید داشت. این یک رابطه متقابل شگفت انگیز بین SMM و بازاریابی محتوا است.

• به اشتراک گذاری لینک های مرتبط

در حالی که استفاده از شبکه های اجتماعی یک راه حل عالی برای ساخت محتوای اصیل و منحصر به فرد در جهت به دست آوردن دنبال کننده و طرفدار و علاقه مندان پر و پا قرص است، در عین حال یک فرصت برای ارتباط با سایر زمینه ها و استفاده از محتوای ساخته شده توسط دیگران است. اگر منابع دیگر محتوای عالی و ارزشمندی تولید می کنند که برای مخاطب شما جذاب است، از این که با آن ها ارتباط برقرار کنید، خجالت نکشید. استفاده از لینک های مرتبط (Curated Links) و ارتباط با سایر منابع تولید محتوا به بهبود اعتبار می انجامد، تا آنجا که شاید بتوانید در مقابل شما هم تعدادی بک لینک از دیگران بگیرید (دیگران تمایل به curate linking با شما داشته باشند).

• رصد کردن رقابت

بسیار مهم است که همیشه نیم نگاهی به رقبایتان داشته باشید. آن ها می توانند اطلاعات ارزشمندی برای جستجوی کلیدواژه ها و سایر اطلاعات مرتبط با بازاریابی محتوا که منجر به افزایش دانش شما در این زمینه می شوند فراهم کنند. اگر رقیبتان در حال استفاده از یک شبکه اجتماعی خاص یا یک تکنیک خاص است که موفقیت آمیز بوده است، شما هم همان کار را بکنید، با این تفاوت که آن را به شکل بهتری انجام دهید.

• سنجش میزان موفقیت از طریق تحلیل

بدون استفاده از رصد کردن و تحلیل داده ها نمی توانید مشخص کنید که تا چه اندازه استراتژی شما در بازاریابی شبکه های اجتماعی مفید بوده است. گوگل آنالیتیکس در این زمینه یک ابزار قدرتمند است که به کمک آن می توانید موفق ترین تکنیک هایی که برای SMM استفاده کرده اید را بشناسید. همچنان که به شما کمک می کند تا بتوانید بفهمید کدام تکنیک ها یا استراتژی ها را باید کنار بگذارید. برای رصد کردن پیوسته، تگ های قابل ردیابی را به کمپین های بازاریابی تان در شبکه های اجتماعی اضافه کنید. همچنین اطمینان حاصل کنید که همواره برای تک تک پلتفرم های شبکه های اجتماعی که از آن ها برای SMM استفاده می کنید، آنالیز متناسب را انجام می دهید، که به شما کمک می کند تا دریابید کدام یک از محتواهایی که تولید کرده اید بهترین عملکرد و بازخورد را داشته اند.

 

استفاده از شبکه های اجتماعی برای بازاریابی صرفاً به بهبود ترافیک (بازدید) سایت و افزایش تعداد مشتری محدود نمی شود. بلکه محل مناسبی برای افزایش درک شما از نیازهای مخاطبانتان و همچنین آموختن از آنان است.

• مدیریت بحران در شبکه های اجتماعی

همیشه همه چیز مطابق انتظار پیش نمی رود. بنابراین بهتر است همیشه یک به اصطلاح Plan B برای روز مبادا داشته باشید تا بتوانید یک آشفتگی احتمالی را از سر بگذرانند.

به عنوان مثال برای هک با یلاک شدن صفحه خود آمادگی لازم را داشته باشید.

چگونه مناسب ترین شبکه اجتماعی برای بازاریابی انتخاب کنیم؟

در این جا بر این مساله که چگونه هر کدام از شبکه های اجتماعی با توجه به محیط، فضا، ویژگی های اختصاصی و کاربران خاص خودش برای بازاریابی استفاده شوند، مروری کوتاه خواهیم داشت. هر کدام از این شبکه های اجتماعی رویکرد متفاوتی را می طلبند، بنابراین توسعه یک استراتژی اختصاصی برای هرکدام از آن ها یک ضرورت است.

• فیسبوک

محیط دوستانه و غیر رسمی فیسبوک، نیازمند یک استراتژی بازاریابی شبکه های اجتماعی فعال است. با ایجاد یک صفحه شرکتی و تجاری در فیسبوک شروع کنید. در ادامه نیاز خواهید داشت که به ویژگی های بصری دقت بیشتری کنید چرا که در فیسبوک مولفه های بصری یک جنبه کلیدی هستند.

با توجه به این که فیسبوک مکانی است، که مردم برای گفت و گو و تفریح به آن می روند، بهتر است که لحنتان را در این شبکه دوستانه به صورت لطیف و خودمانی نگه دارید. به یاد داشته باشید دست یابی ارگانیک (انتشار مطالب شما بدون هزینه برای دیده شدن) در فیسبوک می تواند بسیار محدود باشد، بنابراین بهتر است یک استراتژی بهینه سازی هزینه تبلیغات در فیسبوک را در نظر بگیرید که می تواند تاثیر عمده در بهبود حضور ارگانیک تان هم داشته باشید.

• گوگل پلاس

گول پلاس به عنوان یک رقیب فیسبوک پا به عرصه گذاشت، اما اکنون طبقه خاص تری از مخاطبان دارد. بنابراین استفاده از آن برای همه انواع مخاطبان جواب گو نخواهد بود. برخی مخاطبان خاص (اما در عین حال محدود) در گوگل پلاس بسیار فعال هستند (به عبارت دیگر مخاطبان خاص خودش را دارد).

در گوگل پلاس می توانید عکس، ویدئو و لینک به اشتراک بگذارید. همچنین این امکان را دارید تا دنبال کننده هایتان را به گروه های کوچک تری تقسیم کنید. با استفاده از این ویژگی می توانید برخی اطلاعات را از دیگران پنهان کنید در حالی که به برخی اجازه دیدن آن را می دهید. برای مثال ممکن است یک گروه از طرفداران دو آتشه درست کنید و مطالب و بحث های اختصاصی در موضوع مورد نظرتان را فقط با آن ها به اشتراک بگذارید.

ظاهرا گوگل اعلام کرده است که سرویس گوگل پلاس را از صحنه بیرون خواهد برد. این را در برنامه ریزی تان مد نظر قرار دهید.

• پینترست

پینترست فرصتی فراهم می کند برای به نمایش گذاشتن محصولات و خدمات (ویترینی از کالاها). در عین حال مناسب توسعه شخصیت (منحصر به فرد بودن) برندهایی است که چشم نواز هستند. اگر می خواهید استراتژی مخصوص برای بازاریابی در پینترست را طراحی کنید، یادتان باشد که عمده مخاطبان این شبکه اجتماعی خانم ها هستند. اگر جامعه هدف شما را خانم ها تشکیل می دهند، حتما باید در این شبکه حضور داشته باشید.

• توییتر

توییتر یک ابزار SMM است که به شما کمک می کند تا تازه هایتان را در سراسر وب پخش کنید. توییت کننده های مرتبط با کسب و کارتان را دنبال کنید و در مقابل آن ها نیز شما را دنبال خواهند کرد.

محتوای توییت هایتان را با اخبار، اتفاقات ویژه، سرگرمی، بحث و تبادل نظر ترکیب کنید. یادتان باشد که حتماً توییت های مشتری هایی که از شما تقدیر می کنند یا نکته مثبتی را درباره شما می گویند بازتوییت کنید. ضمناً فراموش نکنید که هیچ سوالی را که از شما پرسیده می شود تا حد امکان بی پاسخ نگذارید. استفاده از توییتر به عنوان یک ابزار بازاریابی در شبکه های اجتماعی بیش از هر چیز حول گفت و گو و ارتباط شکل می گیرد. پس تا می توانید فعال باشید و تعداد بیشتری دنبال کننده پیدا کنید.

• لینکدین

لینکداین یکی از حرفه ای ترین سایت های بازاریابی شبکه های اجتماعی است. گروه های لینکداین یک محل عالی برای شروع برقراری ارتباط با افراد مختلف در کسب و کار شما یا کسب و کارهای مشابه شماست. همچنین مکان خوبیست تا کسانی را که مثل شما فکر می کنند پیدا کنید. این شبکه همچنین مکان عالی برای پیدا کردن فرصت های شغلی و استخدامی و ارتباط بین کارمندان است.

مشتری ها و مصرف کننده ها رو تشویق کنید تا به کسب و کار شما امتیاز بدهند (از طریق توصیه نامه: Recommendation). این امتیاز ها اعتبار کسب و کار شما را افزایش می دهد و برند شما را بین مشتری های جدید شناخته شده و قابل اتکا می کند. همچین در قسمت سوالات (Questions section) لینکدین جستجو کنید و به سوال هایی که می توانید پاسخ دهید. این کار به شما کمک می کند تا اعتبار و اعتماد کسب کنید.

• یوتیوب

یوتوب بهترین مکان به اشتراک گذاری محتوای ویدئویی است که می تواند به عنوان یک ابزار فوق العاده بازاریابی شبکه های اجتماعی نیز مورد استفاده قرار گیرد. بسیاری از کسب و کارها با هدف آنکه ویدئوهای تولیدی شان به سرعت بین همه پخش شود از یوتوب استفاده می کنند. اما به یاد داشته باشید احتمال موفقیت از این طریق چندان بالا نیست. به جای آن روی استراتژی ساخت ویدئوهای  “چگونه …” (how to…) سرمایه گذاری کنید. این ویدئوها از آنجایی که معمولا در پاسخ به سوال های فراوان در زمینه های مختلف توسط کاربران در گوگل جستجو می شوند: چگونه فلان کار را انجام بدهیم. چگونه مساله فلان را حل کنیم و… بنابراین ساخت چنین ویدئوهایی شانس دیده شدن محتوای تولید شده توسط شما را در صفحه نتایج جستجوی گوگل بالا می برند.

• Reddit

ردیت ( که در واقع شکلی از دو واژه Read it است) یا پلترم های مشابه مانند Stumble Upon یا Digg برای اشتراک محتوای متقاعد کننده مناسب هستند. با بیش از 2 میلیارد بازدید صفحات در ماه، ردیت یک ابزار بازاریابی فوق العاده است. اما یادتان باشد که به خاطر ماهیت ردیت و الگوریتم عملکردی اش، تنها و  تنها محتواهایی در آن مورد استقبال قرار می گیرند که به معنی واقعی کلمه  منحصر به فرد و جذاب باشند (چرا که محتوا دائماً در حال ارزیابی توسط کاربران است. هر چه رای مثبت به یک محتوا بیشتر باشد، بیشتر دیده می شود و برعکس). یادتان باشد که کارکردن با ردیت مثل بازی با آتش است. استفاده از محتوای spam گونه یا تمرکز بر محتوای صرفاً در خدمت فروش (بدون جذابیت) می تواند حسابی سرخورده تان کند، چرا که در ردیت خوره های تکنولوژی فراوان اند و اگر منحصر به فرد نباشید به سرعت از مدار توجه خارج می شوید.

اگر محتوایی دارید که فکر می کنید مناسب ردیت است ( بیشتر استفاده کنندگان ردیت جوان، زرنگ، سرخوش، آزادی خواه، معتاد به اینترنت هستند) ، ردیت برایتان مناسب خواهد بود و از مزایای آن بهره مند خواهید شد.

استفاده از شبکه های اجتماعی مبتی بر موقعیت جغرافیایی

شبکه های اجتماعی مانند ForSquare و Yelp ابزارهای خوبی در جهت بازاریابی برای کسب و کارهایی هستند که با مکانشان شناخته می شوند (خدمت یا کالایی می فروشند که در مکان خاصی انجام می شود. مثلاً اگر کسب و کار شما فروش لوازم خانگی است. احتمالا بخش اصلی درآمد شما از همان محل فروشگاهتان است). بنابراین می توانید در سایت های این شبکه های اجتماعی ثبت نام کنید و مکان خود را دقیقاً مشخص کنید. بهتر است راهکارهای تبلیغاتی مانند پاداش به ازای بازدید و یا تخفیفات ویژه هم در نظر بگیرید. یادتان باشد کسانی که به مکان کسب و کار شما می آیند، می توانند با تلفن همراهشان درباره شما بنویسند. نظرات و یادداشت های مثبت درباره شما حتماً تاثیر به سزایی در دیده شدن بیشترتان از طریق آن شبکه ها و تبدیل کردن بازدیدکننده ها به مشتری دارند.

 

بازاریابیِ غیر رایگان در شبکه های اجتماعی

همه ما از تبلیغات غیر رایگان شبکه های اجتماعی به این علت استقبال می کنیم که میزان دیده شدن ما را به شکلی موثر و با هزینه بهینه افزایش می دهد. اگر درست از این امکان استفاده کنید، به سادگی خواهید دید که محتوای تولیدی شما بیش از دیگران در برابر دید مخاطبان قرار می گیرد. بیشتر شبکه های اجتماعی دارای ظرفیت هدف گذاری بسیار دقیق و خُرد (در جهت خواسته شما) هستند و به شما این امکان را می دهد تا دقیقاً روی آن دسته از مخاطبان هدف که به کسب و کار شما علاقه مند هستند، متمرکز شوید. در ادامه راهنمایی و راهکارهایی برای شروع بازاریابی غیر رایگان شبکه های اجتماعی آمده است:

تبلیغات در شبکه های اجتماعی برای کسب و کارهای کوچک

زیر و بم تبلیغات در چهار شبکه های اجتماعی مهم را بیاموزید : فیسبوک، توییتر، لینکداین و گوگل پلاس

ساخت تبلیغات موثر در فیسبوک

اگر بدانید چگونه از آن استفاده کنید، فیسبوک بی شک از قدرتمندترین پلتفرم ها برای تبلیغات است که می تواند مثل یک پیشرانه برای کسب و کارتان باشد. یادتان باشد فیسبوک فقط برای افزایش میزان شناخته شدن برند نیست، در این راهنما شما می آموزید چگونه تبلیغات موثری در فیسبوک بسازید که به وسیله آن طرفداران واقعی برای خودتان (کسب و کارتان) دست و پا کنید.

چگونه در توییتر تبلیغ کنیم

بسیاری از کسب و کارها نمی دانند چگونه در توییتر تبلیغ غیر رایگان انجام دهند، در واقع نمی دانند چگونه از این امکان به درستی بهره ببرند. استفاده از توییتر برای این هدف یک روش درست مناسب برای همه ندارد و اگر نمی دانید که چگونه از آن استفاده کنید، احتمال آن که مبلغ زیادی را به باد بدهید وجود دارد. در این راهنما بیاموزید که چگونه در تبلیغات در توییتر مهارت کافی را به دست بیاورید.

 

 

بازاریابی اینترنتی چیست؟ آموزش بازاریابی محتوا

بازاریابی اینترنتی ارزان ترین راه بازاریابی، صرف نظر از میزان کسب و کار شما است. اما حقیقتاً بازاریابی اینترنتی چیست؟

تعریف بازاریابی اینترنتی

بازاریابی اینترنتی یا بازاریابی آنلاین، فرایند ترویج کسب و کار یا برند تجاری و محصولات یا خدمات آن در اینترنت با استفاده از ابزارهایی است که به ترافیک و فروش کمک می کنند.

بازاریابی اینترنتی یک اصطلاح بسیار گسترده است که طیف وسیعی از تاکتیک ها و استراتژی های بازاریابی را در بر می گیرد از جمله محتوا، ایمیل، جستجو، رسانه های پولی و غیره.

با این حال، امروزه بازاریابی اینترنتی با “بازاریابی محتوا” یکی گرفته می شود. زیرا بازاریابی محتوا در واقع بازاریابی اینترنتی در حال حاضر و آینده است. یک مؤسسه دیجیتال مارکتینگ، بازاریابی محتوا را به صورت زیر تعریف می کند:

” رویکرد بازاریابی استراتژیک با هدف تولید و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و سازگار و حفظ مخاطبان خاص – و در نهایت، کمک به مشتری سودآور. ”

بازاریابی محتوا را اینگونه در نظر بگیرید: بازاریابی محتوا (یا بازاریابی درحال ظهور) متضاد با تبلیغات سنتی (بازاریابی رو به زوال) و همگام با الگوها و عادت های نسل امروز است.

بازاریابی محتوا، محتوایی را ارائه می دهد که یکی از مشکلات ما محسوب می سود و در هنگام نیاز می توانیم از آن استفاده کنیم.

 

مقایسه بازاریابی محتوا و تبلیغات سنتی

هدف از بازاریابی مدرن که امروزه موفق تر است به شرح زیر است.

فروش بیش از این موفق نخواهد بود (تبلیغات سنتی)

چرا؟

تبلیغات سنتی بر ارسال پیام به مصرف کننده در جهت ترغیب آنها به خرید تمرکز می کند. این نوع تبلیغات مزاحم و سرزده است. و باید انها را بررسی کنید

ممکن است تمایلی به تماس چشمی نداشته باشید، اما تبلیغات سنتی کمی سمج هستند. شما می دانید تبلیغات سنتی چه شکلی هستند زیرا هر روز موارد زیادی از این نوع تبلیغات دریافت می کنید که شامل آگهی های تلویزیونی، بیلبوردها، تبلیغات مجله، تبلیغات رادیویی و تبلیغات بنر اینترنتی هستند.

تبلیغات همیشه وجود داشته است، مثلا تبلیغ قدیمی قهوه مربوط به دهه ی 1950 را در نظر بگیرید “معروف و با کیفیت”.

 

ممکن است تبلیغات در برخی مکان های استراتژیک موثر باشند. اما کاربران اینترنت می توانند روی تبلیغاتی که دوست ندارند کلیک نکنند. دقیقا همان چیزی که اتفاق می افتد

طبق گزارش که توسط pagefair منتشر شد، 615 میلیون دستگاه در حال حاضر از ادبلاکرها (ابزارهای بلاک کردن تبلیغات) استفاده می کنند. علاوه بر این، استفاده از ادبلاکرها تا سال 2016 به میزان 30 درصد افزایش یافته است. زیرا همه ادبلاکرها را می شناسند.

تبلیغات آزار دهنده هستند. و مصرف کنندگان دوست ندارند از این طریق با محصولات جدید آشنا شوند. به جای اینکه محصولات را جلوی چشم مصرف کننده قرار دهیم، رویکرد متفاوتی لازم است. بازاریابی محتوا دقیقا همین کار را انجام می دهد.

برندها و بازاریاب هایی که از آن استفاده می کنند، مطالبی را منتشر می کنند که آموزش دهنده، الهام بخش، و راهنمای مخاطب بوده و مشکل آنها را حل می کند. با چندین ترفند، مخاطبان می توانند محتوا را در وب پیدا کنند. اگر محتوا برای آنها مفید باشد، برای کسب اطلاعات بیشتر باز هم رجوع می کنند.

در نهایت، مصرف کنندگان با برند به صورت طبیعی ارتباط برقرار کرده و محتوای آنها را دنبال می کنند و شاید در رسانه های اجتماعی به اشتراک می گذارند. و بدین تریتب به دلیل معتبر بودن منبع محتوا، اعتماد شکل می گیرد و بین آنها ارتباط برقرار می شود. ارتباطی قوی که شاید امروزه با تبلیغات سنتی رخ ندهد. چنین (مخاطبان (فالوورهای) حتما وفاداری به سمت فروش هدایت می شوند.

همه موارد فوق با ارزش دادن به کاربر اتفاق می افتد. موضوعی که در تبلیغات سنتی و غیر اینترنتی خیلی مشاهده نمی شود. به کاربران کمک کنید و به آنها احترام بگذارید. در عوض به شما پاداش می دهند. هدف بازاریابی اینترنتی یا بازاریابی محتوا این است.

 

چرا بازاریابی اینترنتی؟

اکنون که با بازاریابی اینترنتی آشنا شده اید، شاید هنوز هم ندانید که چرا انقدر در مورد آن تبلیغ می کنند. بازاریابی اینترنتی بارها و بارها موفقیت خود را اثبات کرده است. کسب و کارهای زیادی هستند که با به کارگیری این نوع تبلیغات بهه موفقیت های بزرگی دست پیدا کرده اند. مانند دیجی کالا، بامیلو، علی بابا، اسنپ، تپسی، تخفیفان، نت برگ، آپارات، دیوار، شیپور و… .

آمارهایی در مورد رشد بازاریابی اینترنتی/ محتوا در سراسر وب:

• تا سال 2019، ارزش بازاریابی محتوا 313 میلیارد دلار خواهد بود.
• 91 درصد از کسب و کارها به قدرت بازاریابی اینترنتی پی برده و از آن به عنوان یک تاکتیک مهم بازاریابی استفاده می کنند.
• هزینه های بازاریابی محتوا 62 درصد کمتر از بازاریابی قدیمی و سنتی بوده اما استفاده از آن 3 برابر بیشتر است.
• اگر کسب و کار کوچکی یک وبسایت فعال داشته باشد، 126 درصد بیشتر از رقبایی که سایت ندارند رشد میکند.
• اگر وبسایت داشته و مطلب منتشر می کنید، 434 درصد بیش از بقیه در صفحه اول گوگل نمایش خواهید داشت.

 

5 نمونه مختلف از بازاریابی محتوا

برای درک بهتر بازاریابی محتوا مطالعه کافی نیست. باید آن را انجام داده تا به ارزش آن پی ببرید. وقتی محتوا خوب باشد تاثیر زیادی خواهد داشت.

در اینجا نمونه هایی برتر از انواع محتوا برای برندهایی که قصد تولید محتوا دارند ارائه می کنیم.

1- پست های وبلاگ و مقالات وبلاگ

یکی از رایج ترین انواع محتوا، پست های وبلاگ و مقالات است. وبلاگ، پلت فرم عالی تولید محتواست، زیرا می توانید پست ها، صفحات و محتوا در مورد سایت خود در وبلاگ قرار دهید.

وبلاگ را یک شاخه ی درخت در نظر بگیرید. پستهای شخصی شما شاخه هایی هستند که در گوشه ی اینترنت و موتورهای جستجو قرار می گیرند. کاربران می توانند پست های شما را پیدا کرده و آنها را تا سایت اصلی شما دنبال کنند. در این صورت بیشتر دیده می شوید.

برای بهتر درک کردن محتوای وبلاگ نویسی، به محتوا نویس ها رجوع کنید. آنها مطالب ارزشمند و مفید برای بازاریابان محتوا به منظور آموزش، راهنمایی تولید می کنند. از طرفی سعی محتوا نویس های حرفه ای بر اساس اصول سئو مطالب خود را تدوین میکنند که این موضوع کمک زیادی به افزایش رتبه سایت خواهد داشت.

در نهایت با ساختن یک وبلاگ قوی با مقالات پر محتوا و دست اول (یونیک) می توانید طرفداران، فالوورها و مشتریان زیادی برای خدمات و محصولات خود، از طریق آموزش و مشاوره پیدا می کنند.

2- اینفوگرافیک

اینفوگرافیک ها روش های جالب و بصری ارائه اطلاعات ارزشمند هستند.

آنها برای توضیح مفاهیم از جدول، نمودارها، تصاویر و مثال آن استفاده می کنند. این نوع محتوا به راحتی قابل درک بوده و می توان آن را به اشتراک گذاشت.

در اینجا یک مثال فوق العاده از اینفوگرافیک سئو ارائه می کنیم:

3- مطالعات موردی

مطالعه ی موردی یکی دیگر از روش های مهم و مؤثر تولید محتواست.

به طور کلی، مطالعه موردی بررسی دقیق برخی از فعالیت های کامل شده تجاری یا کسب و کار است که نتایج آنها موفق بوده است.

معمولا فعالیتی است که برای مشتری انجام داده اید.

در اینجا یک مطالعه موردی از فراکتل را بیان می کنیم:

در این مطالعه ی موردی، سازمان نشان می دهد که چگونه برای برند املاک و مستغلات کمپین تولید محتوا راه اندای کردند. آنها در مورد چگونگی هماهنگ شدن، دلیل انجام چنین پروژه ای و نتایج آن صحبت کردند (ارائه شده به صورت آمار).

این نوع محتوا به دلایل مشخصی، باعث اعتماد سازی می شود.

4- پادکست ها

کسانی که از نوشتن پست وبلاگ یا مقاله یا مطالعه موردی می ترسند، رسانه های محتوا به آنها کمک خواهند کرد

پادکست ها زیاد هستند

پادکست ها شبیه به داستان سرایی و اخبار بوده با این تفاوت که افراد می توانند آنها را دانلود کرده و هر زمان و هر جا که دوست داشته باشند به آنها گوش فرا دهند.

اگر شما سخنران یا مصاحبه کننده خوب هستید، این فرمت محتوا برای به اشتراک گذاشتن اطلاعات ارزشمند با مخاطبان عالی است.

برای مثال، در مورد رسانه های پولی، رسانه های اجتماعی و بازاریابی محتوا در موتورهای جستجو اطلاعات پیدا کنید.

5- ویدیو ها

ویدیو ها در حال حاضر داغترین نوع محتوا هستند.

آمارهای عجیبی در این زمینه وجود دارد. طبق بررسی های رسانه های اجتماعی امروز:

• تا سال 2021، فیلم ها 82 درصد از کل ترافیک اینترنت را به خود اختصاص خواهند داد
• هر روز بیش از 500 میلیون ساعت ویدئو در YouTube به اشتراک گذاشته می شود

می توانید به راحتی دلیل افزایش ویدیو ها را متوجه شوید. تماشای ویدیوها آسان بوده و سرگرم کننده هستند، و کمبود اطلاعات جالب در وب را جبران می کنند.

برای دریافت نمونه عالی بازاریابی محتوای ویدئویی، کانالهای یوتیوب را بررسی کنید.

آنچه برای بازاریابی اینترنتی نیاز دارید

شما ایده ی خلاقیت، اشتراک گذاری با مخاطب خود و وفاداری به برند و ارتباط با مشتری به صورت ارگانیک را دوست دارید.

اما یک لحظه دست نگه دارید. نمی توانید کورکورانه این کار را انجام دهید. ابتدا باید با مفاهیم اصلی بازاریابی اینترنتی موفق آشنا شوید. این مفاهیم عبارتند از:

استراتژی بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا بدون استراتژی در نهایت شکست خواهد خورد و این یک حقیقت تلخ است. شما باید یک نقشه راه ،برنامه ، ابزار مناسب و روش هایی برای اندازه گیری پیشرفت خود داشته باشید، اگر می خواهید موفق شوید.

مفاهیم اصلی استراتژی بازاریابی محتوا به قرار زیر هستند:

• اهداف. داشتن یک هدف ضروری است و باید بدانید که چه موفقیتی در انتظار شماست.
• شخصیت برند و مخاطب مورد نظر. هنگامی که شروع به تولید محتوا می کنید، باید بدانید که با چه کسی صحبت می کنید و برند خود را مطلوب آنها کنید. اگر مخاطبان مورد نظر را هدف قرار ندهید، موفق نخواهید شد. و اگر شما نتوانید راهی برای معروف شدن پیدا کنید، در میان انبوهی از برند ها گیر می کنید که در صنعت برای جلب توجه بیشتر رقابت می کنند.
• کلمات کلیدی و تحقیق. هنگامی که هدف خود و مخاطب را مشخص کردید، باید با نحوه بازاریابی محتوا آشنا شوید. چگونه مخاطبان خود را پیدا می کنید؟ آنها چه می خواهند یاد بگیرند، چه مشکلی دارند؟ کلمات کلیدی که جستجو می کنند را مشخص کرده و موضوعاتی را که مخاطبان شما به آنها علاقه دارند را پیدا کنید.
• محتوای متمرکز و متعهدانه. چه محتوایی تولید می کنید؟ هر از چه مدت پست می گذارید؟ کجا پست می گذارید؟ شما باید جواب این سوالات را پیدا کرده تا بتوانید محتوای با ثبات و با کیفیت تولید کنید.
• تولید محتوا. هنگامی که موضوع، کلمات کلیدی، روش و مخاطب خود را مشخص کردید، می توانید محتوا تولید کنید. با این حال، اگر محتوای شما خوب نباشد، وقت خود را هدر می دهید. درخواست کمک بدهید، وقت گذاشته و محتوای با کیفیت تولید کنید و همیشه بهترین مطالب را تولید کنید.
• ارتقای محتوا. اگر محتوا را در راه های مناسب ارتقا دهید مخاطبان بیشتری به دست می آورید. ارتقا زمانی موثرتر است که محتوا را منتشر کرده، استراتژی انتشار مطالب در وبلاگ و به اشتراک گذاری مطالب در رسانه های اجتماعی را مشخص کرده، و گروهی فالوور انتخاب کرده که مشارکت شما را بیشتر کنند.

بهینه سازی موتور جستجو (سئو)

هنگامی که از خدمات سئو با بازاریابی محتوا استفاده می کنید، می تواند مخاطبان بیشتری داشته باشید. سئو و بازاریابی محتوا در دسترس بودن و دیده شدن شما در اینترنت را تضمین می کنند.

سئو شامل تکنیک هایی است که به شما کمک می کند تا در نتایج صفحه ی اول موتور جستجو قررا بگیرید و به این معنی است که افراد می توانند شما را فقط با جستجوی برخی از موضوعات مورد علاقه خود و یا کمک شما پیدا کنند.

هدف اصلی سئو این است که سایت شما در صفحه اول گوگل باشد. چرا که اکثر مردم به ندرت، به صفحه دوم رجوع می کنند. برای مطالعه بیشتر در این باره می توانید مقاله سئو چیست را مطالعه کنید.

در اینجا با برخی از روش های اساسی سئو آشنا می شوید که محتوای شما را ضمیمه کرده و در نتایج جستجو پدیدار خواهید شد:

• کلمات کلیدی راهبردی- شما باید کلمات کلیدی را در عنوان، عنوان فرعی، در محتوا و در توضیحات متا قرار داده تا گوگل بتواند بلافاصله موضوع محتوا را مشخص کند.
• یک سایت با طراحی و سازماندهی عالی- سنجشگرهای گوگل به نحوه استفاده از سایت شما و یا آسانی جستجو و خواندن مطالب در دسترس بودن ابزارها و… می پردازد و به این پارامتر نمره می دهند.
• مشخص کردن URL های صفحه- ساختار URL صفحات شما نباید نامفهوم باشد. مانند:

http://yourdomain.com/blog/content123xyz-asdfkla

باید ساده بوده و خواندن آنها آسان باشد مانند:

http://yourdomain.com/blog/how-to-do-seo

• لینک سازی: برای الگوریتم های گوگل بسیار مهم است که بین صفحات سایت شما و همچنین سایت شما با دیگر سایتها ارتباط مفهومی و درستی وجود داشته باشد. لینک سازی داخلی و ساخت بک لینک از مهمترین آیتم های سئو به حساب می آیند.

افزایش تبلیغات در گوگل

جستجو های ارگانیک و طبیعی میزان کلیک های دریافتی شما را بیشتر می کنند و همچنین باعث می شوند که مردم به نتایج شما اعتماد داشته باشند.

با این حال، گاهی اوقات سرمایه گذاری در  تبلیغات در گوگل (جستجوهای پولی) به نفع شماست. در اینجا برخی از مزیت های تبلیغات در گوگل را معرفی می کنیم:

• از جستجوی پولی برای بازاریابی مجدد بازدیدکنندگانی که سایت شما را از طریق جستجوهای ارگانیک پیدا کرده اند، استفاده کنید و تبلیغات را بر اساس تجربه آنها سازماندهی کنید.
• نسخه های مختلف متن تبلیغ را امتحان کرده تا بدانید کدام یک بهتر است و بازخورد بیشتری می دهد. سپس آنچه را که مشاهده کردید برای صفحات فرود در سایت خود اعمال کنید.
• زمانی که جستجوی ارگانیک در کلمات کلیدی با حجم بالا که رتبه بندی آنها برای شما وقت گیر است، نمی تواند شما را بهتر معرفی می کند، تبلیغات گوگل ادوردز راهگشای شما خواهد بود.

ترکیب استفاده از تبلیغات کلیکی گوگل و بازاریابی محتوا، یک سازوکار یکپارچه بازاریابی اینترنتی را برای شما به ارمغان می آورد. ترافیک ارگانیک و پولی با هم ترکیب شده تا شما را بهتر معرفی کرده و نتایج بهتری در خصوص ترافیک سایت ارائه دهد، که منجر به افزایش فروش می شود.

صبر و آرامش

بازاریابی محتوا نیاز به فعالیت هایی دارد که به مراتب کمتر از استراتژی یا سئو قابل فهم است، اما مهمتر از آنهاست. بازاریابی محتوا یک استراتژی بلند مدت است.

برگشت سرمایه از محتوای تولید شده نیاز به زمان دارد. هزینه پست وبلاگ که امروز منتشر می کنید، فردا، هفته آینده، و حتی ماه بعد بر نمی گردد. باید صبر و آرامش داشته باشید و صبر کنید تا برگشت سرمایه را ببینید.

بازاریابی محتوا، بازاریابی اینترنتی است که در طول زمان پیشرفت می کند. هاب اسپات این پدیده را “ترکیب شدن” می نامد.

محتوای با کیفیت بازدیدکننده های بیشتری خواهد داشت که اعتبار صفحه و دسترسی به آن را از طریق نحوۀ تعامل مردم با محتوا افزایش خواهد داد: لینک دهی، به اشتراک گذاری، مشارکت، و ….

مهمتر از همه، تمام این به اصلاح ترکیب ها، رتبه بندی شما را در گوگل بالا برده، که به نوبه خود باعث می شود افراد بیشتری به صفحه ی شما دسترسی داشته باشند.

خیلی زود دستمزد تلاش های شما پرداخت می شود. این اتفاق همین الان نمی افتد، در صورتی چنین اتفاقی می افتد که شما محتوای خود را برای موفقیت همراه با استراتژی خاص تنظیم کرده باشید. باید صبر و آرامش داشته و محتوا را از ماه ها قبل آماده کنید.

چگونه بازاریابی اینترنتی انجام دهید

در حال حاضر، آماده ی بازاریابی اینترنتی بوده و هیجان دارید و می خواهید همین الان بازاریابی را انجام دهید.

اگر آماده هستید، مراحل بعدی به قرار زیر است:

1- آرام و پیوسته حرکت کنید و اهداف خود را مشخص کنید

آرام و پیوسته حرکت کردن ضروری است در غیر این صورت خیلی زود خسته خواهید شد. موقعیت فعلی خود و موقعیتی که دوست دارید در آینده به آن برسید را مشخص کنید.

• آیا مشتری دارید؟
• آیا وب سایت دارید؟
• آیا از مرحلۀ اول شروع می کنید؟

اهداف بازاریابی را برای خود مشخص کنید.

اهدافی مشخص کنید که دستیابی به آنها آسان باشد (اما نه خیلی آسان)، و بتوانید آنها را اندازه گیری کنید. در مورد اهداف نیاز به راهنمایی دارید؟

2. مرکز محتوا نویسی را امن کنید

برای تولید محتوا نیاز به یک پایگاه در وبسایت دارید.

• کجا به محتوای شما دسترسی داشته باشیم؟
• هنگامی که محتوای خود را در رسانه های اجتماعی به اشتراک می گذارید، لینک آن چیست؟
• از کجا ترافیک سایت خود را جمع آوری می کنید؟

اگر وب سایت ندارید، در مورد گزینه های دیگر مانند سایتهای وبلاگ نویسی رایگان و… تحقیق کنید.

اگر یک وب سایت دارید، مطمئن شوید که بهینه سازی شده، کاربر پسند بوده و طبق اصول سئو و با بهترین شیوه سازماندهی شده است.

3. طراحی راهبردها

اکنون که اهداف و محتوای شما مشخص شده است، وقت آن است که دیگر استراتژی های بازاریابی محتوا را بررسی کنید .

ما قبلا در مورد استراتژی بحث کردیم، اما در اینجا مراحل قابل اجرا را معرفی می کنیم:

6  مرحله ی اساسی تعیین استراتژی های محتوا

• پیدا کردن مخاطبان و توسعه شخصیت برند
• جستجوی کلمات کلیدی و زمینه های رشد در سئو
• تفکر موضوعی و برنامه ریزی محتوا
• تدوین مقالات و تولید محتوا
• تشکیل گروه و تقویت آن
• به اشتراک گذاری و ترویج محتوا در کانال های اجتماعی

این یک لیست گسترده است. هر مرحله اقدامات و برنامه ریزی های خاص خود را دارد. نباید هیچ مرحله ای را از دست بدهید زیرا هر مرحله برای موفقیت در بازاریابی محتوا ضروری است. و تمامی مراحل نیاز به زمان، تلاش، برنامه ریزی، صبر و بردباری و کار گروهی دارد.

با این حال، هنگامی که بازاریابی اینترنتی انجام می دهید، محتوای ذخیره شده تاثیری مشابه زیر خواهد داشت:

و محتوا نیز همان تاثیر را خواهد داشت.

تصور کنید بخواهید برنامه ی مشخصی برای انتشار محتوای منظم و با کیفیت داشته و محتوای زیادی ذخیره کنید. اما باید مسیر خود را مشخص کرده،خلاق باشید، روابطی ایجاد کنید، و از بازاریابی اینترنتی لذت ببرید زیرا متفاوت از تبلیغات سنتی است اما نسبت به آن عالی است.

 

تبلیغات اینترنتی چیست؟ 10 روش تبلیغات اینترنتی

تبلیغات اینترنتی مجموعه ابزارهایی است که برای ارائه پیام های تبلیغاتی به مردم در سراسر جهان با استفاده از اینترنت به عنوان یک پلت فرم بازاریابی جهانی مورد استفاده قرار می گیرد.

تاریخچه تبلیغات اینترنتی از کجا آغاز می شود؟ چرا تبلیغات اینترنتی مهم است؟ مزایای تبلیغات اینترنتی چیست؟ انواع تبلیغات اینترنتی کدام است؟ هزینه تبلیغات اینترنتی چقدراست؟ این ها سوالاتی است که با خواندن ادامه این مقاله که یک مقاله تبلیغات اینترنتی جامع و کامل است، پاسخ سوالات خود را خواهید یافت. پس تا انتهای این مقاله با ما همراه باشید.

تاریخچه تبلیغات اینترنتی

همان گونه که فناوری های وب در دهه 1990 میلادی تکامل یافت، تبلیغات اینترنتی به عنوان یک معادل مجازی برای روش های بازاریابی سنتی مانند: تبلیغات تلویزیونی و رادیویی، تبلیغات روزنامه ها، بیلبورد ها وغیره ظاهر شد. این روند رو به رشد به گونه ای از دهه 90 میلادی تا به امروز به جلو حرکت کرده است که در سال 2019 ، بازاریابان انتظار دارند شرکت ها پول بیشتری را برای تبلیغات دیجیتال در مقایسه با تبلیغات سنتی هزینه کنند.

بیایید با مطالعه دقیق این مقاله متوجه این قضیه بشویم که چرا تبلیغات آنلاین امروزه ازمحبوبیت بالایی برخوردار شده است و انواع این تبلیغات و نحوه انجام آن به چه صورت است.

این مقاله یک مقاله آموزش تبلیغات اینترنتی کامل است، در ادامه توضیحاتی درباره اهمیت، مزایا و انواع تبلیغات اینترنتی داده می شود.

چرا تبلیغات اینترنتی مهم است؟

امروزه افراد تمایل دارند اطلاعات مربوط به محصولات و خدمات را از طریق موتورهای جستجو مانند Google ، Bing و غیره جستجو و پیدا کنند. تبلیغات اینترنتی راهی برای نشان دادن پیشنهادات و خدمات ارائه شده توسط شما به بیش از 4/3 میلیارد کاربر وب در سراسر جهان است. شما به راحتی می توانید کل جهان را از طریق اینترنت مورد هدف قرار دهید.

مزایای تبلیغات اینترنتی

هزینه پایین

هزینه های پایین ارتباطات الکترونیکی، هزینه نمایش تبلیغات آنلاین را در مقایسه با تبلیغات آفلاین کاهش می دهد. تبلیغات آنلاین و به ویژه رسانه های اجتماعی، یک ابزار کم هزینه برای تبلیغ کنندگان به منظور برقراری ارتباط با جوامع بزرگ مجازی می باشد. تبلیغات آنلاین، بازدهی بهتری را با هزینه کمتر نسبت به سایر رسانه ها ارائه می دهد.

امکان بررسی عملکرد

در تبلیغات اینترنتی می توانید از نتایج و بازده تبلیغات خود مطلع شوید. این کار با دسترسی به آمار مخاطب بالقوه یا پاسخ واقعی مخاطبان، تعداد بازدید تبلیغات و بررسی اینکه آیا تبلیغات به فروش منجر شده است یا خیر، صورت می گیرد. این آمار و اطلاعات در تبلیغات آنلاین به شما کمک می کند تا کمپین های تبلیغاتی خود را در طول زمان بهبود دهید.

 

گستردگی نوع تبلیغات

تبلیغ کنندگان طیف گسترده ای از روش های ارائه پیام های تبلیغاتی خود، از جمله توانایی ارسال تصاویر، ویدئو، صدا و لینک ها را دارند. بر خلاف بسیاری از تبلیغات آنلاین، تبلیغات اینترنتی نیز می تواند تعاملی باشد. به عنوان مثال، برخی از آگهی ها به کاربران امکان ورود اطلاعات را پیشنهاد می دهند یا به کاربران اجازه می دهند از تبلیغات در رسانه های اجتماعی پیروی کنند.

 

امکان هدف گذاری

در تبلیغات اینترنتی شما می توانید محدوده جغرافیایی خاصی را برای ارسال تبلیغات به کاربرات خود در نظر بگیرید یا یک آگهی شخصی به یک کاربر خاص بر اساس ترجیحات و سابقه قبلی کاربر ارسال کنید. تبلیغ کننده همچنین می تواند پیگیری کند که آیا یک بازدیدکننده قبلا یک آگهی خاص را دیده است یا خیر تا میزان مواجهه تکراری ناخواسته کاربر با آن آگهی را کاهش دهد و شکاف های زمانی مناسب را بین این مواجهه قرار دهد.

 

سرعت بالای انتشار

هنگامی که طراحی و محتوای تبلیغات کامل و بی نقص است، تبلیغات می تواند بلافاصله برای کاربر ارسال شود. تحویل و یا بارگذاری تبلیغات آنلاین در رسانه های مختلف و از طریق درگاه های مختلف سریعا و ظرف چند ثانیه صورت می پذیرد. تبلیغات اینترنتی می توانند سریعتر از همتایان آفلاین خود ویرایش و یا جایگزین شوند.

 

انواع تبلیغات اینترنتی

اینترنت فرصت های بزرگی برای ارتباط با مشتریان بالقوه ارائه می دهد، بنابراین اجازه دهید برخی از انواع مهم ترین تبلیغات آنلاین و روش های نوین تبلیغات اینترنتی در بازار مجازی را مرور کنیم.

• تبلیغات در موتور جستجو
• بازاریابی ایمیلی
• تبلیغات شبکه های اجتماعی
• بنر تبلیغاتی
• تبلیغات پاپ آپ
• تبلیغات پاپ باکس
• تبلیغات ویدئویی
• تبلیغات تلفن همراه

بازاریابی موتورجستجو

نوار جستجو گوگل نقطه شروع تبلیغات اینترنتی است. تمرکز افراد بر روی کلمه کلیدی دلخواه و خاص و تلاش برای نمایش در صفحه اول گوگل هدفی است که علیرغم دشوار بودن اما در صورت محقق شدن به مانند یک بازار تبلیغاتی رایگان و نامحدود با بازدیدهای فراوان از سمت کاربران خواهد بود.

دسترسی به صفحه اول گوگل به دو طریق انجام می شود. هر کدام از این روش ها به نوبه خود حائز مزایا معایبی هستند که بسته به شرایط می توانند مورد استفاده قرار بگیرند.

• تبلیغات در گوگل یکی از این روش هاست. با استفاده از این ابزار می توانید با کلمات کلیدی مورد نظر خود و پرداخت هزینه مورد نظر آگهی خود را به نمایش بگذارید. مزیت این روش این است که مدت زمان حضور در صفحه اول گوگل شاید به یک روز هم نرسد. عیب بزرگ این شیوه این است که مادامی که اکانت گوگل ادوردز (پنل تبلیغات در گوگل) شارژ داشته باشد، تبلیغتان نمایش خواهد داشت و پس از اتمام آن، تبلیغات شما تا زمان شارژ مجدد محو می شود.
• روش دوم سئو است. این فرآیند البته پروسه ای زمانبر است و تحت شرایطی خاص و با رعایت اصول سئو اعم از سئو داخلی و سئو خارجی سایت در دراز مدت به نتیجه می رسد. اما مزیت آن این است که در صورت به نتیجه رسیدن دوام و ماندگاری آن بالاست.

 

بازاریابی ایمیلی

ایمیل مارکتینگ یک رویکرد بازاریابی مبتنی بر ارتباطات از طریق ایمیل است. این نوع تبلیغات اینترنتی یکی از قدیمی ترین انواع تبلیغات اینترنتی است و در این زمینه یکی از انطباق پذیرترین هاست زیرا بازاریابان ایمیل همیشه نوآوری هایی مانند، ایمیل های تعاملی که اخیرا راه اندازی شده را جستجو می کنند.

ایمیل مارکتینگ، پلت فرمی است که دارای کمترین مزاحمت برای کاربر می باشد. زیرا کاربران با میل و رغبت قادر به انتخاب کردن برای دریافت و یا محدود کردن ایمیل، خبرنامه و تبلیغات، درهر زمان هستند.

 

تبلیغات شبکه های اجتماعی

تبلیغات در شبکه های اجتماعی بیشتر معطوف به شبکه هایی مانند:  فیس بوک ، اینستااگرام ، توییتر، لینکدین و تلگرام است. شرکت ها و موسسات مختلف از طریق رسانه های اجتماعی، اخبار و تبلیغات خود را به دو طریق به مخاطبان مورد نظر ارسال می کنند:

• ارگانیک: مثلا اگر شما وسایل آشپزخانه تولید می کنید، می توانید محتویات ارزشمند مانند ویژگی ها، روش استفاده از محصولات یا برخی از دستورالعمل ها را برای تشویق و ترغیب مشتری و ایجاد تصور یک برند جذاب در ذهن مشتری ارسال کنید.
• هدفمند: در این مورد، می توانید از طریق نمایش پیام های تبلیغاتی هدفمند برای مخاطبان خود بر اساس سن، جنسیت، فعالیت های مورد علاقه و سایر مسائلی که علاقه و اشتراک نظر دارند، از قابلیت های رسانه های اجتماعی برای کسب و کار و تبلیغات استفاده کنید.

 

تبلیغات بنری

40 درصد از مردم آمریکا از مشاهده پیام های تبلیغاتی، تصاویر پس زمینه، پاپ آپ و تبلیغات ویدئویی با استفاده از نرم افزارهای تبلیغاتی اجتناب می کنند. علاوه بر این، بسیاری از غیر بلاک کنندگان به صورت ناخودآگاه اطلاعات مربوط به تبلیغات را نادیده می گیرند. این امربه دلیل یک پدیده روانشناختی به نام “نابینایی بنر” رخ می دهد. در صورتی بنر تبلیغاتی دیده می شود که به نوع نیاز کاربر بسیار مرتبط باشد.

صاحبان وب سایت ها از طریق ترافیک عظیمی که به سایت آنها مراجعه می کنند قصد دارند کسب درآمد کنند، بنرهای تبلیغاتی که در بالا و پایین یا کناره های هر سایت پربازدیدی امروزه قابل مشاهده است یکی از روش های نوین تبلیغات اینترنتی است.

 

تبلیغات پاپ آپ

تبلیغات پاپ آپ یا تبلیغات کلیکی یکی از قدیمی ترین روش های تبلیغات اینترنتی است که موجب افزایش رتبه سایت شده و کاربران زیادی را به سمت هدف مدنظر شما هدایت می کند. دراین تبلیغات شما به ازای هر کلیک یا بازدید کاربر از تبلیغات، مبلغ ناچیزی به او می دهید. در شرایطی که منفعت شما از این پروژه تبلیغاتی به مراتب بیشتر از مبلغ پرداختی به کاربران است. چرا که ارائه این تبلیغات ترافیک سایت شما را تا حد قابل توجهی افزایش می دهد.

تبلیغات کلیکی را معمولا بر اساس دو روش کلی قیمت گذاری می کنند:

• CPC (هزینه هر کلیک که بر روی تبلیغ انجام می شود)
• CPM (هزینه برای هر هزاربار نمایش آگهی)

 

تبلیغات پاپ باکس

تبلیغات پاپ باکس مانند پاپ آپ است، با این تفاوت که در تبلیغات پاپ آپ یک پنجره یا تب جدید برای شما باز شده و تبلیغ داخل آن نمایش داده می شود. اما درتبلیغات پاپ باکس، یک صفحه در داخل همان سایت باز می شود و احتیاجی به کلیک کردن نیست. این فناوری، هر زمان که آنلاین می شود، توجه مشتری را به خود جلب می کند.

چنین پیام هایی معمولا در گوشه صفحه نمایش و یا مرکز آن ظاهر می شود و یک کلیک روی آن کاربر را به یک صفحه خاص هدایت می کند. به عنوان مثال، یک کافی شاپ می تواند یک اطلاع رسانی برای صبحانه و یا اطلاع از تخفیف 20٪ برای سفارش تا 10 صبح را به صورت پاپ باکس روی صفحه سایت ارسال کند.

 

تبلیغات ویدئویی

تبلیغات ویدئویی یک نوع سریع از رشد بازاریابی اینترنتی است. همان طور که از نام آن پیداست، این تبلیغات در فرمت های ویدیویی قرار می گیرند و در سرویس هایی مانند YouTube ، Vimeo ، DailyMotion و Vine در رده جهانی و آپارات به عنوان نمونه داخلی، بارگذاری و برای کاربر به نمایش در می آیند. تبلیغات ویدئویی یک نوع تبلیغات اینترنتی گرانقیمت است، اما در عین حال از موثرترین آن ها می باشد.

 

تبلیغات تلفن همراه

چنین تبلیغاتی بر روی گوشی های هوشمند و تبلت ظاهر می شود. شرکت ها می توانند با پیام های تبلیغاتی ارسالی برای تلفن های همراه، کاربران موبایل را نیز تحت تاثیر پیشنهادات و تبلیغات خود قرار دهند. تبلیغات تلفن همراه به ویژه برای کسب و کارهایی با مخاطبان محلی، شدیدا پیشنهاد می شود.

البته ارسال تبلیغات در زمان مناسب نکته بسیار مهمی است که باید به آن توجه شود. فراموش نکنید امروزه 70 درصد بازدید کنندگان صفحات مجازی و وب سایت ها از تلفن های همراه برای این بازدید استفاده می کنند و تنها 30 درصد کاربران از طریق لپ تاپ و یا سیستم های دسکتاپ به صفحات مجازی مراجعه و از آنها بازدید می کنند.

 

هزینه تبلیغات اینترنتی چقدر است؟

زمانی که صحبت از تبلیغات اینترنتی به میان می آید، عمده مردم فکرمی کنند که تبلیغات اینترنتی کم هزینه ، کم دردسر و دارای بازده بالایی می باشد. اما این تصور تا چه حد درست است و واقعا هزینه تبلیغات اینترنتی چقدر است؟ آگهی دهندگان چقدر برای تبلیغات در وب سایت ها  و تبلیغات شبکه های مجازی هزینه می کنند؟ آیا بازده این تبلیغات در قیاس با هزینه صرف شده واقعا بالاست؟

اگر باور شما این است که تعرفه تبلیغات اینترنتی ارزان است شدیدا در اشتباه هستید. در عصر حاضر تبلیغات، هزینه چرخه محتوا و اخبار و اشتراک و انتشار آن در فضای مجازی را می پردازد. در واقع بدون هزینه های تبلیغاتی، فضای مجازی از بین خواهد رفت. به همین دلیل باور عموم مردم در این زمینه اشتباه است. البته اگر راه درست تبلیغات اینترنتی را پیدا کنید این قضیه برای شما هزینه کمتر و بازده بیشتری دارد و همان گونه که در مزایای تبلیغات اینترنتی گفتیم، هزینه پایین از مهمترین ویژگی های تبلیغات اینترنتی است.

بهترین روش تبلیغات اینترنتی کدام است؟

از میان انواع روش های تبلیغات اینترنتی شاید انتخاب یک مورد به عنوان بهترین روش تبلیغات اینترنتی کار دشواری باشد، اما به نظر می رسد، روشی که از همه وقت گیرتر و مشکل تر است، ارزان تر باشد و تداوم و ماندگاری آن بیشتر از سایر روش ها باشد. و آن روش، چیزی جز بهینه سازی سایت در موتورهای جستجو نیست. چرا که شما در این راستا با صرف زمان و صبر، محتوایی مفید و باکیفیت به مخاطبان ارائه داده که به مرور بر اعتبار سایت شما و میزان بازدید کنند گان آن می افزاید و می توانید از این رشد چشمگیرترافیک سایت خود در راستای کسب درآمد وتبلیغات بهره لازم را ببرید.

گذشته از بهینه سازی، روش تبلیغات در گوگل به لحاظ قیمت، تاثیرگذاری و بازخورد قابل دریافت توجیه داشته و یکی از هدفمندترین و محترمانه ترین انواع تبلیغات محسوب می شود. گاهی اوقات در این روش به دلیل شروع سریع جذب مشتری، سودآوری بیشتری اتفاق می افتد.

مزیت بهینه سازی سایت در موتورهای جستجو

مهمترین مزیت این روش این است که شما مخاطبان را به واسطه دنبال کردن مطالبی مفید و جامع به سایت خود می کشانید و نه صرفا به بهانه تبلیغات کالا یا خدماتی خاص. در این حالت مخاطب با رضایت کامل و سلیقه و انتخاب شخصی از تبلیغات موجود در وب سایت شما بازدید و یا استفاده می کند. اما در تبلیغاتی نظیر تبلیغات بنری و یا تبلیغات در شبکه های اجتماعی شما باید هزینه های فوق العاده سنگینی بابت تبلیغات بپردازید و این هزینه تضمین کننده بازده تبلیغات شما نیست. ایمیل مارکتینگ و تبلیغات تلفن همراه یکی دیگر از انواع تبلیغات کم هزینه اینترنتی می باشد که البته کاربران ایمیلی در کشور ما دارای تعداد محدودی بوده و ایمیل مارکتینگ فقط برای کسب و کارها و فعالیت های خاص بازدهی دارد. اما کاربران تلفن همراه می توانند هدف خوبی برای ارسال تبلیغات اینترنتی باشند.

امیدواریم از این پکیج کامل آموزش تبلیغات اینترنتی که در خلال این مقاله به شما عزیزان ارائه کردیم استفاده کافی و وافی را برده و توانسته باشیم در راستای توسعه کسب و کار و فعالیت های آنلاین خود، کمک و راهنمایی لازم را کرده باشیم.

دیجیتال مارکتینگ چیست؟ + آموزش کامل و جامع آن

دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال امروزه یکی از اصول اساسی بازاریابی اینترنتی است. دیجیتال مارکتینگ می تواند انواع تبلیغات اینترنتی اعم از تبلیغات موبایلی و تبلیغات ویدئویی و تبلیغات در گوگل را نیز در بر بگیرد. طبق تحقیقات، استفاده از اینترنت در بین بزرگسالان فقط در سه سال گذشته 5٪ افزایش یافته است. همچنین نحوه خرید مردم نیز تغییر کرده است. به این معنی که بازاریابی آفلاین همانند گذشته تاثیرگذار نیست. بازاریابی دیجیتال یکی از مهمترین انواع بازاریابی آنلاین است.

اما هنوز در مورد بازاریابی دیجیتال سؤالات بسیاری از طرف مردم وجود دارد. بنابراین، ما تصمیم گرفتیم که به آنها پاسخ دهیم. یا خواندن ادامه این مقاله، متوجه می شوید که امروزه بازاریابی دیجیتال به چه صورت انجام می شود و نکات اصولی و مهم حین اجرای آن کدام است و این فرآیند به چند بخش تقسیم شده و چه انواعی دارد.

 

دیجیتال مارکتینگ چیست؟

دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال شامل کلیه تلاش ها برای نوعی از بازاریابی است که در آن از یک بستر ارتباط الکترونیکی مانند اینترنت استفاده می شود. مشاغل و کسب وکارهای گوناگون برای ارتباط با مشتریان خود، از کانالهای دیجیتالی مانند موتورهای جستجو، شبکه های اجتماعی، ایمیل و وب سایتهای دیگر بهره می گیرند.

 

کاربرد دیجیتال مارکتینگ در تجارت

دیجیتال مارکتینگ با استفاده از تاکتیک ها و کانال های دیجیتالی متعدد برای ارتباط با مشتریان به صورت آنلاین درجایی که مشتری بیشترین وقت خود را سپری می کند انجام می شود. بهترین بازاریاب های دیجیتال تصویری روشن از نحوه پشتیبانی هر کمپین بازاریابی دیجیتال از اهداف اصلی خود دارند. و بسته به اهداف و استراتژی بازاریابی خود، می توانند از طریق کانال های رایگان و پولی که در اختیارشان قرار دارد، از یک کمپین بزرگتر حمایت کنند. به عنوان مثال، یک بازاریاب شبکه های اجتماعی ممکن است به تبلیغ پست های وب سایت شما از طریق شبکه های اجتماعی به  تجارت شما در جذب مشتری کمک کند.

 

انواع دیجیتال مارکتینگ

• بهینه سازی موتورهای جستجو (سئو)
• بازاریابی محتوا
• بازاریابی شبکه های اجتماعی
• تبلیغات کلیکی
• بازاریابی وابسته
• تبلیغات بومی
• اتوماسیون بازاریابی
• ایمیل مارکتینگ
• روابط عمومی PR
• بازاریابی ورودی

 

1- بهینه سازی موتورهای جستجو (سئو)

فرآیند بهینه سازی وب سایت شما برای به دست آوردن “رتبه” بالاتر در صفحات نتایج موتور جستجو است، که در نتیجه آن میزان ترافیک ارگانیک وب سایت شما افزایش می یابد. بسترهایی که از سئو بهره می برند شامل وب سایت ها، وبلاگ ها و اینفوگرافیک ها هستند.

دو روش کلی برای سئو کردن صفحات وب سایت شما وجود دارد:

سئو داخلی سایت

سئو داخلی سایت یا On page seo ، در یک تعریف ساده  به مجموعه فرآیندهایی گفته می شود  که داخل یک سایت به منظور دستیابی به رتبه بالاتر و یا بازدید بیشتر انجام می دهیم. سئو داخلی شامل مواردی نظیر : تولید محتوای باکیفیت، استفاده صحیح و به جا از تگ ها، انتخاب Url مناسب و .. می باشد.

سئو خارجی سایت

سئو خارجی سایت یا Off page seo، یکی دیگر از انواع سئو است، که اهمیت فوق العاده ای در بهبود رتبه وب سایت شما دارد. این نوع سئو به کدهای سایت یا مطالب وب سایت شما ارتباطی ندارد اما با آن رابطه مستقیم دارد. در سئو خارجی، شما باید روی لینک‌ های ارائه شده تمرکز کنید چرا که لینک های داخلی و لینک های خارجی باید به درستی و به جا تعیین شده باشند.

 

2- بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا یکی از مهمترین بخش های دیجیتال مارکتینگ می باشد و به معنای ایجاد و ارتقاء محتوا به منظور ایجاد آگاهی از برند، افزایش ترافیک و جذب مخاطبان و مشتریان جدید است.

بسترهایی که می توانند در استراتژی بازاریابی محتوای شما موثر باشند عبارتند از:

پست های وبلاگ

نوشتن و انتشار مقالات در وبلاگ شرکت یا موسسه به شما کمک می کند تا تخصص ها و ویژگی های صنعت خود را نشان دهید و میزان ترافیک ارگانیک را برای تجارت خود افزایش دهید. این در نهایت به شما فرصت بیشتری می دهد تا بازدید کنندگان وب سایت خود را به هواداران خود تبدیل کنید. مطالبی با فرمت طولانی مشابه مقالات آموزشی، بیشتر به بازدید کنندگان وب سایت شما  کمک می کند.

اینفوگرافیک

گاهی اوقات، خوانندگان می خواهند شما نشان دهید، نه اینکه حرف بزنید. اینفوگرافیک نوعی محتوای بصری است که به بازدید کنندگان وب سایت کمک می کند تا مفهومی را که می خواهید ارائه دهید را تجسم کنند.

 

3- بازاریابی شبکه های اجتماعی

این عمل باعث افزایش شهرت نام تجاری و محتوای شما در شبکه های اجتماعی می شود و در نهایت باعث افزایش آگاهی مردم از برند شما و ارتقاء ترافیک سایت شما می گردد.

بسترهایی که می توانید در بازاریابی شبکه های اجتماعی از آنها استفاده کنید عبارتند از:

• فیس بوک
• توئیتر
• لینکدین
• اینستاگرام
• اسنپ ​​چت
• پینترست

4- تبلیغات کلیکی

تبلیبغات کلیکی گوگل یا PPC ، روشی برای هدایت ترافیک به وب سایت شما با پرداخت بابت هر بار کلیک بر روی تبلیغ شما است. یکی از متداول ترین انواع تبلیغات کلیکی، Google Ads است. در این روش شما عبارات یا کلمات کلیدی مدنظر خود را در Google Ads وارد می ‌کنید تا تبلیغات مد نظر شما برای کاربرانی که این عبارات را جستجو می کنند نمایش داده شود. شما همچنین برای هر کلیک باید هزینه ‌ای را بپردازید.

بسترهای دیگری که می توانید در آنها از تبلیغات کلیکی استفاده کنید عبارتند از:

تبلیغات در فیس بوک

دراینجا، شما می توانید مبلغی را برای سفارشی کردن یک فیلم یا تصویر خاص پرداخت کنید تا فیسبوک آن را برای افرادی که با مخاطبان تجارت شما مطابقت دارند، منتشر کند.

 تبلیغات توئیتر

در اینجا، شما می توانید با پرداخت مبلغی معین  نشانه ها یا نشان های نمایه را در فیلد های خبری مخاطبان خاص خود قرار دهید. این موارد اختصاصی بوده و برای دستیابی به یک هدف خاص برای تجارت شما انجام می شود. این کار می تواند ترافیک وب سایت و دنبال کنندگان توئیتر شما را افزایش دهد.

پیام های هدفمند در LinkedIn

دراینجا، شما می توانید مبلغی را پرداخت کنید که در ازای آن پیام هایی هدفمند مستقیماً برای کاربران خاص LinkedIn بر اساس صنعت و کسب و کار شما ارسال شود.

 

5- بازاریابی وابسته

این نوعی تبلیغات مبتنی بر عملکرد است که در آن شما برای ارتقاء محصولات یا خدمات شخص دیگری در وب سایت خود کمیسیون دریافت می کنید.

کانال های بازاریابی وابسته شامل موارد زیر است:

• میزبانی از تبلیغات ویدیوئی از طریق برنامه YouTube Partner
• ارسال پیوندهای وابسته از حسابهای شبکه های اجتماعی

 

6- تبلیغات بومی

تبلیغات بومی نوعی از تبلیغات است که عمدتا به صورت آنلاین انجام می گیرد. در بسیاری از موارد این تبلیغات مانند یک تبلیغات عادی است و به صورت یک فیلم، مقاله یا تصویر انتشار می یابد. کلمه “بومی” به انسجام محتوا با رسانه های دیگر که در سیستم عامل کاربر ظاهر می شوند اشاره دارد. البته بسیاری از افراد نیز تبلیغات رسانه های اجتماعی مانند تبلیغات فیس بوک و تبلیغات اینستاگرام را  تبلیغاتی بومی می دانند. این تبلیغات یکی از رایج ترین انواع دیجیتال مارکتینگ به شمار می آید.

 

7- اتوماسیون بازاریابی

اتوماسیون بازاریابی به نرم افزاری اطلاق می شود که عملیات اصلی بازاریابی شما را انجام می دهد. بسیاری از بخش های بازاریابی می تواند کارهای تکراری و روزمره ای باشد که به صورت دستی توسط شما انجام می شود و یک نرم افزار اتوماسیون بازاریابی می تواند به طور خودکار آنها را انجام دهد.

این موارد عبارتند از:

خبرنامه های ایمیل

اتوماسیون ایمیل فقط به شما اجازه نمی دهد تا به طور خودکار ایمیل را به مشترکان خود ارسال کنید. همچنین می تواند در صورت نیاز شما، به کاهش لیست مخاطبین شما کمک کند، بنابراین خبرنامه شما فقط برای افرادی ارسال می شود که می توانند آنها را در صندوق ورودی خود ببینند.

برنامه ریزی ارسال محتوا در شبکه های اجتماعی

اگر می خواهید حضور سازمان خود را در یک شبکه اجتماعی پررنگ تر جلوه دهید، باید به صورت مکرر پست های جدید ارسال کنید. ابزارهای برنامه ریزی رسانه های اجتماعی، با زمان بندی ارسال پست های شما، باعث صرفه جویی زمان شما نیز می شود، بنابراین می توانید زمان بیشتری را صرف تمرکز روی استراتژی محتوا کنید.

پیگیری و گزارش کمپین

کمپین های بازاریابی می توانند شامل: ایمیل، محتوا، تماسهای تلفنی و موارد دیگر شوند. اتوماسیون بازاریابی می تواند به شما کمک کند تا کارهایی را که بر اساس آن انجام می دهید مرتب سازی کنید، و سپس عملکرد آن کمپین را بر اساس پیشرفتی که همه این مؤلفه ها در طول زمان داشته اند، ارزیابی کنید.

 

8- ایمیل مارکتینگ

ایمیل مارکتینگ یکی از مهمترین موارد دیجیتال مارکتینگ می باشد. شرکت ها از بازاریابی ایمیلی به عنوان روشی برای برقراری ارتباط با مخاطبان خود استفاده می کنند. ایمیل اغلب برای تبلیغ محتوا، تخفیف ها و رویدادها و همچنین جهت هدایت مردم به سمت وب سایتی خاص استفاده می شود.

 انواع ایمیلهایی که ممکن است در یک کمپین بازاریابی از طریق ایمیل ارسال کنید عبارتند از:

• ایمیل های حاوی خبرنامه یا فرم اشتراک
• ایمیل های استقبال مشتری
• ایمیل های اطلاع از تخفیفات و تسهیلات
• ایمیل های ثبت خرید یا پیگیری ارسال
• ایمیل های تکمیلی به منظور توضیح یا تبلیغ یک محصول

 

9- روابط عمومی یا Public Relations

روابط عمومی (PR)، روشی برای تأمین پوشش آنلاین به دست آمده با تکیه بر بسترهای ارتباطی مبتنی بر محتوا می باشد. این مدل بسیار شبیه به روابط عمومی سنتی است، اما در فضای آنلاین.

 بسترهایی که می توانید از آنها برای ارائه  روابط عمومی خود استفاده کنید عبارتند از:

تعامل با مطبوعات

برای مثال، گفتگو با روزنامه نگاران در توئیتر، یک راه عالی برای ایجاد رابطه با مطبوعات است که فرصت های کسبی نظیر رسانه ای را برای شرکت شما ایجاد می کند.

تعامل با مخاطبان از طریق نظرات آنلاین

وقتی شخصی شرکت یا برند شما را به صورت آنلاین بررسی کند، چه نتیجه آن بررسی مثبت باشد و چه منفی، شما ممکن است به دلیل غریزه و تعصب به برند خود آن را به خوبی درک نکنید. سعی کنید از انتقادات سازنده درس بگیرید و برند خود را انسانی سازی کرده و به نظر مخاطبان خود اهمیت دهید و با آنها در تعامل باشید، چرا که اینکار از اعتبار شما محافظت می کند.

پاسخگوی مخاطبان خود باشید

پاسخگویی به سوالات و نظرات مخاطبان شما بهترین راه برای ایجاد یک تعامل دوستانه با مشتری و بهبود نرخ تبدیل خواهد بود.

 

10- بازاریابی ورودی

پس از ورود افراد به وب سایت شما، تیم فروش شما می تواند با استفاده از ابزارهای مکالمه مانند ایمیل و گپ با آنها درگیر شود و با ارائه و آموزش استفاده از خدمات برند شما، مخاطبان را جذب شما کنند.

در اینجا چند نمونه از بازاریابی ورودی اشاره شده است:

• تولید محتوا باکیفیت
• بازاریابی ویدئویی
• ایمیل مارکتینگ

 

یک بازاریاب دیجیتال چه کاری انجام می دهد؟

بازاریاب دیجیتال معمولاً برای هر بستر بازاریابی روی شاخص عملکرد کلیدی متمرکز است تا بتواند عملکرد شرکت را به درستی در هر یک از این موارد اندازه گیری کند. برای مثال، یک بازاریاب دیجیتال که مسئولیت سئو را بر عهده دارد، “ترافیک ارگانیک” وب سایت شما را اندازه گیری می کند.  این میزان ترافیک، مربوط به بازدید کنندگان وب سایت شما است است که از طریق جستجوی گوگل، صفحه ای از وب سایت شما را پیدا کرده اند.

بازاریابی دیجیتال امروزه در قالب نقش های متفاوتی از بازاریابی انجام می شود. در شرکت های بزرگتر، این تاکتیک ها دارای چندین متخصص هستند که هر یک فقط روی یک یا دو کانال دیجیتال تمرکز دارند.

در اینجا وظیفه چند نمونه از این متخصصان آورده شده است:

مدیر سئو

به طور خلاصه، مدیران سئو کسب و کار شما را برای کسب رتبه بهتر در گوگل ارتقاء می دهند. این کار با استفاده از روشهای متنوعی که برای بهینه سازی موتورهای جستجو، وجود دارد انجام می شود. این شخص ممکن است مستقیماً با تولیدکنندگان محتوا کار کند تا ازکیفیت محتوای تولید شده مطمئن شود یا خود به کار تولید محتوا بپردازد.

متخصص بازاریابی محتوا

متخصصان بازاریابی محتوا در واقع سازندگان محتوای دیجیتال هستند. و جایگاه ویژه ای در فرآیند دیجیتال مارکتینگ دارند. آنها غالباً تقویم تولید محتوای شرکت را بررسی می کنند و یک استراتژی محتوا ارائه می دهند که شامل ویدئو نیز هست.

مدیر شبکه های اجتماعی

نقش مدیریت شبکه های اجتماعی در فرآیند دیجیتال مارکتینگ غیر قابل انکار است. مدیران رسانه های اجتماعی یک برنامه مدون برای تولید محتوای نوشتاری و تصویری شرکت تعیین می کنند. آنها همچنین ممکن است با متخصص بازاریابی محتوا همکاری کند تا بتواند استراتژی مناسبی را تهیه و ارئه دهند.

هماهنگ کننده اتوماسیون بازاریابی

هماهنگ کننده اتوماسیون بازاریابی، فردی است که به  انتخاب و مدیریت نرم افزاری  کمک می کند و به کل تیم بازاریابی اجازه می دهد تا رفتار مشتریان خود را درک کرده و میزان رشد شغلی خود را اندازه گیری کنند. از آنجا که بسیاری از عملیات بازاریابی که در بالا توضیح داده شد ممکن است جدا از یکدیگر انجام شود، برای این مهم است که شخصی وجود داشته باشد که بتواند این فعالیتهای دیجیتالی را در کارزارهای فردی قرار دهد و عملکرد هر کمپین را بررسی و هماهنگ کند.

 

آیا دیجیتال مارکتینگ برای همه مشاغل جواب می دهد؟

دیجیتال مارکتینگ می تواند برای هر تجارت و در هر صنعتی مثمر ثمر باشد. صرف نظر از آنچه شرکت شما به مشتریان ارائه می دهد، اجرای دقیق فرآیند دیجیتال مارکتینگ همچنان مستلزم بهره گیری از متخصصین بازاریابی دیجیتال برای شناسایی نیاز مخاطبان شما و ایجاد محتوای آنلاین با ارزش است.

 

دونوع کلی دیجیتال مارکتینگ وجود دارد:

دیجیتال مارکتینگ مدل B2B

شرکت های B2B شرکت های حمایتی هستند که خدماتی را که مشاغل دیگر نیاز دارند، به آنها ارائه می دهند. در دیجیتال مارکتینگ به روش B2B، یک شرکت، خدماتی را به شرکت ها و کسب وکارهای دیگر ارائه می دهد. در اینجا خدمات به مخاطبان عادی ومردم ارائه نمی شود. بلکه پای شرکت ها و موسسات و سازمان های مختلف در میان است و به عبارتی معامله میان دو کسب وکار یا دو تجارت مختلف اما مرتبط صورت میگیرد.  شرکت های B2B مخاطبان کاملاً متفاوتی دارند. آنها معمولا مواد اولیه، قطعات نهایی، خدمات مشاوره ای و… را به شرکت های دیگر ارائه می دهند.

دیجیتال مارکتینگ مدل  B2C

شرکت های B2C، شرکت هایی هستند که هدف اصلی و نهایی آنها ارائه خدمات و فروش محصولات به مخاطبان هدف و مشتریان می باشد که مردم عادی را شامل می شود. در واقع این شرکت ها مستقیما محصولات و خدمات خود را به مصرف کننده ارائه می دهند. برای شرکت های B2C، بسترهایی مانند اینستاگرام و پینترست اغلب می توانند با ارزش تر از سیستم عامل های متصل به کسب و کار مانند لینکدین باشند.

 

نقش دیجیتال مارکتینگ در یک کسب و کار چیست؟

برخلاف اکثر تلاش های بازاریابی آفلاین، دیجیتال مارکتینگ به بازاریاب ها اجازه می دهد تا نتایج دقیق را در زمان واقعی مشاهده کنند. اگر تاکنون تبلیغی را در یک روزنامه منتشر کرده باشید، می دانید تخمین تعداد افرادی که آن را مشاهده می کنند واقعاً چقدر دشوار است. هیچ راه مطمئنی وجود ندارد که بدانید آیا این تبلیغ تاثیری بر فروش شما داشته است یا خیر. از طرف دیگر، با دیجیتال مارکتینگ  می توانید  نرخ تبدیل  خود را از هر جنبه  بازاریابی خود، اندازه بگیرید.

در اینجا چند مثال آورده شده است:

بررسی ترافیک وب سایت

در بازاریابی دیجیتال، می توانید با استفاده از نرم افزار Digital analytics، موجود در سیستم عامل های بازاریابی مانند HubSpot، تعداد دقیق افرادی که صفحه اصلی وب سایت شما را واقعا مشاهده کرده اند، را ببینید. همچنین می توانید تعداد سایر صفحات بازدید شده را مشاهده کنید. این اطلاعات به شما کمک می کند تا بر اساس تعداد افرادی که از این بسترهای بازاریابی به سمت وب سایت شما روانه می شوند را ببینید و بدانید کدام را باید در اولویت قرار دهید و وقت بیشتری برای آن صرف کنید.

بررسی بازدید محتوا

تصور کنید که شما یک بروشوربرای محصول خود ایجاد کرده اید و آن را از طریق نامه ها یا تراکت هایی به مردم ارسال کرده اید. این بروشور نوعی محتوا است، البته آفلاین. مشکل این است که شما نمی دانید چند نفر بروشور شما را باز کردند و مطالعه کرده اند و یا چند نفر آن را مستقیم به سطل آشغال انداختند.

اکنون تصور کنید که به جای آن، بروشور مد نظر را در وب سایت خود ارائه دهید. حال می توانید دقیقاً تعداد افرادی که آن را در صفحه شما مشاهده کرده اند را ببینید. همچنین می توانید با استفاده از فرم ها، اطلاعات تماس کسانی که از آن صفحه خاص بازدید کرده اند را جمع آوری کنید.

مدل سازی ویژگی

یک استراتژی موثر دیجیتال مارکتینگ همراه با ابزارها و فن آوری های مناسب به شما این امکان رامی دهد که مشخصات مربوط به خرید مشتری و نحوه تعامل او با تجارت خود را بررسی کنید. ما این الگوسازی را مدل سازی ویژگی می نامیم  که به شما این امکان را می دهد تا روند مربوط به تحقیق و خرید محصولات خود توسط مردم را مشاهده کنید.  این به شما کمک می کند تا تصمیم گیری آگاهانه تری در مورد بخش هایی از استراتژی بازاریابی خود داشته باشید و به این مساله توجه کنید که چه بخش هایی از چرخه فروش شما به بهبود نیاز دارند.

 

اما چه نوع محتوای دیجیتالی باید ایجاد کنم؟

نوع محتوایی که شما ایجاد می کنید به نیاز مخاطبان شما در مراحل مختلف ثبت خرید بستگی دارد. شما باید با بررسی دقیق جزئیات مربوط به مخاطبانتان شروع کنید تا اهداف و چالش های مخاطبان خود را در رابطه با شغل خود مشخص کنید. در سطح پایه، محتوای آنلاین شما باید به آنها کمک کند تا سوالات آنها پاسخ داده شده ومشکلاتشان برطرف شود و بر چالشهای خود غلبه کنند. از نظر قالب محتوا، شما باید موارد زیادی را مورد امتحان و آزمایش قرار دهید تا به نقطه مطلوب برسید.

در اینجا سه مرحله کلی وجود دارد:

مرحله آگاهی

این مرحله شامل موارد زیر می شود:

• تولید محتوای با کیفیت برای افزایش ترافیک ارگانیک وب سایت شما
• سئو قوی و داشتن استراتژی کلمات کلیدی مناسب
• استفاده از اینفوگرافیک
• تولید ویدئوهای کوتاه

مرحله ملاحظه

این مرحله شامل موارد زیر می شود:

• ارائه کتابهای الکترونیکی
• ارائه گزارش های تحقیقاتی دقیق و جامع
• ارائه محتوای تعاملی و مفصل

مرحله تصمیم گیری

این مرحله شامل موارد زیر می شود:

• توصیف دقیق محصول یا خدمات
• ایجاد انجمن و بحث درباره خدمات و محصولات شما
• پاسخگویی دقیق به مخاطبان

 چقدر طول می کشد تا نتایج حاصل از دیجیتال مارکتینگ مشاهده شود؟

در دیجیتال مارکتینگ، اغلب تصور می شود با توجه به این واقعیت که اندازه گیری نرخ تبدیل راحت تر است، می توانید نتایج را خیلی سریعتر از آنچه ممکن است در مقایسه با بازاریابی آفلاین مشاهده کنید. با این وجود، مشاهده نتایج مثبت برای شما در نهایت به انتخاب نوع و اثربخشی استراتژی بازاریابی دیجیتال شما بستگی دارد. اگر برای شناسایی نیازهای مخاطبان خود برای پاسخگویی به آنها وقت صرف می کنید و برای جذب و افزایش نرخ تبدیل آنها بر روی ایجاد محتوای  با کیفیت متمرکز می شوید، احتمالاً در مدت شش ماه اول نتایج مثبت و قابل لمسی را مشاهده خواهید کرد. اگر تبلیغات پولی بخشی از استراتژی دیجیتالی شما باشد، قطعا نتایج مثبت سریعتر آشکار می شوند. هرچند توصیه می شود برای موفقیت پایدار در درازمدت، روی ساختن محتوای باکیفیت و بهینه سازی سایت خود تمرکز کنید.

تبلیغات پاپ آپ چیست؟ بررسی کامل مزایا معایب آن

تبلیغات پاپ آپ یکی از انواع تبلیغات اینترنتی است که به افزایش ترافیک سایت کمک می کند. تبلیغات پاپ آپ معمولاً به این صورت است که هنگام ورود به یک سایت، یک پنجره یا تب جدید برای شما باز شده  و تبلیغ داخل آن نمایش داده می شود. اگرچه این تبلیغات یکی از محبوب ترین انواع تبلیغات اینترنتی است، اما آنها معمولا در مرورگرهای وب محبوب نیستند و کاربران به دنبال تکنیک هایی برای غیرفعال کردن آنها می باشند. این تبلیغات با نام پاپ آپ مشهور می باشند.

 

ویژگی های تبلیغات پاپ آپ

اندازه و شکل استانداردی برای تبلیغات پاپ آپ وجود ندارد. یک تبلیغ پاپ آپ اغلب در وب سایت های مستقل، سایت هایی با حمایت بیرونی و بازی های تعاملی مشاهده می شود. هدف اصلی این تبلیغات ایجاد تعامل با کاربران است. یکی از ویژگی های  پاپ آپ این است که بازدید کنندگان قبل از مشاهده نمی توانند اقدام به بستن آنها کنند و این تضمین می کند که پیام شما در تبلیغات پاپ آپ مشاهده می شود. یک پاپ آپ همچنین می تواند یک بازی، صدا یا فیلم را برای جلب کاربران ارائه دهد.

در تبلیغات اینترنتی، تبلیغات پاپ آپ بسیار مشهودتر و مؤثرتر از تبلیغات بنر است. آنها همه کاره هستند و می توانند اکثر انواع تبلیغات را در خود جای دهند. برای تبلیغ کنندگان، این یکی از محبوب ترین روش ها برای دستیابی به مخاطبان آنلاین است، زیرا نرخ کلیک در این روش تبلیغاتی بالاتر از سایر فرم های تبلیغی است. به عبارت دیگر، بازده سرمایه گذاری برای تبلیغات پاپ آپ بسیار بالاست. در صورت استفاده صحیح از صفحه وب، این امر می تواند منجر به ارائه بهتر برند تجاری شما  شود، زیرا این پتانسیل را دارد که اثرات ماندگارتری در ذهن بینندگان بگذارد.

پاپ آپ اغلب کاربران را اذیت می کند، زیرا به طور معمول تمرکز را به هم می زنند و برای بستن پنجره آگهی نیاز به  صرف چند ثانیه زمان است. بسیاری از کاربران این تبلیغات را آزار دهنده  و مزاحم می دانند، زیرا صفحه اصلی سایت را پوشانده و به یک پنجره فعال تبدیل می شوند. برای تبلیغ کنندگان، معمولاً هزینه تبلیغات پاپ آپ در مقایسه با انواع دیگر تبلیغات بالاتر است.

 

انواع  تبلیغات پاپ آپ

سه نوع  تبلیغ پاپ آپ وجود دارد:

• مواردی که هنگام کلیک کردن روی یک مطلب در یک صفحه وب ظاهر می شوند.
• مواردی که به طور تصادفی ظاهر می شوند.
• مواردی که بدون دخالت کاربر ظاهر می شوند.

پاپ آپ گاهی تبلیغاتی را برای محتوایی که کاربر هیچ علاقه ای به آنها نشان نمی دهد نمایش می دهد. بعضی اوقات تبلیغات پاپ آپ بسیار توهین آمیز یا حتی بدتر از آن است که به بزرگسالان گرایش پیدا می کنند. پاپ آپ همچنین می تواند یک برنامه مخرب در مبدل مانند اسب تروجان باشد. همچنین ممکن است با ویندوزهای مشابه روبرو شوید که در واقع پاپ آپ نیستند. در این حالت، کل صفحه نمایش داده شده در پنجره مرورگر حاوی هیچ محتوایی نیست و به هیچ وجه یک صفحه واقعی نیست. در عوض، گرافیکی در داخل آن قرار دارد که به نظر می رسد پاپ دیگری است. این یک طرح بسیار گیج کننده است که سعی دارد کاربران را با کلیک کردن بر روی محتوای مخرب فریب دهد.

 

راه های مقابله با پاپ آپ

یک تبلیغ پاپ آپ می تواند دلخوری بیش از اندازه ای برای کابران داشته باشد، اما روش هایی برای مقابله با آنها وجود دارد. بهترین راه حل برای شما این است که پنجره را ببندید و اصلاً با آن تعامل نداشته باشید. تعامل شامل دنبال کردن هر لینکی است که سعی در هدایت شما به سمت آن دارد، که این لینک می تواند سایتی باشد که میزبان اسب تروجان یا جاسوس افزار است.

قاعده اصلی برای بستن پاپ آپ این است که بدون کلیک کردن در هر نقطه از خود پنجره،  بدون در نظر گرفتن پیامی که به شما نشان می دهد، این کار را انجام دهید. دکمه "X" باید اولین گزینه شما باشد، این دکمه معمولاً در گوشه سمت راست بالای پنجره مشاهده می شود. از طرف دیگر، می توانید بر روی دکمه نوار وظیفه مربوطه، راست کلیک کرده و در منوی نمایش داده شده  گزینه "بستن" را انتخاب کنید. بعضی اوقات، ممکن است دکمه بستن در لبه صفحه نمایش شما پنهان شود. در این صورت، سعی کنید پنجره پاپ آپ را به  دقت بکشید و کادر نزدیک را پیدا کنید.

البته همه پاپ آپ ها مضر نیستند، اما آنها چیزی هستند که ممکن است بخواهید از آن جلوگیری کنید. دنبال کردن این لینک ها به راحتی می تواند شما را به سمت یک برنامه مخرب هدایت کند. خوشبختانه، مسدود کننده های پاپ آپ و ابزارهای یکپارچه زیادی برای مقابله با این آسیب ها و ناملایمات وجود دارد.

 

نکات مهم در استفاده از تبلیغات پاپ آپ

• طول متن تبلیغ
• موقعیت و زاویه نمایش
• زمان ‌بندی نمایش
• سایز پاپ آپ

 

مزایای تبلیغات پاپ آپ

1- کسب درآمد و افزایش بازده کسب و کار

گذشته از تبلیغات بنر، برخی از وبلاگ نویسان یا نویسندگان وب سایت ها از تبلیغات پاپ آپ برای کسب درآمد از محتوا یا سایت خود استفاده می کنند. شما می توانید از پاپ آپ برای ایجاد پنجره های قابل نمایش در تلفن همراه برای فروش بیشتر محصولات استفاده کنید. اگر شرکت یا کسب و کار شما حق تبلیغات پاپ آپ را خریداری کرده است، این نوع تبلیغ برای شما و صاحب وب سایت بسیار مفید و درآمد زا خواهد بود.

 

2- در جلب توجه مردم مؤثر است

طبق تحقیقات  AKA، تبلیغات پاپ آپ 50 درصد در جلب توجه مردم در مقایسه با بنرها مؤثر است. بنابراین اگر هدف شما جلب توجه بازار هدف شما باشد، این روش تبلیغاتی بهترین گزینه برای شما است.

 

3- پاپ آپ حتما دیده می شود

مهم نیست که کاربران چه کاری انجام می دهند، با پیمایش به قسمت خاصی از صفحه یا ماندن در صفحه برای چند ثانیه، یک تبلیغ پاپ آپ ظاهر می شود. مگر در مواردی که کاربران نرم افزار مسدود کننده پاپ آپ را نصب کرده باشند، راهی وجود ندارد که کاربران بتوانند از دیدن این تبلیغ خودداری کنند. آنها درهر حال پاپ آپ را خواهند دید!

 

4- نرخ تبدیل سایت شما را افزایش دهد

تبلیغات پاپ آپ، در صورت استفاده صحیح و درج شده، می تواند نرخ تبدیل سایت را افزایش دهد. اگر آگهی شما قانع کننده و مناسب باشد، ممکن است افراد را مجبور به کلیک روی تبلیغ کند و این کلیک به بهبود نرخ تبدیل کمک می کند. این قضیه از نکات مهم در بازاریابی اینترنتی است.

 

5- امکان مدیریت و تنظیم پاپ آپ

حتی اگر پاپ آپ برای بسیاری از کاربران آزار دهنده باشد، شما هنوز خوش شانس هستید که می توانید محتوای پاپ آپ را مدیریت کنید. این کار بر عهده شماست که بتوانید آن را مفید طراحی کنید یا مخرب. شما می توانید پاپ آپ را تنظیم کنید و از آن برای درخواست تعامل یا نظرات مشتری خود استفاده کنید.

 

6- می توانید میزان ترافیک سایت خود را افزایش دهید

اگرچه پاپ آپ می تواند روی بازدید وب سایتی که تبلیغ پاپ آپ شما را معرفی می کند تأثیر منفی بگذارد، اما می تواند یک مزیت برای شما باشد. اگر بازدید کنندگان وب سایت های دیگر روی تبلیغ  پاپ آپ شما کلیک کنند، به سایت یا محصول شما هدایت می شوند . این برای ترافیک سایت شما نیز خوب است.

 

7- افزایش اعضا و مشترکین وب سایت

در صورتی که پنجره های بازشونده و تبلیغ پاپ آپ شما به درستی قرار گرفته و در زمان مناسب ظاهرشوند، مشاهده بازدیدکنندگان از وب سایت شما افزایش می یابد و تعداد مشترکین و اعضای سایت شما با رشد چشمگیری مواجه می شود.

 

8- جذب مشتریان و مخاطبان وفادار

اگر می دانید چه مطالبی مورد توجه مخاطبان شماست پس باید آنها را در پنجره بازشو بگذارید، ممکن است برخی از خوانندگان شما به دلیل ارزشی که می توانند از تبلیغات شما دریافت کنند، وب سایت یا برند شما را بیشتر دوست داشته باشند و به مخاطب وفادار شما تبدیل شوند.

 

معایب تبلیغات پاپ آپ

1- به دلیل سابقه‌اش شهرت بدی دارد

در گذشته تبلیغات از طریق پاپ آپ معمولاً توسط کلاهبرداران برای معرفی نرم افزارهای مخرب مورد استفاده قرار می گرفت. اگرچه شرکت ها و وب سایت های معتبر از پاپ آپ به صورت قدیمی و مخرب استفاده نمی کنند، اما نمی توانید تاریخ تاریک آن را که روی ذهنیت افراد تأثیر منفی گذاشته انکار کنید.

 

2- کاربران احساس می کنند که تبلیغات به آنها تحمیل شده است

طبق تحقیقات، مشخص شد که بیش از 90 درصد کاربران اینترنت، پاپ آپ را مزاحم می دانند و آنها احساس می کنند که این تبلیغات به آنها تحمیل شده است. از این رو علاقه ای به مشاهده این تبلیغات نداشته و سریعا ان را می بندند.

 

3- ممکن است به اعتبار برند آسیب برساند

ممکن است کاربران به دلیل مزاحمت و دلایل دیگر نسبت به برند مشخص شده در آگهی احساس بدی پیدا کنند. بنابراین، نتیجه ممکن است معکوس باشد. این قضیه باعث می شود کاربرنسبت به محصول یا مارک تجاری نگاهی بدبینانه داشته باشد و از آن دوری کند.

4- بر اعتبار وب سایت های تبلیغ کننده اثر منفی می گذارد

اگر یک وب سایت شخص ثالث اجازه تبلیغات شما را به صفحه خود بدهد و کاربر به دلیل پیام تبلیغاتی خاصی که در داخل صفحه نمایش ظاهر می شود، نسبت به محصول شما دید منفی پیدا کند، ممکن است کاربر از بازدید مجدد صفحه یا وب سایت تبلیغ کننده نیزخودداری کند.

 

5- مسدود کننده های پاپ آپ تبلیغات پاپ آپ را بی اثر می کند

جلب توجه مخاطبان هدف و افزایش بازدید و کلیک سایت شما، علت اصلی این است که می خواهید یک محصول یا خدمات خود را از طریق یک تبلیغ پاپ آپ نمایش دهید. اما اگر کاربر یک مسدود کننده پاپ آپ را در مرورگر فعال کرده باشد تلاش شما برای این تبلیغات بی فایده بوده و بی اثر خواهد شد.

 

6- اثربخشی تبلیغ پاپ آپ می تواند با گذشت زمان کاهش یابد

با توجه به افزایش تعداد تبلیغات پاپ آپ که توسط شرکت های مختلف استفاده می شود، تعداد نرم افزارهایی که برای مسدود کردن این تبلیغات استفاده می شود نیز در حال افزایش است. کیفیت این نوع نرم افزارها نیز موثرتر می شود. بنابراین، اثر بخشی پاپ آپ نیز با گذر زمان کاهش می یابد. و در آینده دور نمی توان روی آن حساب باز کرد.

 

7-  پاپ آپ یک راه حل بازاریابی در دراز مدت نیست

اولین باری که تبلیغات بنر به کاربران معرفی شد، میزان کلیک بالای آن همه را شگفت زده کرد. با این حال، این نرخ کلیک با گذشت زمان رو به افول گذاشت. بنابراین، طبق پیش بینی ها ممکن است که برای پاپ آپ نیز همین اتفاق رخ دهد.

 

8- پاپ آپ یکی از منفورترین تبلیغات اینترنتی است

پاپ آپ ها در یک نظر سنجی که در مورد انواع روش های تبلیغات اینترنتی انجام شده بود، حدود 73 درصد رای منفی از طرف کاربران دریافت کردند و به طور کلی 70 درصد از مردم از تبلیغات پاپ آپ اظهار نارضایتی کردند.

این 8 مزیت و معایب تبلیغات پاپ آپ نشان می دهد که اگرچه این روش بازاریابی برای اکثر افراد آزار دهنده به نظر می رسد، اما هنوز هم موثر می باشد. مطمئن باشید که اگراین تبلیغات، مؤثر نباشد، مشاغل و کسب و کارهای گوناگون دیگر از آنها استفاده نخواهند کرد. تبلیغات پاپ آپ به طور میانگین دارای نرخ تبدیل 3 درصدی هستند. در حالی که بیش از 15 درصد از پاپ آپ ها نرخ تبدیلی بیش از 9 درصد دارند. بنابراین این آمار می‌تواند اثبات کند که پاپ آپ نه تنها مضر نبوده است بلکه  در بدترین حالت ممکن، نرخ تبدیل 3 درصدی را برای شما به همراه دارد.

تبلیغات موبایل چیست؟ بررسی انواع روش های آن

تبلیغات موبایل، یکی از مهمترین راه های بازاریابی، جذب مشتری و تبلیغات اینترنتی می باشد. اگر در صنعت بازاریابی حرفه ای هستید، موقعیت خوبی وجود دارد که شما و تیمتان با مطالعه این مقاله، وقت خود را را صرف مطالعه در رابطه با تبلیغات موبایل کرده و روش های موثر این نوع تبلیغات را فرا بگیرید.

در این مقاله به شما خواهیم گفت که تبلیغات موبایلی چیست؟ و نحوه انجام بازاریابی موبایلی و موبایل مارکتینگ به چه صورت است. همچنین انواع تبلیغات موبایل و روش های آن را به شما آموزش خواهیم داد.

 

چرا تبلیغات موبایل، تبلیغاتی پر بازده است؟

در حالی که مالکیت تلفن های هوشمند به تنهایی تبلیغات موبایل را به ارزش سرمایه گذاری در می آورد، امروزه رسانه های اجتماعی اعتبار بیشتری را به فعالیت های تجاری می دهند. به عبارت ساده، بسیاری از مردم در حال حاضر بیشتر وقت خود را مشغول فعالیت در رسانه های اجتماعی هستند. فیس بوک به تنهایی گزارش می دهد که هر ماه 2.1 میلیارد نفر در شبکه اجتماعی خود فعال هستند. اگر به کلیه سایت های رسانه های اجتماعی نگاه کنید، مطالعات نشان داده اند که 30 درصد از زمان آنلاین توسط یک کاربر ​​صرف فعالیت های رسانه های اجتماعی می شود. این قضیه پتانسیل زیادی را برای تبلیغ کنندگان ایجاد می کند. به همین جهت از تبلیغاتی موبایلی می توان به عنوان یک تبلیغات پربازده نام برد.

 

چه میزان از فعالیت شبکه های اجتماعی کاربران توسط موبایل انجام می شود؟

طبق مطالعه ای که توسط رسانه های اجتماعی انجام شده است، 60 درصد از کل فعالیت های رسانه های اجتماعی توسط کاربران، به وسیله دستگاه های تلفن همراه انجام میپذیرد. علاوه بر این، مردم اکثرا "پست های رسانه های اجتماعی" را از طریق تلفن های همراه خود به اشتراک می گذارند. یکی از بسترهای رسانه ای اجتماعی که از این ادعا حمایت می کند، Pinterest است که گزارش می دهد حدود 75 درصد از پست های بارگذاری شده بر روی آن توسط کاربران از طریق موبایل تهیه و به اشتراک گذاشته شده است. با توجه به اینکه افراد بیش از 5 ساعت در روز از تلفن های هوشمند خود استفاده می کنند، ارائه تبلیغات از طریق یک بستر تبلیغاتی موبایل و بازاریابی شبکه های اجتماعی، فرصتی بزرگ برای شرکت ها و کسب و کارهای مختلف است تا بتوانند خدمات یا محصولات خود را به بازار عرضه کنند.

 

کار با یک بستر تبلیغاتی موبایل چگونه است ؟

بسیاری از سیستم عامل های برتر (به عنوان مثال گوگل و فیس بوک) یک پانل مدیریت تبلیغات ارائه می دهند که به شما امکان می دهد یک حساب کاربری ایجاد کنید و خودتان تبلیغات را مدیریت کنید. در این حالت، دیگر نیازی به دسترسی مستقیم به تبلیغ کننده ندارید و می توانید به راحتی داده های مربوط به برداشت ها، تبدیل ها و نرخ تبدیل کلیک را از طریق آن مشاهده کنید زیرا همه این داده ها توسط بستر تبلیغ ردیابی می شوند. غالباً می توانید محدوده هزینه تبلیغات خود را با گزینه های پیشنهادی متعدد انتخاب کنید و از یک پلت فرم تبلیغاتی تلفن همراه برای هدف قرار دادن انواع مختلف مخاطبان جمله استفاده کنید.

انواع مختلفی از تبلیغات موبایلی وجود دارد، اما محبوب ترین آنها عبارتند از:

• تبلیغات درگوگل
• تبلیغات فیس بوک و اینستاگرام
• تبلیغات بنر
• تبلیغات بینابینی
• تبلیغات ویدئویی
• تبلیغات درون برنامه ای یا پاداش
• تبلیغات رسانه ای
• تبلیغات بینگ (BING)

همه این تبلیغات را می توان با استفاده از یک بستر تبلیغاتی موبایل آماده نمود، که گاهی به آن شبکه تبلیغاتی موبایل گفته می شود.

 

انواع تبلیغات موبایل

1- تبلیغات در گوگل

یک سرویس آنلاین تبلیغاتی به نام  Google AdWords وجود دارد که به شما این امکان را می دهد که تبلیغات خود را در نتایج جستجوی گوگل نمایش دهید. این تبلیغات بر مبنای کلمات کلیدی محبوب و پرتکرار کاربران و جستجوهای قبلی آنها نشان داده می شود که هر کدام از این پیوندها به  صفحات مورد نظر تبلیغ کنندگان لینک می شود.

تبلیغات در گوگل به کسب و کار شما این امکان را می دهد تا برای پروژه تبلیغاتی خود بودجه ای مشخص کنید و زمانی از بودجه اولیه شما در حسابتان کسر می شود که کاربران روی لینک یا صفحه شما در موتورهای جستجو کلیک کنند. تبلیغات در گوگل یکی از انواع تبلیغات موبایل نیز به حساب می آید، چرا که امروزه اکثر کاربران از طریق تلفن های همراه صفحات گوگل را بازدید می کنند. اصلی ترین ویژگی تبلیغات در گوگل دسترسی آن به محبوب ترین موتور جستجو است که به تبلیغ کنندگان این امکان را می دهد تا تبلیغات خود را در مقابل بزرگترین دسته مخاطبان در کره زمین قرار دهند.

 

2- تبلیغات  فیس بوک / اینستاگرام

فیس بوک به دلیل گزینه های تبلیغاتی بسیاری که دارد مشهور است و اکنون آنها به تبلیغ کنندگان این حق انتخاب را داده اند که از بین انواع تبلیغات روش دلخواه خود را انتخاب کنند. اینستاگرام یکی دیگر از گزینه های ایده آل برای تبلیغ کنندگان است زیرا این پلت فرم برپایه مخاطبان موبایل ایجاد شده است. تبلیغات فیس بوک و اینستاگرام هر دو از طریق بستر تبلیغاتی فیس بوک مدیریت می شوند. بیایید در ادامه ببینیم که محبوب ترین انواع تبلیغات موبایل در بستر فیسبوک و اینستاگرام کدام است و کدام نوع تبلیغات پیام شما را بهتر و شیوا تر به مخاطبان ارسال می کند. استفاده از استوری در اینستاگرام امروزه یکی از رایج ترین راه های تبلیغات موبایلی است.

 

3-  تبلیغات بنر

بنرها احتمالاً قدیمی ترین شکل تبلیغات موبایل است. آنها معمولاً در یک صفحه وب یا برنامه ها تعبیه می شوند. بنرها اغلب مربوط به تصاویر است، نه متن. ایده اصلی از این نوع تبلیغات، جذب کاربران از صفحه میزبان، به صفحه یا برنامه تبلیغ کننده است. مهم است به یاد داشته باشید که تبلیغات بنر لزوماً سیاه و سفید و زشت نباشند. از گرافیک با کیفیت استفاده کنید، بنر را جذاب کنید و یک پس زمینه واضح و روشن را فراموش نکنید. این ترفند جواب خواهد داد زیرا مردم  واکنش بهتری نسبت به یک محتوای جذاب بصری دارند.

منطق تبلیغات بنر ساده است: فقط بنر متن یا تصویر + بنر متن نمایش داده شده و حال باید منتظر بمانید تا کاربران بیایند و روی آن کلیک کنند.

 

4- تبلیغات بینابینی

این تبلیغات، تصاویر تمام صفحه یا فیلم هایی هستند که در نقاط مشخصی از برنامه ها و بازی ها مانند رفتن به مرحله بعد بازی ظاهر می شوند. به دلیل ابعاد و تأثیرات بیشتر در کاربران، چنین تبلیغاتی نسبت به تبلیغات بنر نرخ کلیک بیشتری دارند. هنگام استفاده از تبلیغات بینا بینی، یک نکته اساسی وجود دارد که باید آن را به خاطر بسپارید، این تبلیغات فقط وقتی کاربر یک کار مشخص را  انجام می دهد نمایش داده می شوند. هرگز و هرگز وقتی کاربر درگیر فعالیت اصلی برنامه یا گیم پلی است، هرگز به کاربر این تبلیغات را نمایش ندهید.

 

5- تبلیغات ویدیوئی

در سال 2017، 4 میلیارد دلار برای تبلیغات ویدیوئی موبایل هزینه شده است. در سال 2019 پیش بینی می شود این هزینه به 7 میلیارد دلار برسد. بر خلاف آگهی ها یا بینابینی ها،  تبلیغات ویدئویی غیرمرتبط به نظر نمی رسد. تحقیقات اخیر گوگل نشان می دهد که تماشای فیلم بر روی تلفن های هوشمند بسیار بیشتر از تماشای آن در تلویزیون رواج دارد. هنگام ایجاد یک آگهی ویدیوئی، باید چند قانون ساده را رعایت کنید: آن را ساده نگه دارید، خلاقیت به خرج دهید، مطمئن شوید که اثرگذاری اصلی آن بصری است نه صوتی. تبلیغات ویدئویی یکی از مهمترین انواع تبلیغات موبایل است یوتیوب یکی از مهمترین رسانه ها برای نمایش تبلیغات ویدئویی به کاربران است.

 

6- تبلیغات درون برنامه ای یا پاداش

این نوع تبلیغات، نوع دیگری از تبلیغات ویدیوئی است. تفاوت آن در این است که کاربران از تماشای تبلیغ شما پاداش می گیرند. هدف اصلی چنین تبلیغاتی افزایش درآمد تبلیغاتی برای ناشر یا طراح برنامه است. این نوع تبلیغات موبایل، یک راه عالی برای کسب درآمد از یک برنامه و یا یک نوع بازی موبایلی است. شما بهتر است کاربران را با جوایز و ارائه تجربیات جدید تشویق کنید تا نرخ وفاداری آنها افزایش یابد. تبلیغ پاداش باید در زمان مناسب ظاهر شود. مثلا زمانی که کاربر در یک مرحله از بازی نیاز به امتیاز کمکی دارد به او پیشنهاد خرید سکه یا امتیاز می شود و کاربر در ازای پرداخت مبلغی امتیاز لازم را دریافت می کند.

 

7- تبلیغات رسانه ای

این یک قالب دیگر از تبلیغات تعاملی است. این نوع تبلیغات می تواند شامل خلاقیت های مختلفی باشد. مانند تبلیغات صوتی، تصویری، متنی، تصاویر یا حتی بازی ها. تبلیغات رسانه ای، تبلیغاتی کاملا تعاملی در نظر گرفته می شوند که می توانند آگاهی از برند یا خدمات و قصد خرید را در کاربران تحریک کنند.

 

8- تبلیغات در بینگ

BING پس از گوگل دومین موتور جستجوی محبوب کاربران است. هزینه های پایین تنها مزیت استفاده از پلت فرم تبلیغاتی موبایل Bing نیست. با تبلیغات بینگ، بر زبان، مکان و برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی خود تسلط بیشتری خواهید داشت زیرا این موارد را می توانید در سطح گروه تبلیغاتی خود تنظیم کنید، و می توانید از برنامه های افزودنی اجتماعی برای هدایت ترافیک به سمت خود استفاده کنید.

 

بهترین نوع تبلیغات موبایل کدام است ؟

صرف نظراز نوع آگهی موجود، بهترین سیستم عامل های تبلیغاتی تلفن همراه دارای دو خصوصیت مشترک زیر هستند:

• تجزیه و تحلیل پیشرفته و هدف گذاری
• دسترسی به یک بازار جهانی

کسب و کار شما نقش مهمی در بستر تبلیغات موبایلی ایفا می کند. پس این بستر تبلیغاتی باید به شما انعطاف پذیری خلاقانه برای ایجاد یک آگهی با کیفیت و مناسب بدهد. یکی از ویژگی های مورد نیاز، تجزیه و تحلیل و هدف گذاری است. بدون اینکه تصوری روشن از اینکه چه کسی تبلیغات شما را می بیند و کدام تبلیغات بیشترین بازدهی را دارد، تبلیغات موبایل امری زمان بر و پرهزینه است. اگر هنوز مخاطب هدف خود را مشخص نکرده اید، با مطالعه این مقاله احتمالا روش دلخواه خود را برای تبلیغات موبایلی انتخاب کرده اید.